202X年保健品市场分析总结报告

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1、保健品市场研究总结报告 夸克市场研究有限公司2002年4月 2 相关信息列表 本次报告将会涉及以下概念 目标消费者 指有购买调理肠胃和排毒类保健品需求的所有消费者 市场容量 指在一定区域内 特定市场中 目标消费者一年内消费某类产品的消费量或消费金额 一般以消费量为单位的称为市场总量 以消费金额为单位的称为市场总额 特此说明 品牌第一提及率 在目标消费者中 自发第一提及某一品牌的消费者的比例 品牌知名度 在目标消费者中 知道某一品牌的消费者的比例 品牌尝试率 在目标消费者中 在一定时期内 服用过某一品牌的消费者的比例 研究分析 4 主要发现 一 市场总体状况 市场容量 从本次调查的数据来看 有肠

2、胃不适症状的消费者所占比例很大 占到75 以上 但是其中以服用保健品来改善病症的消费者只占到34 还有66 的消费者是不服用保健品 在未来一年内 以服用保健品来改善病症的消费者中有72 的人会购买 28 的人不会购买 而不服用保健品的消费者中会有42 的人购买 58 的人不会购买 所以总体来看 在未来一年内会有52 的消费者会购买比去年增长18 所以这个市场的增值潜力和发展前景都是广阔的 本次研究调查的城市是上海 杭州和无锡 从调查的统计数据看 未来一年 上海保健品市场中 调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是4 45亿元 杭州保健品市场中 调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是1 26亿元 无锡保健

3、品市场中 调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是4152万元 目前调理肠胃和排毒类保健品市场细分来看 市场发展趋于成熟 大半的市场份额被一两个主导品牌所瓜分 5 主要发现 一 市场总体状况 市场增长情况 总体上 在过去一年中 服用调理肠胃类保健品的消费者占18 在未来一年中会有31 的人会购买 比去年增长了13 服用排毒类保健品的消费者占16 在未来一年中会有21 的人购买 比去年增长了5 分城市看 过去一年中 上海的消费者中服用调理肠胃保健品的占31 在未来一年内会有36 的人服用 增长了5 服用排毒类保健品的占12 在未来一年内会有15 的人服用 增长了3 杭州消费者中服用调理肠胃保健品的占1

4、0 在未来一年内会有28 的人服用 增长了18 服用排毒类保健品的占20 在未来一年内会有30 的人服用 增长了10 无锡消费者中服用调理肠胃保健品的占14 在未来一年内会有27 的人服用 增长了13 服用排毒类的占15 在未来一年内会有21 增长了6 因此 总的来看 调理肠胃保健品市场的增长率要高于排毒类保健品市场 由此可以看出 调理肠胃类保健品市场的潜力是较大的 所以 我们应主攻调理肠胃类保健品市场 6 主要发现 一 市场容量 各细分市场状况 上海 无锡略杭州 杭州市场的潜力最大 1 消费者对脑白金 50分 昂力一号 37 5分 由于杭州消费者最常服用昂力一号的比例只有2 不足以分析 这个

5、数值仅供参考 排毒养颜胶囊 60 6分 的最常服用的总体评价是最低的 2 在未来一年内 消费者购买调理肠胃类保健品增长18 排毒类保健品增长13 总体的增长水平在三个城市中是最高的 3 杭州消费者的个人平均月收入在三个城市中居中 40 的人收入在1000元以下 60 的人收入在1000元以上 所以 杭州市场是我们首先进入的市场 7 主要发现 二 竞争环境从品牌总体知名度情况来看 昂力一号 脑白金和排毒养颜胶囊可以列为第一方阵 品牌总体知名度都在90 以上 排在第二方阵的有高博特盐水瓶和隆力奇 而天三奇 双金爱生 芦荟排毒胶囊等其他品牌列在第三方阵 从品牌第一提及率来看 排毒养颜胶囊的品牌第一提

6、及率最高 是32 昂力一号的品牌第一提及率是24 上海 杭州 无锡三地存在着明显的品牌差异 在上海 昂力一号的品牌第一提及率 38 要远远高于其他品牌而当之无愧的排在第一 这主要与昂力一号是当地的品牌有关 其次是排毒养颜胶囊20 而在杭州和无锡 排毒养颜胶囊的品牌第一提及率遥遥领先 分别是41 和36 从总体上看个品牌的市场份额 排毒养颜胶囊占据43 的市场份额 昂力一号占据了26 的市场份额 脑白金占据了15 的市场份额 高博特盐水瓶占据了9 的市场份额 从上面的数据可以看出 如果产品概念定位成排毒 那么我们将会面对排毒养颜胶囊这个强劲的对手 它占据了43 的市场份额 而且在各城市的品牌第一

