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1、标准课程开发教师讲义开发人员:姓名单位联系方式姜华信息管理部曹明磊信息管理部 2016 年 5 月基本要求【学时要求】 4 学时【培训对象】 36 人以内概述见习讲师、助理讲师职类职种岗位职级任职年限要求销售销售管理销售员/采购采购管理采购员/设计产品设计PE/制造工艺设计ME/生产生产管理生产计划员/【教学用具】物品名称规格数量备注笔记本电脑台1翻页器个1练习卡片套1学员席卡套每人1个A1大白纸张21大白板个1【场地布置】理论教室剧院式 长桌团队式 长桌会议式 圆桌式 圆桌团队式 八字团队式 U型桌椅式参观学习场地无目 录内容起始页时间分配课程导入0110分钟单元一 商务的成本意识02-17
2、50分钟单元二 设计及制造的成本意识18-3670分钟课程总结375分钟总时间145分钟课程导入【时间分配】 10分钟【课程意义】背景冲突疑问解答随着汽车制造业的竞争愈演愈烈,伴随着技术战争的持续,一场无硝烟的成本战争已悄然而来。但目前,各职能部门本位主义强烈,互通意识及成本意识相对淡化。各职能部门都有哪些成本相关因子,我们应如何识别成本改善机会?本课程将从成本的概念、各职能部门成本意识等方面的学习掌握成本改善的方法。“冲突”的事实依据通过“日常改善活动成果分享”发布,证明“各职能部门本位主义强烈,互通意识及成本意识相对淡化”。【操作过程】1. 开场问候大家下午好,分享的课程是成本意识,这是一
3、门跨职能的综合性课程,所以我们今天会说到很多的方法、流程、套路。同时,在课程授课的过程中,我会穿插运用一些师培训技巧,供大家借鉴。2. 会场纪律要求:通讯工具关闭或调整振动,避免接听电话;避免现场随意走动;勤于思考,乐于分享3. 约定此次培训的规则:(1)小组积分制,最先完成的小组我们给予4分,第二完成的小组我们给予3分,第三小组2分,最后小组1分,视完成质量情况给予适当加分,怎么判断完成情况,我们以回答的准确性及效率的方式;请人力资源部杨露来给予积分,请其他组学员监督。 (2)团队合作制:课程当中会休息一次,同时会进行点到,人员不齐的小组会给予1人/组的扣分 。 4. 接下来我们开始分组,学
4、员按照以1234报数分组,我们快速行动起来。给大家5分钟时间分组完毕;小组定下来之后,组长由大拇指点赞的方式产生,集赞最多的学员就是今天当之无愧的组长,也同时拥有了至高无上的权利。组长可以选定秘书,简称组秘。下午半天,由组长带领的组员开始课程,让每个学员都有展示的机会。 5课程介绍:课程分为导入10分钟,销售及采购的成本意识60分钟,设计及制造的成本意识是重点70分钟,结语5分钟【学习重点】各职能部门影响成本的因素; 【学习难点】各部门优化成本方法应用;6、课程收益:认知成本概念;职能部门成本改善的方法;适事选法进行成本优化 7.抛出引子:由“非暴力分粥”引发思考:为什么效果不好、没人听?到底
5、应该怎么做?从而得出:“每个人都有成本和利益意识,有了好的制度保证,达成了最终满意。”单元一 商务的成本意识【学习目标】1.了解销售人员的疑问;2.选择合适的销售方案;3.优化采购成本的措施;【时间分配】内容时间分配本章导入10分钟1.销售人员的疑问10分钟 2.销售方案的选择10分钟3.采购成本的优化措施15分钟4.单元小结5分钟合计时间50分钟单元导入时间分配 10 分钟导入方式设疑 引言 事例 数据 游戏 演示【导入逻辑过程及用语】【提问】什么是成本意识?【活动设计Activity】提问设计PPT,学员举手判断对错售价高了利润就会增加。( )采购成本降低,利润就会增加。 ( )提高利润需
6、采购及销售共同努力。 ( )子主题/知识点1.1销售人员的疑问学习目标 了解销售人员的疑问时间分配 2 分钟教学策略讲授法 演示法 研讨法 视听法角色扮演法 案例分析法 模拟训练 实操训练【内容讲解Explanation】 在产品销售中,为了提高利润,销售人员会有产品的成本是多少?质量如何?卖多少钱不会亏本?产品的成本是否有竞争力及哪种销售方案最优等疑问。 【主题小结Summary】学习了解销售人员在产品推销时关心的问题点。子主题/知识点1.2销售方案的选择学习目标 了解销售方案选择的依据时间分配 15 分钟教学策略讲授法 演示法 研讨法 视听法角色扮演法 案例分析法 模拟训练 实操训练【内容
