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1、从胜利走向胜利：以少胜多的管理法则中国人的事情由中国人来做 评从胜利走向胜利 在全球经济逐渐一体化的今天，每一个中国企业、每一位中国企业家都面临严峻的挑战。想要在这场挑战中取得胜利，中国的企业家们需要什么样的理念来指导？很多人的第一反应就是引进西方管理思想。 多年来，出版界一直在不遗余力地引进西方经管图书。西方的经管图书有比较先进的理念模式，不过对于国内的现实情况而言，却缺乏实际操作价值，在热闹了几年后，开始显露出“落地难”的弊端。在全球经济一体化的今天，中国企业要建立打造核心竞争力，确实需要了解西方的管理经验和理念。但是，没有任何一个企业可以拷贝其他企业的模式而成功，也没有任何一个国家可以依
2、照其他国家的模式而崛起。中国人的事情应该由中国人自己来做，因此，“中国经验”显得格外重要。 可喜的是，这几年以提倡中国经验为主的本土经管图书时有力作问世，渐有与洋经管直接PK之势。这本从胜利走向胜利的出版，无疑为本土力量增加了砝码。 作者在前言里说：“过去20多年来，学外国是大方向。而实际上现在中国社会的主要毛病，包括中国企业的主要毛病，都是20多年来学外国学错了造成的毛病，是把外国的糟的东西，我们误以为是好的东西学了过来，造成的灾难。” 他把矛头直接指向了西方管理学以及学习西方管理学所造成的弊病，而他赖以为战的武器就是：毛泽东管理学。作者用大量的事实说明，一家公司之所以能够从胜利走向胜利，成
3、为产业界的常胜将军，不是因为掌握了多么高深的管理学知识，而是在运用毛泽东管理学方面做得更灵活、更扎实。 作者认为：“中国制造已经改变了全球产业竞争格局，中国公司用毛泽东管理学重写了产业规则，开辟了从胜利走向胜利的道路。”有意或无意应用了毛泽东管理学，这是中国制造业崛起的秘诀。华为、奇瑞、力帆、比亚迪、娃哈哈、招商银行这些中国企业的佼佼者之所以成为产业界的常胜将军，就是因为他们不崇洋，不媚外，不信邪，善于利用毛泽东思想，以小胜大，以弱胜强。 从胜利走向胜利给中国的企业家们提供了以小胜大、以弱胜强的八大法则，这是作者历时9年、深入产业界第一线所淘到的真金，这是中国产业界常胜将军们信奉的准则，这也是
4、众多中国企业家所苦苦求之而不得的制胜法则。 不可否认，作者笔下的“帝国主义”、“买办”等词汇，有哗众取宠之嫌，这可能会成为批评者的靶子，也可能会对读者的心理造成些影响。但是，不如此不足以分析中国特色与中国经验，不如此不足以强调崇洋媚外者的谬误与危害。因此，这也不失为本书一大特色。 这注定是一本不合时宜的书。因为在当今的企业界和管理学界，不是东风压倒西风，而是西风压倒东风。在西风甚嚣尘上的今天，提倡毛泽东管理学，是需要一定勇气的。 这也注定是一本掀起惊涛骇浪的书。作者的观点不无偏激，但他在字里行间所展示的见识、勇气和敏锐的洞察力，值得每一位追寻“中国道路”的人深思。 跨国公司真的是纸老虎吗？(更
5、新时间：2006-1-2 14:54:00本章字数：2915) 东风吹，战鼓擂，现在世界上究竟谁怕谁？跨国公司真的是纸老虎吗？为什么中国公司，也就是弱的一方，在很多领域好像占了上风呢？中国公司是怎样运用以弱胜强、以小胜大的规律的呢？ 中国的钱没那么好赚 长期以来，跨国公司很大一部分盈利只集中在少数企业手中，这些企业被少数中国国有垄断企业喂肥了。比如移动电信，直到2001年，该业务还在美国公司报告的中国盈利中占了多达一半。英国金融时报指出：“但从2002年开始，在政府的资助下，中国国内公司进入手机业务领域，而它们具有高度竞争力的定价措施破坏了所有厂商的利润。” 德国大众汽车公司的日子也不好过。大