7、提及率都很高 所以 在短时间要战胜排毒养颜胶囊是很困难的 而进入调理肠胃市场 竞争就会比较缓和 8 主要发现 二 竞争环境 对消费者服用脑白金 昂力一号 排毒养颜胶囊最想改善的症状进行分析 发现消费者服用脑白金来改善失眠 睡眠不好 头晕精神不振的比例要高于昂力一号和排毒养颜胶囊 服用排毒养颜胶囊来减肥 祛除痤疮 暗疮 青春痘的比例要高于昂力一号和脑白金 而昂力一号虽也能改善上述的症状 但主治症状不如脑白金和排毒养颜胶囊明显 所以消费者在出现头晕 精神不振 失眠 睡眠不好是主选脑白金 出现便秘 排便费力 痤疮 暗疮 青春痘 脸部色斑 黄褐斑是主选排毒养颜胶囊 消费者服用昂力一号主要是治疗胃寒 胃

8、胀 消化不良 胃腕胀痛等有肠胃不适引起的肠胃疾病 对消费者服用脑白金 昂力一号 排毒养颜胶囊的原因进行分析发现 消费者服用脑白金的最主要原因是有精神 睡眠好了 增加了睡眠 服用昂力一号的最主要原因是调理肠胃 保养肠胃 肠胃不适得以改善 服用排毒养颜胶囊的最主要原因是通便 大便通畅 所以 脑白金可以排除在外 它不是我们的竞争对手 在排毒类市场中 我们的竞争对手是排毒养颜胶囊 在调理肠胃类市场中 我们的竞争对手是昂力一号 9 主要发现 二 竞争环境 总的来看 消费者对最常服用的昂力一号的总体评价是 7 认为非常好 49 认为好 38 认为一般 6 认为不好 没有人认为非常不好 所以 给昂力一号的评

9、分是64 3分 分城市来看 上海消费者对昂力一号的评分是63 7分 杭州消费者对昂力一号的评分最低 是37 5分 这主要是因为杭州消费者的最常服用率最低 只有2 无锡消费者对昂力一号的评分最高是67 6分总的来看 消费者对排毒养颜胶囊的总体评价是 4 认为非常好 43 认为好 50 认为一般 3 认为不好 1 认为非常不好 所以 消费者对它的评分为61 6分分城市来看 上海消费者对排毒养颜胶囊的评分最高是65分 杭州消费者对排毒养颜胶囊的评分是60 6分 无锡消费者对排毒养颜胶囊的评分是59 5分从上面的数据可以看出 消费者对昂力一号和排毒养颜胶囊的评分都在60分以上 由此看出 消费者对昂力一

10、号和排毒养颜胶囊的满意程度一般 消费者对昂力一号不满意的方面是 效果不好 见效慢 口味不太好 包装太大 服用不方便 疗程太长 消费者对排毒养颜胶囊不满意的方面是 想用它来减肥的人认为没有瘦 有副作用 服用效果不好 不如初期 价格太贵 以上所指出的这些都是我们的机会 而且我们的产品特点是见效快 这是我们的优势 所以 如果进入排毒市场 排毒养颜胶囊的见效快是消费者满意的 那么我们的优势就没有了 而进入调理肠胃市场 消费者对昂力一号不满意的方面是见效慢 疗程太长 那么我们产品的特点见效快则是绝对的优势 10 主要发现 三 消费者总的来看 在过去一年中 三地的消费者经常出现的症状主要有以下三种 头晕

11、精神不振 40 失眠 睡眠不好 38 便秘 排便费力 21 分城市来看 各城市间是存在着差异的 上海的被访者在过去一年中经常出现的症状主要有 头晕 精神不振 45 失眠 睡眠不好 37 皮肤油腻 22 杭州的被访者在过去一年中经常出现的症状主要有 头晕 精神不振 32 失眠 睡眠不好 36 消化不良 18 无锡的被访者在过去一年中经常出现的症状中主要有 头晕 精神不振 41 失眠 睡眠不好 42 便秘 排便费力 25 由此看出 上海的消费者头晕 精神不振的经常出现率要高于杭州和无锡的消费者 杭州的消费者肠胃消化不良的经常出现率要高于其他两个城市 而无锡的消费者便秘 排便费力的经常出现率要高于其