7、讲解Explanation】通过案例说明边际利润与毛利以及最优销售方案选择的依据,销售的所有工作都是致力于提高损益表中的“税前营业利润总额”,透过量价的分析,提高“有收益性的销售收入”的增长是提高营业利润总额的重要手段之一。1、边际利润与毛利:在不新增投资及人员编制的情况下,新增销售所带来的收益应该为产品的边际利润,而不是毛利。 2、销售方案选择依据:对于“量价联动”的销售方案选择时,我们要从对利润的影响角度来判断选择最优的销售方案。【活动设计Activity】案例一:多赚多少钱?(依据利润表,假设“设备产能”及“人员编制产能”超过20,000台,当销售量超过20,000台以上时,我们每多卖一
8、个产品,多赚多少钱?)案例二:销售方案的选择。依据利润表,方案一:1.降价2%,销量增加15%方案二:2.降价5%,销量增加25%降价会减少利润,销量增加会增加利润。 这两个方案对利润的影响是多少呢? 哪个方案更好呢?【主题小结Summary】销售方案的选择将直接决定公司的利润,提高“有收益性的销售收入”是提高企业营业利润总额的重要手段。 子主题/知识点1.3采购成本的优化措施学习目标 了解采购成本的优化措施及供应商选择时间分配 10 分钟教学策略讲授法 演示法 研讨法 视听法角色扮演法 案例分析法 模拟训练 实操训练【内容讲解Explanation】1.采购成本优化:1.1商务谈判(金属市场
9、波动+正常的年降); 1.2供应商整合(扩大单一供应商在单一“零件群组”的供货额度); 1.3件号整合(减少单一件号的供应商家数,扩大单一供应商单一件号的供货量,从而降低供应商的生产成本);1.4透过每一零件群组的“零件采购量、价格、设计参数矩阵”分析出价格异常的零件及零件标准化的机会,寻求“双赢”降成本的机会;1.5比较供应商的技术水平,选择工艺技术最适合生产此类产品的供应商;1.6分析不同零件族群包装、物流、库存成本(因距离、批量及安全库存影响的差异)占商品成本的比率,寻求降低供应商包装、物流、库存成本机会;1.7与销售策略配套的专项降成本 ;2供应商的选择:供应商的技术水平主要体现在产品
10、设计水平和工艺制造水平上: 产品设计水平往往对供应商自身的物料成本有很大影响。精益的设计一般会采用更合适的原材料规格及毛坯,将给我们较大的降价空间。工艺制造水平会影响供应商的变动制造费用,好的工艺制程在成本和 质量上均有优势。【活动设计Activity】案例-以铸代铸通过更换供应商(由“普通铸造”改为“精铸”),在保证质量的前提下,实现降低原材料消耗以及制造成本和采购成本双改善的效果。【主题小结Summary】采购成本的改善方案、供应商能力的评估及对损益表的影响。单元小结时间分配 5 分钟Step1 要点回顾1.销售人员都有哪些疑问?2.销售方案选择的依据?3.优化采购成本的方法?4.供应商能
11、力评价的指标?Step2呼应章头在无烟的成本战役中,销售人员及采购人员都应是成本优化的勇士,提高企业利润的推动者。Step3悬念启后提高利润除了优化销售成本及采购成本外,在其它领域是否有改善空间?单元二 设计及制造的成本意识【学习目标】1.了解产品设计对成本的影响;2.了解制造中影响成本的因素;3.掌握线体改善分析方法;4.掌握生产规划中的成本优化事项。【时间分配】内容时间分配本章导入5分钟1.产品设计对成本的影响因子15分钟2.产品制造中的主要成本来源10分钟3.制程改善分析37分钟4.生产规划中的成本优化事项10分钟本章小结3分钟合计时间80分钟单元导入时间分配 5 分钟导入方式设疑 引言
12、 事例 数据 游戏 演示【导入逻辑过程及用语】【提问】为什么要进行产品优化设计?设计优化对成本有哪些影响?子主题/知识点2.1产品设计对成本的影响因子学习目标 熟悉产品设计对产品成本的影响及因子时间分配 15 分钟教学策略讲授法 演示法 研讨法 视听法角色扮演法 案例分析法 模拟训练 实操训练【内容讲解Explanation】产品设计对损益表的影响会主要体现在两个地方: 1.物料成本 ,2.制造费用 。对物料成本的影响:1.1精益设计是指在充分了解客户需求的基础上设计出有竞争的产品,避免过分设计或设计不足;1.2零件设计标准化是指采用标准化的设计来减少物料的种类。其主要的好处有: 1.2.1物料种类减少,单个件号零部件的采购数量增加。有助于供应商管理和成本降低,同时因换线次数的下降降低产品的不良率。 降低物料、包装、物流、储存等“显性成本”及质量等“隐性成本”;1.2.2物料种类减少,有助于减少设备的投资和工装夹治具的投资。 降低折旧和摊销;1.2.3物料种类减少,有助于生产规划的物料规划,减少库存。降低库存。 【活动设计Activity】举例“320减壳设计优化”通过设计优化,导向轴承由“UP型改为NUP型”,取消导向轴承挡板,降低采购成本,减少机加工及装配工序,打破机加工瓶颈,提升线体产能,降低制造成本。【主题小结Summary】产