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1、茅台白金酒营销招商方案 1 产品分析 运作模式 合作方案 2 产品分析 原浆封藏的高端酒品 白金VIP用酒 这款酒与该公司其他酒水一样 包装大面积采用浮雕工艺 彰显品质的五星标识 白金字样 富贵金色以及中国风韵的吉祥红色 有象征性的白瓷瓶 红飘带 飞天造型 并且都是以茅台镇赤水河的水和本地的优质高粱 小麦为原料 采用传统工艺 科学酿造而成 具有窖香浓郁 醇厚甘美 香味协调 回味悠长之独特风格 3 产品分析 定位为商务酒 礼仪酒 文化酒 艺术酒 倡导健康的饮酒方式 推崇健康的饮酒文化 讲究生命的健康 生存的品质 生活的品位 讲究成功 和谐 讲究人文关怀 适用对象白金VIP用酒适合企业家定制 企事
2、业单位定制 私人定制 还有由中国工艺美术大师与著名调酒大师联袂打造的白金文化 填补茅台集团个性化定制酒空白 打造中国个性化定制酒品牌 4 产品分析 定价 699元 5 产品分析 商务酒 礼仪酒 文化酒 艺术酒 高端酒 新品 6 企业目标 提高产品认知度快速向市场推广 7 产品推广模式 买车保 送酒 车保总额 699元 A 余 B B 351 8 产品分析 运作模式 合作方案 9 运作模式 方案思路 要素组成 品牌 渠道 产品 客户 传统思路 创新思路 企业发展前期 由于消费者对产品的需求较为单一 即刚性需求 而企业在发展过程中主要依靠品牌 渠道 产品为核心 占据市场销售份额量 随着经济发展 消
3、费者消费习惯和需求的改变 未来产品市场将是以客户为核心的企业发展目标 谁拥有消费者资源 谁将成为行业内可持续发展的胜利者 谁将成为消费市场的主力 茅台集团平安险 实体店代理权 茅台酒车险 如何长期锁定 10 运作模式 方案思路 企业自有资原 互联网平台 行业资源整合 客户资源 客户收集 锁定客户 客户量变 客户资源前期依靠本企业产品的销售渠道为切入点 以定向性消费需求引入客户群体 以互联网平台为工具对行业需求进行资源整合 使本公司未来客户量快速增加 同时通过互联网平台的大数据 快速 便捷功能对整合后的资源进行合理分配 满足客户多元化需求 有效锁定客户资源 以此为基础 达到公司正常运营和持续发展
4、 11 运作模式 平台搭建 平台架构 实体店 电商 金融平台 以公司财务模型的顶层设计为核心 茅台酒与车险销售模式的实体店与电商金融平台的有效结合 快速在全国进行复制 从而达到企业上市的目的 资本运作 12 运作模式 平台搭建 平台功能 专卖实体店 电商 金融平台 酒 车险 APP商城 典当 三方金融机构 13 运作模式 平台运作 专卖实体店 酒 车险 车险 50 虚拟币 酒 50 虚拟币 电商购物 电商购物 30 典当现金 酒 返现 返现 车险归平台所有 酒归平台所有 14 运作模式 平台运作 商品 消费品 行业资源 电商 社区 交友聊天 虚拟币红包互动 日常生活所需 餐饮等 15 运作模式
5、 平台运作 典当 第三方金融机构 酒 车 房产 电商购物 现金 返现 金融平台 现金兑换 虚拟币 获得交易前提 购买酒或车险 加入会员 电商购物 行业对接变现 16 运作模式 平台运作 购买实体店酒或保险 下载公司线上平台 电商购物 消费者 白金会员 电商购物返现 无返现 典当 酒 车 房产 仅限妇女 17 运作模式 平台包装 购买实体店酒或保险 家庭主男 对家庭成员的关爱 赠送妻 女友 白金会员 好男人 平台主要服务家庭主妇 女人好 喝尊贵酒赠心爱人 白金会员 平台文化背景 白金会员 女人的平台 18 运作模式 平台包装 平台logo 好男人 AGOODMAN 谷满 19 产品分析 运作模式
6、 合作方案 20 运营方案 直属加盟商 电商 专卖实体店 第三方金融平台 向公司缴纳30000元押金获取线上平台使用权 以及整个运作模式的经营权 自建 免费加盟会员 支付电商产品销售总额16 给公司 享受16 费用的万分之5左右 天 消费返款 享有本区域经销商在电商平台销售收益 直属加盟商家运作流程 平台供货商缴纳5000元 店押金销售额提成10 到公司 经营收益按月结算一次 获得在完清公司应缴费用后的余款 按公司指定银行办理本人空银行卡 交给公司统一管理 21 运营方案 直属加盟商投资收益 22 运营方案 区域代理商运作流程 区域代理商 电商 专卖实体店 第三方金融平台 向公司缴纳10万代理
7、平台使用权 自建 免费加盟会员 支付代理区域电商产品销售总额16 给公司 享受公司万分之5左右 天 电商消费返款 每发展一个直属加盟店 商 向公司缴纳30000元押金 获取线上平台使用权 以及整个运作模式的经营权 享有本区域经销商在电商平台销售收益 经营收益按月结算一次 获得在完清公司应缴费用后的余款 按公司指定银行办理本人空银行卡 交给公司统一管理 平台供货商缴纳5000元 店押金销售额公司提成10 23 运营方案 区域代理商投资收益 24 运营方案 公司组织架构 负责平台加盟商及线上供货商的招商工作 负责平台加盟商招商以及加盟商平台软件使用培训工作 负责平台广告设计 信息更新 总经理 财务部 出纳 会计 市场部 招商 培训 编辑部 美工 维护 负责公司电商平台的维护工作及更新工作 25 26
