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1、公寓托管案例建议 深圳保利达项目组2016年10月17日 1 托管合作渠道 目录 CONTENTS 2 公寓托管案例参考 公寓托管模式建议 3 公寓托管案例参考 博林天瑞 全民房东 壹寓 铂尔曼酒店 4栋 2 3栋 5栋 6栋 7 8栋 公寓托管案例参考 博林天瑞 鉴于博林天瑞的住宅定位 引进欧洲酒店管理品牌 Pullman 铂尔曼 并为壹寓住宅客户提供酒店式服务 作为国内专业公寓资产管理品牌 Yopark 优帕克 将是我们精品公寓的首选 2002年入驻中国以来 优帕克专注于分散式住宅和集中式商用公寓的运营管理 通过星级酒店服务的植入 将业主资产进行统一的品质化经营和租售 服务于空置物业的私人
2、管家 托管 营销代理 家居一体化 业主服务的全方位服务体系 为异地空置不动产及异地购房业主提供完备的全产业链资产管理服务 总部拥有五百余人的管理团队 由四季 凯悦等国际五星级酒店管理人员组成 注重开业项目属地文化和城市精神 兼顾时尚设计与轻奢品质 目前已布点包括上海 广州 济南 厦门 沈阳和成都在内的多个大型城市 2014年线下管理资产规模达1000亿元 房屋5000余套 2016年服务业主逾20万 理念1 时尚 理念2 健康 理念3 便捷 理念4 舒适 理念5 精致 公寓托管案例参考 博林天瑞 高端金领 中高端白领 小资白领 优帕克 优宜荟 优智 公寓托管案例参考 博林天瑞 资产管理示意图
3、分散式管理 集中式管理 钥匙托管 租约托管 空房维护 挂牌管理 租客集中管理社区服务订制家具装潢代理市场统一招租室内工程检测 在房间空置期内统一由优帕克进行定期保养 保洁 工程等服务使房屋达到最佳可用状态 业主自行租赁后委托优帕克对租客和房间进行服务 针对租后收费 房屋工程和信息沟通等 一站式委托优帕克对房屋进行全面管理 内容包含招租 签约 推广 房间装饰等各类服务集成 按照不同产品定位挂牌管理并在市场上以服务公寓面目出现的一种形式 公寓托管案例参考 博林天瑞 公寓托管案例参考 博林天瑞 公寓托管案例参考 葵花公寓 葵花公寓位于福田片区 通过位置与产品打造 成功实现项目价值 葵花公寓价格高于同
4、片区物业80 以上 葵花公寓由酒店托管运营 目前已部分替代酒店功能 有中心区客户入住 深圳葵花公寓位于深圳市福田区CBD核心板块 由深圳市洲际通实业发展有限公司斥资兴建 委托深圳市中航酒店管理有限公司管理 深圳格兰云天酒店管理公司旗下 毗邻会展中心 距皇岗口岸约10分钟车程 优越的地理位置 为宾客的长期居住和商务旅行之选 深圳葵花公寓开业时间2009年11月12日 公寓托管案例参考 葵花公寓 主力产品面积段 55 60 的复式单房及90 的复式两房 酒店式服务内容 商务中心 送餐服务 洗衣服务 叫醒服务 礼宾司服务 旅游服务 外币兑换 儿童看护 前台贵重物品保险柜 大巴或轿车租赁服务 受租人群
5、 金融从业人员 国际公司高管 高端商务人群 租用方向 少量的30 32 的单房主要做会议室用途 主力的复式产品主要做6个月至1年以上的中长期住宿 租金范围 55 60 的复式单房月租金为13500元 90 的复式两房月租金为22000元 现场描述 葵花公寓的内部装饰比较高档 房间内设备一应俱全 通过与工作人员沟通 了解到所租用人群基本为金融从业人员 国际公司高管及高端商务人群 平均租期为3个月至1年 公寓内设有会客厅及会议室 功能较为齐全 而房间内的装饰及生活设备也非常齐全 可以做到拎包入住 并且了解到其对外宣传的酒店式服务内容能够落地 可以称之为深圳功能型产品的典范 公寓托管案例参考 金地龙
6、城中央 金地龙城中央M寓由荣尚荟公寓提供专业化运营管理和资产服务 托管范围为龙城中央二期公寓2B栋3层至41层 荣尚荟是首家拥有国内 国际双重商标和知识产权注册的高端服务品牌 专门提供私人定制式管家服务 荣尚荟公寓作为其旗下的高端公寓品牌 依托全国服务质量第一的金地物业资源平台 拥有为全球众多高端业主提供资产服务的丰富经验 也是行业领先的社区服务和资产管理整合运营商 公寓托管案例参考 金地龙城中央 公寓托管案例参考 长沙弘德 好莱城 1 全民房东合作 针对项目可全盘合作全民房东 业主可把物业加入途家的平台系统展示 进行日租 月租等产生收益 要求业主装修精装 达到拎包入住效果收取费用 品牌咨询2
7、0万元品牌增值费0 5 套以实际成交套数来计算2 开放式管家 托管合作 合作套数80套 精装拎包入住公寓 该80套房源由途家自营 该物业的收益扣除营业税合OTA返佣与开发商或业主采取四六分成方式 其中途家占六成 负责门店经营的整体运营成本 开发商或业主拿走营业额收益的四成支付物业成本 该80套房源的业主可享受途家全年20天交换入住和28天自住权益收取费用 商业咨询费30万3 加盟合作 业主物业自持 按2000 间的加盟费 一次性收取 管理费20间按4元 天收取 30间按3 5元 间 天 50间按2 5 元 间 天 一年一付 两年一付达8 5 折 保证金5万 要求标准 VI要求1 同途家斯维登自
