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1、如何正确启动新人在21世纪即将来临的时候，我们每一个人应该用什么样的心志模式来接受这个世界的挑战？就这个问题我想分三个大的主题来讲：第一个大的主题讲的就是超越你，当你实现了你的梦想的时候，你如何去超越你。在这三个大的主题当中，把梦想定为第一个，如果人想实现自己的梦想，必须做出一个承诺，在承诺当中我们包括目标管理学，包括行为学当中的改变部分，还包括学习的革命。在实现梦想的时候你必须要付出，要付出什么？要付出你的行动，要付出时间，我们会讲到时间管理学，还要付出你的爱心。在这个下一个世纪当中，将是一个合作经济的时代，你对别人持排斥的态度，绝对不会给你带来成功。那在所有的这些的付出当中和人的合作当中，
2、我们为什么把爱心放在付出篇当中？在未来你们会感觉到，有的人会拒绝你的产品，有的人会拒绝安利这家公司，有的人会拒绝一个机会，但是很奇怪，人们有一样东西是不拒绝的，那就是你们对他的爱心，没有一个人会拒绝来自别人的爱心。如果想实现你的梦想，我们就会讲到第三个部分，就是相信。第一个要相信你自己。第二个要相信安利本身你选择的这个事业。第三个选择你选择的那个支持系统。这是耶格，贝瑞德的支持系统，这些，我留待明天去讲，今天请第一次新朋友举一下手，让我先认识一下，好不好？我现在给大家先解释一下，今天可能是你们有福气，也可能你们没有福气，我为什么这样来讲，今天我们临时变了一下课，我们直接倒入了我们业务的培训，就
3、是如何正确启动新人的第二部分如何正确启动新人。要说你们有福气，就是你一进门就知道新人将这样启动，这是你的福气。你要不幸呢！也可能你开始就知道别人将会启动我，你反而就有了一种拒绝的感觉，可能你就本来应该属于你的一个事业就与你无缘了。不管这样讲吧！我相信你们都是抵抗力很强的，直接听一听如何启动，好不好？如果不反对的话，我们今天就临时改变一下课程，如何启动新人。那明天晚上的7点钟在这个地方，我们开始世纪之末的培训我有一个想法，我去刚刚就是北京我去年就来了很多。在去年我来在做生意的时候，我只是一个学生学了一些东西以后上这里来现学现卖的给别人去分享，来带过几天课。但今年来就不太一样了，今年，我真的把北京
4、看作是全国未来最好的市场，我这次是想来做这个生意。那明天我就有一个想法，无论是你们本身的小组，还是我的那些小组的朋友，我希望你们明天都要来，你们来干什么？来做一个，最起码来做一个见证，你相信不相信从明天世纪之路的开始。明年我们在北京开任何一场会议，这个地方都是放不下的，并且不是来凑热闹的，一定是上这里来寻梦的一些人，我敢给任何的朋友打一个赌，从明天开始，明年这个时候开任何的会议这里都是满满的，我们将会成为北京地区最棒的一个小组，那我们从明天开始来启动我第一个说的就是说，你可以做一个见证，如果你觉得做见证，不能就是让你实现你的梦想的话。我就希望你和我们成为志同道合的战友，我们成为真正的合作人，我
5、很严肃的，很认真的可以告诉大家一句话，在这个星球上，安利是最好的个人的事业的机会，我是非常非常认真地告诉你，绝对没有一丝一毫地欺骗，这个你们就可以每次都把它记在纸上，在这个星球上安利是最好的个人事业机会，好，言归正传，开始我们的培训。上次在北京我讲到了，如何正确启动第一部分就是如何正确的启动你自己，那我今天要讲到的就是如何的启动新人，这是第二部分，如何正确启动新人。大家都非常明白，如何要是开始这生意的时候。安利当中有个3“s”。这是你要做3个工作，一种工作就是销售，这个我们会专门拿出一个课题来讲耶格是怎样发现安利是一个自由型的网路，是一种带有文化性质的销售，是一种自由型的文化占为主体的一种销售
