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1、毕业论文（工作实习报告） 目录摘要2引言31 我的工作1.1我是做什么的1.2举我的实例说明2 公司的药品52.1种类52.2应用范围53 优思弗是什么3.1优思弗概念结论7参考文献8谢辞9我的工作与浅谈优思弗 摘要：医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展，医院高高挂起的“免”字招牌依然触动着医药代表的神经，作为医药企业终端销售工作的重要环节，如何摆脱目前的困难局面，在竞争激烈的市场自由状态下。医药代表又处于怎样的地步？医药代表如何才能在激烈竞争中站稳脚步？将是现阶段医药领域销售工作的首要任务。本文在此详细介绍了中国目前医药代表的处境，同时就此简要分析了医药代表行业出现的问题，以
2、及想要在未来走的更好必须要解决的行业弊端和医药代表自身的对策。Summary： Depth reform of the health care system directly affects the survival of hundreds of thousands of representatives of the development of medical, hospital inaccessible free Banner. Medical representatives are still touched the nerve, as pharmaceutical companies
3、an important part of the terminal sales, how to get rid of the current difficult situation, in a competitive free market state. Pharmaceutical representatives, but at what point？ Medical Representatives How can a firm footing in the fierce competition? The field of medicine will be sold at this stag
4、e the primary task. This paper describes in detail Chinas current situation of medical representatives, and want to go in the future to better address the industry need to defects.关键词：医药代表，价值，问题，新出路Keywords: Medical Representative，Value，Problem，New outlet引言听到“医药代表”这个词，人们想到的多是“贿赂”，“不择手段”，“药价高的元凶”可事实上
5、医药代表本该是给医生、患者带来药学知识、药品禁忌等方面的信息以及及时反映药品不良反应信息的人。在医疗卫生市场日趋完善的今天，医药代表为卖药而卖药的环境已渐渐失去。我们要正视的是，药品这个特殊商品其最本质的特点是治病，医药代表服务的对象不应该仅仅是掌握处方权的医生，更应该是患者。由于医疗实践中遇到的问题非常复杂，药品不经过充分沟通，就无法完整而清楚地传达所有信息及其正确的使用方法，仅靠网上的交流很难找到最佳的解决方案。1 我的工作通俗点来讲，我就是一个商品（药品）促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。其职责是通过推广手段，把产品（药品）推广出去。但大家都知道，药品是特殊商品，因此，作为一名
6、专业的医药代表，应该有很扎实的药品专业知识，对所推广的药品研发来源、药理作用、临床效果以及相关的政策法规等等，都要了如指掌。据世界工厂网小编了解，通常，负责相关药品推广工作的医药代表主要有两种：第一种，负责医院，客户为医生；第二种，负责药店，客户为经销商。而我比较全能，这两种我都是第一种的主要工作是：1.负责公司西药产品(麻醉/消化保肝/抗生素/泌尿/)在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。2.负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。3.完成公司规定的各类销售报表。4.搜集区域内竞争对手的信息。5.严格遵守公司的道德行为规范(OEC)政策，
7、有效地执行公司的市场计划。第二中的主要工作是：1.在公司政策和程序指引下传达医学信息;2.严格执行公司考勤制度坚持出勤，保证拜访频率;3.及时提供市场信息并提出适当建议;4.与客户建立良好关系，保持公司形象;5.按计划拜访客户，完成或超额完成推广任务。这就是我工作的主体，我依从这些来完成我的任务和目标1.2举我的实例说明我现在在鹤岗实习，作为一个新人公司给予我很大的肯定，现在我的市场主要有5种药，除了沙尔福其他的我都有销量，新活素主要推广科室心内科，因为他本来就是救命药所以只要和医生协调好，还是很容易卖得；黛力新主要推广神经科，因为它的主要使用症本来就模棱两可（轻中度焦虑抑郁），做起来还是有难