6、众长期以来在中国的市场占有率超过50%。大众的中国业务盈利丰厚，1993年上半年为集团贡献了多达4/5的利润。但到了2005年，大众的市场份额已大跌，第一季度跌至11%。 英国金融时报忠告跨国公司：“这些公司的成功可能要归因于一些特殊、暂时的因素。毕竟，企业若能在这个全球最艰难的市场上兴旺发达，那它们在其他地方的表现应该也同样出色。” 全球最傲慢的国家患上了中国恐惧症 英国星期日独立报嘲笑美国人：“全球最傲慢的国家患上了中国恐惧症。”为什么？因为该报发现，美国人被“中国制造”冲击得昏了头，竟然说出了下面的胡话。美国人声称，在全球的品牌商品中，有57（大约价值5120亿美元）的商品是假冒商品，而
7、它们几乎全部来自中国。可笑的是，这个数字差不多就是中国制造商品的总价值额。 德国明镜周刊报道，作为最大的纺织品生产国，中国正在走向世界垄断地位，所以中国客户可以向提供设备的厂家指定条件，实际上是迫使齐默尔这样的纺织机械供货厂家与中国的地方设计部门合作，把德国的设备技术交给他们。 齐默尔公司老板说：“我们花几年时间开发的技术，中国人一年内就开始仿造了。” 对于上海磁悬浮列车，德国磁悬浮制造商一方面担心中国会仿造其技术，一方面又相信20年的经验结晶绝难效仿，搞得自己七上八下。 美国亚洲华尔街日报的一篇分析文章说，把美国工厂迁到中国可以节约2035的成本，同时质量又并不下降。中国工人的工资只有美国工
8、人的5，而工程师和工厂管理人员的工资也只有他们的美国同行的35。 正如日本富士公司董事长所说：“中国正迅速成长为一个结合了低工资和高科技的国家，事实将证明中国的生产者会有足够的实力与日本公司竞争。” 日本的一家商报和管理咨询协会2002年对81家在中国营运的日本公司进行了一次民意测验，其中，62%的日本管理人员认为中日产品没有质量差别，15%的人认为中国产品质量更好一些。 哈特森研究所是华盛顿著名的智囊机构，主要向国会议员提供政治、金融、军事、科技等方面的调查报告。不久前，哈特森研究所公布了一份报告，报告称，在科技及军事等方面，中国已取得很大进展，开始缩小与美国的差距。在其报告中，哈德森研究所
9、重点提及的方面有：中国未来几年将发射100颗卫星，从而形成全球地面观测系统；自主研发的曙光4000A超级计算机；能支持Linux和Windows操作系统的龙芯二号芯片问世；在纳米技术的一些领域已经领先美国；在生物科技领域则进步神速等等。 “中国仍然只是一个无足轻重的角色” 这么说来，跨国公司真的是纸老虎了？且慢，跨国公司还有真老虎的一面。 亚洲华尔街日报在一篇题为美国与中国之间的真正竞争的文章中亮了一手跨国公司的绝活。这篇文章指出，美国和中国企业之间的真正竞争是在工业品的生产上，这是一个2万亿美元的市场，包括从小型机动车到示波镜等各种产品。现在美国迅速提高的生产率和改进的技术使这些产品的生产保
10、留在了国内。在美国出售的工业品中有70都是美国国内生产的，进口自日本和西欧的占20。来自低工资国家的工业品只占10，而中国所占的份额还不足这10的1/3，或者说打入美国市场的中国工业品只有3，还不及墨西哥。文章说：“在美国的工业品市场上，中国仍然只是一个无足轻重的角色。” 中国的高端产品制造技术还是处在落后阶段的。比如说，在社会固定资产中，设备投资65靠进口，石化装备80靠进口，轿车工业、数控机床、纺织印染机械装备70靠进口，这是我国现代化发展的一个困局。 以弱胜强、以小胜大之道 问题的关键是，在跨国公司既是纸老虎，又是真老虎的两面性中，“中国制造”怎样走出困局？本土财经畅销书从胜利走向胜利对