6、，消费的一种方式是一种生活方式。安利当中有第二个“s”，也是英文用s开头的，那就是推荐，你要想把这个生意做大，就要找更多的人和你一起合作。安利当中的第三个s就是合作，在服务当中培训就是它的根基，就是它的服务。那我们着重的来讲，既然说讲到要推荐新人吧！那我们首先要非常明白，在你的推荐过程当中，你将会碰上几种！推荐中会碰到4种。第一中人，也是特别多的，特别是你开始还是一个新人，开始启动的时候，你碰到了最多的人叫放弃者。嘴巴不认同这个生意，他认为这个机会不属于他，他不想做这个生意，我们称他是放弃者，遇到这种人，应该怎么办？争取让他成为你的顾客，哪怕用一个产品也好，我们重要的不是要卖给他一个产品，而是
7、要他通过一个产品认识家公司。这是你们将要碰到的最多的一种人，就是放弃者。第二种人，他说我想做这件事，但是你可能会感觉到他不太合适做这个生意，这里，从现在开始，业务的培训我们有一个特点，是双向的沟通不是单纯来听我讲。我要来做一个测验，你是老人吗？方小姐，你回答我一个问题，在安利当中，所有的人会不会100%的成功？指100个人会不会都成功？她说前提是只要他付出，就会的。还有别的想法吗？好，你来讲一下，刘老师，好的，请坐，你相信在这个生意当中人们可以100%成功吗？说实话，都说实话。还有没有不同的意见？我来给你们说一个答案，在所有的人从事这个事业的时候，100%的人都应该成功，我只能说是都应该成功，
8、但是呢，在全世界统计下来以后，在100个人当中，就是加入安利都是顾客，甚至做了营业代表的人，在100人当中，80%的人挣不到钱，都明白这个意思吗？80%的人挣不到钱，20%的人会挣到钱，3%会挣很多钱。我说了成功只有20%，80%的人不成功。我来解释一下。20%的人也好，80%的人也好，我可以向你们保证，没有人会在这个事业当中失败。如果你不是自己乱操作的话，一加完的当月就想但当银章，一下子拿10万块钱，把东西都摆到家里去，那你就赔钱，我就不知道了。如果是正常的运作，任何人不应该在这个生意当中失败，我刚才讲过100%的人应该在这个事业里成功。但是为什么在全球40年下来以后，80%的人没有成功。第
9、一个原因，他们不相信，不相信在这个生意当中可以挣到钱，这是一个事业。第二个，也是最首要的，即使他相信以后，他不愿做出改变，他不愿做出改变，安利非常有意思，我来做一个也是一个小的测验，可能在座的就是。这位阿姨的年龄比较大，是不是？结婚多少年了？（快30年了）把恋爱的时间也算上。（那也差不多）30年，和你先生认识的时候，发现他身上有很多的缺点吗？（那个时候觉得还可以）以后发现他有缺点，是不是想给他改一改毛病，改改他的缺点，年轻的时候？（不一定，有的改的了有的改变不了）你总得感觉你改的了改不了他？（本性难移）好的，他以就30年婚姻的经验告诉你，本性难移，很多人加入这个生意以后，有一个犯了一个很致命的
10、错误，老想去改变别人，这是不行的，在生活当中，无论是婚姻，无论你和你的朋友相处，还是你做生意，如果你的定脚点是改变别人的话，必输无疑,改变谁，只有改变你自己，然后去影响别人，但是很多人在加入了这个生意以后，就不愿改变自己，这是你没有挣到钱的第二个原因。第三个原因，站一站，停一停，坐一坐，没有持续的心，你知道我每一次在培训会当中，我碰到了很多的朋友，说我能不能在这个生意成功？我都会给他说一句话，一年以后的任何推动会上，我还可以看到你，你就离着成功很近了，但是很可惜，很多的人在加入的时候很兴奋，所有的会都来，甚至他一天做5个计划，但是下个月，他就会说，我先歇一歇，我要冷静地思考思考。这时候，你去找
11、他，说你不要停，他说没有，我永远不会放弃安利，我知道这是个很好的事业，我一定是要做的，但我现在要暂时停一停，所谓的你停一停就等于不做了，你不管速度快还是慢，在1年内你不要停，2年之内你不要停，这个时候就离成功不远了，你一定会很简单地进入20%，甚至3%，我说这个可能猛一下大家还意识不到这个问题。今天呢，你参加会议，你可能有一个很好的电视剧，你要把他看完，今天你的孩子留的家庭作业你要监督让他做完，今天你太太不舒服了，你家有一点什么，哪个朋友要结婚了，你总是能找到很多的理由，先把这个生意放一放，那今天我来说一下，你们都投资了100万在这个院子里开了一个酒店，晚上让你来拿营业额，你敢说先放一放。你一
