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1、寿险的意义与功用 四川省地震目前死亡人数61780人 受伤人数281066人 受灾面积2 9万平方公里 无情的思索 风险 从1881年世界上第一家汽车制造厂成立以来 全球每年约有2000万人死于交通肇事 车祸成为世界上最大的一种瘟疫 意外随时都在发生 在每一次风险事故中损失最大的是 家庭及家庭成员的未来 因为走的人已一无所知 但是活着的人还要面对生活的艰辛 2000年导致死亡的主要疾病 CQ 2 3 部分疾病所需费用 脑血管病 第一急救期3天1500元 天 3天 4500元第二急救期7天1500元 天 7天 10500元第三急救期30天1500元 天 30天 45000元手术费 30000元
2、心血管疾病 一次急性心肌梗塞抢救最少1 3万元心脏搭桥手术5 10万元 癌症 卵巢癌第一次手术治疗费30000元手术后化疗14次 4000元 次 56000元 其他 肾移植手术和长期服用药40万元不是天方夜谈 8万 10万够吗 CQ 2 4 我国人口老龄化趋势的进程图 年份 人数 人口成年型向老龄型的过渡期 人口老龄化加速期 人口老龄化高速增长期 人口老龄化减速期及发展稳定期 CQ 2 5 思考 假如我们活到140岁 谁养活我们 人寿保险是急用的现金他在人们的生活充当三大角色 1 收入的保障 2 财产的保障 3 人寿保险是生命价值的保障 CQ 2 7 人寿保险的意义 1 收入的保障意外事故可能
3、随时发生 当你没有了收入您的生活水准肯定会下降 CQ 2 9 接受施舍 基本生活 幸福生活 大富大贵 失去工作能力时的经济来源 社会经济 朋友 家人 人寿保险 CQ 2 11 当我们失去收入时 会有几种经济来源呢 您有权力支配您的生活和尊严 人寿保险能够保障您的收入 保险 收入 CQ 2 10 接受施舍 基本生活 幸福生活 大富大贵 2 财产的保障 花无百日红 人无千日好 3 生命价值的保障生命价值 工作年数 平均年收入 CQ 2 8 正确的投资方向 30 45 20 5 彩票 奖券等 股票 人寿保险 国债 金融债券 企业债券 银行定期存款 活期存款 CQ 2 16 人人为我 我为人人 CQ
4、2 17 寿险功用 人寿保险是生活中的一部分 CQ 2 18 人寿保险是经济生命的延伸 经济生命是身体生命的延续 CQ 2 24 保险的意义 是今日作明日的准备 父母给子女的准备 仅此而已 今天预备明天 这是极稳健 父母给儿女准备 这是真慈爱 生时做死时的准备这是真旷达 能做到这两步的人 才能算做是真正现人 胡适 寿险营销员的坚定信念 CQ 2 25 你不是音乐家但却可以为千万对夫妻的晚年 谱出最美的交响曲 你不是小说家但却可以让宿命的悲剧 不可思议地以喜剧收场 你不是政治家但却能够给家庭提供生活保障 创造社会安定的基石 你不是慈善家但却可以帮助别人处理财务问题 使其不再需要救济 你不是教育家
5、但却可以让失学的儿童 享有平等的成长机会 CQ 2 27 保险行业发展前景分析 CQ 1 2 世界范围内 个人寿险已有100 200年的历史 但在中国大陆仅有十几年的历史 做为新兴产业 其发展速度惊人 2001年保费收入2100亿元 同期增长32 保险的发展前景分析之一 发展速度 CQ 1 3 保险的发展前景分析之二 我国人口和保费收入 中国 中国占1 4 CQ 1 4 保险的发展前景分析之三 投保率 投保率 投保件数 总人口数 美国350 台湾109 日本650 香港90 中国不足10 CQ 1 5 保险的发展前景分析之四 业务员人均客户 朝阳行业 巨大的市场是您成功的基础 CQ 1 6 我国2001年居民储蓄存款余额近13万亿元 如果把居民储蓄的10 转化为保险 那麽保费收入将是 我国的保险业虽然发展迅猛 但同发达国家相比还相去甚远 我国的保险密度仅为13 3美元 全球平均为387 3美元 保险深度为1 63 全球平均为7 52 我国保费收入与储蓄比值2 3 而发达国家为15 这和我们泱泱大国的称谓怎能相符 保险的发展前景分析之五 保险密度 保险深度和保费收入与储蓄存款之比 13000亿 CQ 1 7 人寿保险 绝对的朝阳行业 CQ 1 8 感谢聆听