11、上述问题并不悲观，书中讲述了一些典范公司以弱胜强、以小胜大的传奇故事。比如说，奇瑞汽车公司是怎样颠覆了“以市场换技术”的所谓铁律，实现了“以自己的技术换取别人的市场”的新国际化道路的？电池大王比亚迪是怎样终结“日本制造”的？手机产业是怎样打的翻身仗？ 更重要的是，从胜利走向胜利破解了以弱胜强、以小胜大的典范公司一整套进攻性经营手段，诸如“集中资源”、“低端包围”、“攻击软肋”、“仿造”，等等。 从胜利走向胜利得出的结论还在进一步评估中。不过，在北京大学的高级经理工商管理硕士的课堂里，这本书引起的反响已经十分强烈。因为这毕竟是第一本探讨怎样中国公司应该怎样以弱胜强、以小胜大，打造一家从胜利走向胜
12、利的公司的书。说白了，这是第一本探讨怎样把跨国公司由真纸老虎变成纸老虎的书。 坚守属于我们这个时代的信仰(更新时间：2006-1-2 14:54:00本章字数：1405) 60多年前的解放战争时期，中国人民在毛泽东思想的指引下，打败了武器先进、人数众多的国民党军队，创造了以小搏大、以弱胜强的战争神话；60多年后的经济建设时期，中国企业再次面对比自己强大得多的对手技术先进、实力雄厚的国外企业。要想在这场实力悬殊的不对称经济战中获得胜利，我们同样需要毛泽东管理学思想的指引。 60年前将亿万中国人民从水深火热中解救出来的信仰，今天同样在帮助中国企业打赢一场又一场的不对称经济战，这个信仰就是毛泽东管理
13、学思想。在一本名为从胜利走向胜利的书中，作者不仅向我们描述了华为、中兴通讯这样的中国企业运用毛泽东管理学思想战胜了各自的国际大公司对手，还深入剖析了这些企业是如何做到以小胜大、以弱胜强，如何从胜利走向胜利的，这为那些有志于迎接国际化挑战的中国企业提供了一个学习、借鉴的思路。 在笔者看来，书名从胜利走向胜利中的第一个“胜利”指的是单个企业在国际化背景下战胜其国际竞争对手，而后一个“胜利”则是指中国企业整体实力的提升，在国际竞争中拥有的整体优势。当然，一味迷信国外企业的成功经营管理方法，照搬照抄，只能亦步亦趋地跟在国外企业的屁股后面，永远也不可能战胜对手；要想取得这场经济战争的胜利，只能靠自身独有
14、的核心竞争力，而毛泽东管理学思想就是产自中国并适用于中国企业的“独门秘笈”。 书中，作者列举了几家中国企业是如何实践以小胜大、以弱胜强的原则的：比亚迪用“中国版”生产线攻击竞争对手的薄弱环节，终结了“日本制造”的局面；力帆摩托做好仿造学问，产品席卷海外市场；华为宣传群众英雄，使公司上下洋溢着一股牺牲奉献的精神，提高了队伍的凝聚力，一鼓作气，把垄断国内路由器市场的国外霸主思科拉下了马；长江三角洲和珠江三角洲的制造企业允许试验、允许失败，允许总结经验再干，创造了一个又一个令世界叹为观止的经济奇迹从这些典范公司的做法中，我们不难发现，这些公司所运用的经营原则，无不浸透了毛泽东管理学的思想。 归纳来看
15、，这些公司之所以能从小胜利走向大胜利，主要在于他们遵循并实践了毛泽东管理学思想中的八大法则：一、集中资源，夺取领导性市场份额；二、按客户的要求定价，打败不可挑战的产品；三、攻击竞争对手的薄弱环节，摆脱困境；四、做好仿造学问，扬长避短；五、激发群众的牺牲奉献精神，提高队伍凝聚力；六、加强纪律，进行大兵团作战；七、早用、重用、快用年轻人，防止僵化保守；八、允许试验、允许失败，允许总结经验再干，创造一个又一个奇迹。 这是多么振奋人心的发现！原来，中国企业也可以抛开“言必称外国”的金箍束缚，从管理实践中挖掘出一套即适合于自身发展又行之有效的经营管理原则毛泽东管理学思想，坚守这个属于我们这个时代的原则和信仰，中国的企业界必将开创一个新局面。 中国人究竟拥有什么秘密武器？(更新时间：2006-1-2 14:54:00本章字数：2822) 中国的