8、度的，最后我依靠着佳木斯组织的一次大型宣传会，和鹤岗人民医院的杨炎主任建立了一个良好关系，通过她的影响终于是在鹤岗突破0了，之后靠着上级的不断支持和我自身的努力，最终达到一个月300盒的销量；亿活主要推广的科室儿科，本来它是我最有自信的一个品种，虽然他进入中国的时间较短但它是世界上含活菌数最高的真菌制剂，是治疗病毒性腹泻最好的药物，可是我在推广时却遇到了不少困难，人民医院儿科主任王太忠就不认这个，他就觉得妈咪爱比什么都强，我不得不承认妈咪爱的确比一般的止泻药好，但它并不能治本，只是一种胃肠吸附剂，没办法我只能暂时阵地转移，我又先后去了爱婴医院，妇婴医院，爱婴医院的尤主任实在太黑了，我本来就是学
9、术推广公司，没有那么高的经费支持！妇婴医院的黄主任和林伟老师人非常好，很想帮助各个公司的新人，他们听了我的叙述说愿意帮我用一用试试，没想到反响那么好，最后终于在鹤岗一个月能买30盒了，相信以后还会更多的。2我们公司的药品2.1药品种类 主要有8种药品，优思弗，沙尔福，黛力新，新活素，亿活，施图伦，西施泰，依克沙2.2种类 产品通用名来源地生产商适应症直接学术推广网络黛力新氟哌噻吨和美利曲辛丹麦灵北药厂轻、中度抑郁和焦虑。神经衰弱、心因性抑郁，抑郁性神经官能症，隐匿性抑郁，心身疾病伴焦虑和情感淡漠，更年期抑郁，嗜酒及药瘾者的焦躁不安及抑郁优思弗熊去氧胆酸德国Falk药厂胆囊胆固醇结石必须是X射线
10、能穿透的结石，同时胆囊收缩功能须正常；胆汁淤积性肝病（如：原发性胆汁性肝硬化）；胆汁反流性胃炎依克沙硫酸异帕米星日 本旭化成株式会社药厂大肠杆菌、枸橼酸杆菌属、克雷伯氏杆菌属、肠杆菌属、沙雷氏菌属、变形杆菌属、绿脓杆菌中，耐庆大霉素而对硫酸异帕米星敏感菌引起的下述感染症：败血症；外伤、烧伤、手术创伤等浅表性继发感染；慢性支气管炎、支气管扩张症（感染时）； 肺炎； 肾盂肾炎；膀胱炎；腹膜炎新活素冻干重组人脑利钠肽中国成都诺迪康生物制药有限公司适用于患有休息或轻微活动时呼吸困难的急性失代偿心力衰竭患者的静脉治疗。按美国纽约心脏病协会（NYHA）分级大于级施图伦滴眼液七叶洋地黄双苷滴眼液德国Stul
11、ln药厂眼底黄斑变性。所有类型的眼疲劳，包括眼肌性、神经性和适应性的莎尔福美沙拉秦德国Falk药厂肠溶片：1.用于溃疡性结肠炎的治疗：包括急性发作期的治疗和防止复发的维持治疗； 2.用于克罗恩病急性发作期的治疗栓剂：用于直肠型溃疡性结肠炎的治疗灌肠液：用于直肠乙状结肠型溃疡性结肠炎急性发作期的治疗亿活布拉氏酵母菌法国Biocodex药厂治疗成人和儿童腹泻，及肠道菌群失调所引起的腹泻症状肝复乐中国国药药材冷水江制药公司治疗肝癌、乙肝肝硬化西施泰无菌透明质酸钠液爱尔兰Bioniche Teoranta公司适用于膀胱上皮氨基葡萄糖保护层（GAG层）缺乏的临时替代，如灌注化疗并发症、放射性膀胱炎、膀胱
12、疼痛综合症/间质性膀胱炎、复发性细菌性膀胱炎和腺性膀胱炎等3优思弗是什么3.1优思弗概念优思弗（Ursofalk），其化学成分为熊去氧胆酸(Ursodeoxycholic acid, UDCA)，由世界知名的生产消化道疾病药物的德国福克（Dr.Falk）大药厂出品，在世界六十余个国家均有销售。在中国大陆地区由我公司总经销。熊去氧胆酸是胆汁酸的一种成分，为亲水的无毒性物质。自上世纪六十年代起，熊去氧胆酸即广泛用于胆石症的治疗，是胆固醇结石非手术疗法的首选用药，对各类胆汁郁积性肝病、慢性肝病伴肝内胆汁郁积均有明显的治疗作用。近年来，随着对其作用机制研究的深入，发现熊去氧胆酸对许多肝胆相关疾病均有良
13、好的治疗作用，特别是在各型肝炎、脂肪肝和自身免疫相关的肝病的治疗方面具有广泛的应用前景。优思弗作为世界上品质一流的UDCA制剂，与同类产品相比，生产工艺先进，其具有活性成分高、杂质少、生物利用度高的特点，因此临床适应症广泛，疗效好，毒副作用少。在40余年的临床应用中疗效卓越，成为多种肝胆疾病的首选用药。国内外众多权威专家和科研机构开展了一系列与优思弗相关的研究，我们已逐渐树立起良好的学术形象和广泛的专家支持网络。另外Falk药厂出资建立了Falk基金会，每年都会举办国际间Falk研讨会，同时也促进了中国与国际医学研究的交流与合作，赢得了良好的品牌形象！3.2临床应用（一）肝内胆汁郁积性疾病或慢
14、性肝病伴肝内胆汁郁积：UDCA是医疗界公认的治疗肝内胆汁郁积性疾病或慢性肝病(病毒性、酒精性、药物性、妊娠等)伴肝内胆汁郁积的首选药物。外源性的UDCA能够通过以下机理作用于胆汁郁积性肝病：胆汁转运作用、稳定细胞膜、抑制细胞凋亡、免疫调节作用、炎症抑制作用UDCA八周、十二周疗效评价情况病例包括PBC 3例、PSC 2例，其他各种原因的慢性肝病或肝硬化伴肝内胆汁淤积70例。用药方案：口服优思弗3次/日，或816mg/kg/d，疗程812周。结论：1.优思弗对慢性肝病、特别是肝内胆汁郁积有显著疗效；2.推荐剂量为1012mg/kg/d(一般需600mg/d), 3个月的疗效优于2个月； 3.优思弗的不良反应发生率低于有关国内产品文献