12、他两个城市 11 主要发现 三 消费者 各年龄段的消费者经常出现的症状是有差异的 经常出现头晕 精神不振 失眠 睡眠不好的消费者主要是41 45和46 50两个年龄段 21 25岁的消费者出现频率也较高 经常出现46 50和21 25两个年龄段 而且以女性居多 尤其是21 25岁的女性 喜欢苗条的身材相当一部分人以骨感美为标准 不断抬高对身材的要求 原本胖和原本不胖的人纷纷加入减肥行列 减肥人群中体重不超标的人占40 左右 导致减肥的人群基数逐渐加大 此数据摘自去年一减肥产品的数据 46 50岁的人减肥的主要目的是此年龄段的身体状况正在走下坡路 肥胖会造成很多疾病 经常出现痤疮 暗疮 青春痘主

13、要是21 25岁 以女性居多 经常出现脸部色斑 黄褐斑41 45和46 50岁两个年龄段 经常出现面色灰暗 皮肤油腻 黑眼圈主要是21 25岁的消费者 经常出现便秘 排便费力主要是41 45和46 50岁两个年龄段 经常出现胃腕胀痛 腹胀 气胀 反酸水 胃酸 胃寒 胃胀主要是46 50岁的消费者要明显高于其他年龄的人 经常出现消化不良的主要是41 45和46 50岁的消费者 12 主要发现 三 消费者 不同年龄的男性消费者在过去一年中经常出现的症状 18 20岁经常出现的是痤疮 暗疮 青春痘 44 和皮肤油腻 36 21 25岁经常出现的是痤疮 暗疮 青春痘 41 和失眠 睡眠不好 37 26

14、 30岁经常出现的是 失眠睡眠不好 33 痤疮 暗疮 青春痘 31 和皮肤油腻 31 31 35岁经常出现的是 头晕 精神不振 35 和失眠 睡眠不好 33 36 40岁经常出现的是 头晕精神不振 28 失眠睡眠不好 37 41 45岁经常出现的是 头晕精神不振 48 失眠睡眠不好 49 46 50岁经常出现的是 头晕精神不振 37 失眠睡眠不好 34 51 55岁经常出现的是头晕精神不振 47 失眠睡眠不好 30 56 60岁经常出现的是 头晕精神不振 45 失眠睡眠不好 37 61 65岁经常出现的是 头晕精神不振 40 失眠睡眠不好 30 13 主要发现 三 消费者 过去一年 不同年龄的

15、女性消费者经常出现的症状是 18 20岁经常出现的是痤疮 暗疮 青春痘 54 和皮肤油腻 44 21 25岁经常出现的是痤疮 暗疮 青春痘 47 和失眠 睡眠不好 37 皮肤油腻 36 26 30岁经常出现的是 头晕 33 失眠睡眠不好 27 痤疮 暗疮 青春痘 26 和皮肤油腻 26 31 35岁经常出现的是 头晕 精神不振 41 和失眠 睡眠不好 33 36 40岁经常出现的是 头晕精神不振 40 失眠睡眠不好 38 脸部色斑 37 41 45岁经常出现的是 头晕精神不振 48 失眠睡眠不好 49 脸部色斑 36 46 50岁经常出现的是 头晕精神不振 49 失眠睡眠不好 43 51 55

16、岁经常出现的是头晕精神不振 50 失眠睡眠不好 55 56 60岁经常出现的是 头晕精神不振 45 失眠睡眠不好 45 61 65岁经常出现的是 头晕精神不振 35 失眠睡眠不好 52 14 主要发现 三 消费者 男性消费者出现频率较高的症状是 头晕37 失眠36 消化不良17 皮肤油腻16 便秘15 胃腕胀痛15 胃胀15 困扰程度较高的是 头晕 失眠 便秘 胃腕胀痛 胃胀 消化不良 因此出现频率和困扰程度之间基本上是成正比女性消费者出现频率较高的症状是 头晕42 失眠40 便秘25 脸部色斑21 黑眼圈20 皮肤油腻18 青春痘15 困扰程度较高的是 头晕 失眠 青春痘 痤疮 暗疮 便秘 胃寒 因此 出现频率和困扰程度是成正比的 15 主要发现 三 消费者 杭州的消费者出现频率较高的症状是 头晕 精神不振32 失眠 睡眠不好36 便秘19 胃腕胀痛17 消化不良16 困扰程度较高的是 头晕 失眠 青春痘 痤疮 暗疮 便秘 胃腕胀痛 腹胀 胃胀 胃寒 由此我们可以看出 杭州的消费者中 痤疮 暗疮 青春痘 胃寒 胃胀 腹胀的出现频率比起前面出现率较高的症状来说要低 但是对消费者的困扰程