8、营店 制作前效果图经途家审核2 床垫 门锁 棉织品 易耗品途家采购 店招自定供应商 保险指定险种自定供应商途家提供品牌输出 系统使用 平台订单支持 OTA返佣按照企业大客户收取9 6 公寓托管案例小结 此外 还有中粮天悦壹号 宝midtown 塘朗城等 公寓托管案例小结 引进高端酒店进行管理 提供专业的管家服务 高端酒店式管理模式收取费用较高 合作内容较为灵活多变 大多公寓托管为交付后 业主与托管公司进行签订协议 或者提前与就是托管公司洽谈打包团购 但这大部分需求产品的品质性较高 产品后续多以酒店式公寓方向经营 Part2 托管合作渠道 托管合作渠道 Warm 代租代管 warm 公寓采用租赁
9、O2O新模式 做最有良心的二房东 致力于为 深漂族 中追求生活品质的青年白领 打造一个真正的温暖家 warm 公寓主要有以下合作类型 包租模式 托管模式 合作开发模式 warm 公寓是一家致力于为青年白领群体提供长租公寓服务的移动互联网企业 2015年4月1日成立至今 已经在深圳西丽 科技园 大冲 宝安拥有2000间相对集中式房源 拥有万科 腾讯系 豪华型 创业团队 刷新了行业的两项重要运营指标 整栋楼改建周期45天 通常为3 5个月 百间集中式房源销售周期30天 通常为2个月起 并且已经实现了通过公众号平台看房 签约 交租 报修等等功能 托管合作渠道 Warm 代租代管 托管合作渠道 友家
10、链家 自如 链家自如友家公寓 于2011年在北京创立 2015年7月在深圳上线 目前深圳市场分别在罗湖 福田 南山 宝安共有81套房源出租 2015年8月统一面市 北京 上海 深圳开设分公司 管理房源约20万间 自如寓7栋 总资产超过1800亿 累计服务自如客50万 室内配置 设计师原创家具设计 人性化收纳空间 严格检测已有家电使用年限 新置家电一律采用美的 海尔 格力等国内知名品牌产品 托管合作渠道 友家 链家 自如 房源管理 一对一服务 免中介费 稳定租金增长收益 统一经营管理 租赁标准 一年起租 租金年付 3天不满意全额退租 3年内续租不涨价 特色配套及服务 网络全覆盖 每周2次免费保洁
11、 及时的上门维修服务 免费宽带 WIFI全覆盖单人单房 一客一锁 特色室内配套设施 租客入驻时将获得自如赠送的意外伤害保险最高2万元赔付两周一次保洁公共区域卫生专业维修团队 对房屋设施 家具家电提供上门维修服务 人性化特色服务 托管合作渠道 微家公寓 微家公寓 于2014年9月在深圳创立 2015年初产品在深圳正式上线目前 深圳仅在南山塘朗崇文花园内部分房源可租 崇文花园为小产权房 无房产证 租赁标准 微家自持全部房源 无中介费 半年起租 押二付一 提前续租退组 换组需手续费 托管合作渠道 小螺趣租 客群 锁定都市白领人群WIFI 全区高速wifi覆盖 不限流量时间管家保洁 每月定期保洁 两周
12、一次保洁公共区域卫生 小螺趣租平台已开通Web 微信服务平台 随时随地查找房源信息 方便快捷预约看房 有保障的租房服务 帮助用户把租房成本降到最低 小螺趣租从自营房源升级到B2C的租房模式 通过提供大量的客源 来对接目前已有房源的公寓以及二房东 房源均经过线下拓展人员审核 并签订合作保障协议 租客与房东直接对话 没有中间环节 平台所见即所得 公寓及二房东本身具有真实 准确的房源信息 能带给消费者一个真实的消费体验 不用再去网上筛选房源的真假 并且所有的房源对接都是零中介 并且平台对C端不会收取费用 公司现分为线上线下两部分 线上平台 线下自有房源 实现互补 为租客提供完善的服务 托管合作渠道
13、小螺趣租 托管合作渠道 途家 与开发商或业主合作 将闲置房源用于酒店经营 产生收益进行分成合作房源 长沙弘德好莱城 重庆协信公馆 成都金沙公馆 黄山雨润水视界等 托管合作渠道 途家 托管合作渠道 途家 托管合作渠道 Part3 公寓托管模式建议 公寓托管模式建议 公寓托管模式建议 与托管管理机构进行战略合作 推出部分单元 捆绑单位进行统一化管理 项目业主必须签订协议 进行日租 月租等产生收益 与星级酒店合作 提供物业服务 引进专业酒店管理团队 打造酒店式公寓 打造难度系数较大 与托管机构开放式托管合作 业主或者开发商协定 免除加盟费用 年均收入按比例分成 建议每年根据市场价格波动调整收益配比 开发商提供托管合作机构选择套餐 业主在进行改造及装修后 可选择个人或打包 多个业主或者同楼层 与托管机构合作 期间开发商不参与任何过程及利益分成 THANKYOU 深圳保利达项目组