12、定会准时来收你的营业额的，为什么？你把他当作一个生意，你把安利没有当成一个生意，就更谈不上把它当成一个事业，你只想拿它玩一玩。当然玩一玩，就有玩一玩的回报，对不对？那你可能就进入不了20%和3%，但是你刚才会向我提出一个问题，那如果我非常相信这个生意，那我也非常愿意改变自己，也确实做了很多的改变，也很努力。但是我就是不太行，我如果推荐的人都是这样的话，他们会不会成功？你们会不会问我这个问题？那就是第二种人，这种 我们把它称为是一个“载体”，因为他过去欠缺的太多了，他就是想改变自己，提高自己的自身素质，也不是1。2个月，甚至要一年两年，但是这种人坚持就会成功。他会有两个成功：一个他自己可能成功，
13、第二个他今天的水平低一点，不意味着他找不来成功的人，我告诉你们一个秘密，在这个世界中，很优秀的人推荐不到很优秀的人，你们去看吧！一般很优秀推荐他的人都比他弱一些，能理解我说的意思吧？因为太阳太光明了，它旁边全都是一片黑暗，太优秀的人推荐不了太优秀的人，你不用怕他，你只要能打开，你的宽度有7个，里面必然就会有领导人出现，如果你打到7层是就有领导人出现，你打到20层时一定有优秀的人出现，这是一个全球的概率,如果你打7个宽度(再说一遍)你打20个宽度的时候一定有3到4个领导人出现,你打7层深时,在每一条上,任何一条线大上,你打7层深的时候,一定会有一个领导人出现,不一定出现在哪一层上,20层深的时候
14、一定有优秀的领导人出现,这个规律对优秀人如此,对一般的人也是如此.你们去有时间去研究安利找做了最好的人,未必他的推荐人非常强,你不要怕他,载体在这个生意当中是非常重要的.你可以推荐到第三种人,就第二种人所代替.第三种人当然也就是你最想找到的人,我们称他们叫领导人,领导人也可以给他一个称呼就是网络的建造者,就是真正的顾客销售网络的建造者,这是你梦寐以求想要找的,但是想找到这种人,你一定要有很大的量,才会找到,当然有没有别的,有一个老先生一辈子就推荐了两个人,一个是皇冠,一个是皇冠大使.安利40年历史这种事太少了,你知道这个推荐人是谁的推荐人吗?陈碗芬的,陈碗芬的推荐人是这个老先生,她是皇冠大使.
15、他又推荐另一个是皇冠,就推荐两个,他也没做过,他的故事你会清楚,很有意思,这种事是有的,但是一般你要想找到领导人，还是要有量。关键我们要讨论第四种人，在这一点上耶格系统和贝瑞德系统都是比较负责任的，我们来讨论一个问题，有人是这样来讲，安利是这样一个生意，你开始推荐人，大门一开都来了，但是以后就会逐渐看到有些人牺牲了，退了，这种现象应该称为一种什么现象，叫大浪淘沙。支持这个说法的请举手，你们受了这两个系统的最精华的培训。我来告诉你吧，你每去找一个人，他们是你的什么人？是你的朋友，没错吧！他不做了这个生意，他就成沙子了，他反对这个生意，他就成沙子了。这位先生好象还没做，我今天好话说你安利是个很好的
16、生意，是个人帮人的生意，你加入这个生意吧！我们可以共同磋商，我们就可是一起做这生意，半年以后就不做了，接着就成一个沙子了，连朋友都没得做。错误，安利的钻石是用沙子堆起来的。我认为真正的金子是他的每一位顾客，你不要觉得你做了钻石就有什么了不起。没有这些反对的，没有这些只买产品不做的，没有这些 做的站站停停的，你也成不了钻石。无论这个人开始怎样的反对安利，怎样的反对安利的产品，或者加入以后他怎样放弃这个生意，他永远是你的朋友，明白这个意思吗？这就是你碰到的第四种人，你的朋友，我们要用一个平常的心来做这个，你没有可能让马路上所有的人都认同你的产品，所有的人都认同这个机会，如果都认同了北京还有市长，北京还有出租车司机吗？我还可以告诉你，安利再做100年还是做安利的是少数，不，做安利的是大多数，能明白我说的这个意思吗？不可能全球的人都做一家公司，这是不可能的。我们搞清了这四种人，我们才能谈如何启动新人，这个先生不做，你千万不要对他有意见，本来是你给他一个机会，他不要是他自己做出一个决定，你依然和他是好朋友，就这么简单。那我们要讲的第二个部分，就是我们在安利中的定位。这个是我要很好
