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1、企业间的电子商务B2B 主讲 毕建涛电话 62782349邮件 bijt Part1企业间的商务活动 企业间的互动分两种类型生产运营方面采购与供应仓储与物流其他辅助活动市场拓展与沟通供求信息的交流行业信息的获取 1 1企业间供应链 供应链SupplyChain 核心企业 供应商 供应商 分销商 分销商 用户 用户 用户 供应商的供应商 产品流 资金流 信息流 原材料供应商 制造 生产 分销 零售 用户 1 1 1企业间交往依赖于信息交换 供应链 企业间价值不断增加的增值链信息交换提高了采购效率 降低成本物流 正确时间 正确数量 正确地点 正确物品随时跟踪货物运输辅助活动 人员招聘 员工培训 知
2、识管理上述业务 无不高度依赖信息 1 2电子数据交换EDI ElectronicDataInterchange为满足贸易伙伴间方便 快捷地传递交易数据而出现的一种技术以某种标准性形式 借助专用的增值网络 VAN 在企业间 贸易伙伴 以计算机对计算机的方式传递企业间信息 交易数据 减少纸面单据的流动 避免了数据的重复录入交易数据 发票 订购单 报价请求 发货单 收货通知等 传统采购 供应过程 基于EDI的采购 供应过程 Dell供应链管理案例 在竞争激烈的PC行业 始终处于No1竞争法宝 直销模式降低成本 提高效率的典范成品库存 0 行业平均水平50 90天 零件库存 2小时 行业平均水平数周
3、直销模式的效果效率提高160 两年节省1 5亿 Dell供应链管理案例 帮助客户改变订单流程利用公司网站 提供在线订单服务 承诺7天交货对大客户 提供有专门的系统 支持客户的内部采购业务流程处理 并和本公司实现对接生产计划的改进每小时下载1次订单 每2小时形成新的生产计划改进采购流程即时采购 15分钟确认 75分钟内供货要求严格按照时间 顺序准时供货掌握供应商的产能和库存要求供应商保有2周库存 并在50Km范围内设厂 准时生产JustinTime 根据需方的指令 将需方所需的品种按预定的数量在所需的时间送到指定的地点 不少送 也不多送 不迟送 也不早送 送的货品个个都保证质量 JIT的核心是消
4、除一切无效劳动和浪费 JIT着重对物流的控制 024 JIT采购特点 Part2B2B网站典型案例 全球最大 最知名的B2B网站国内最大的C2C网站国内产品线最全的电子商务平台全球领先的网上贸易市场马云 阿里巴巴 2 1Alibaba的B2B 为中小企业搭建第三方信息平台企业通过平台发布或获取诸如产品 供求 企业 行情等信息不落幕的交易展销会切入点的选择 为什么是中小企业 中国的经济结构中小企业的需求 出口 订单 翻译 信息把世界各地的中小企业与中国的中小企业联系起来 2 2Alibaba业务模式 构建网上贸易市场 以会员制提供有偿服务服务内容发布信息 获取信息 商务沟通信用体系 支付手段 担
5、保 抵押贷款主要栏目供应 求购 公司 价格 行情 商友 经验会员类型一般会员诚信通会员中国供应商会员 Alibaba会员分类及所提供服务 国际买家分布情况 截至2005年7月 2 3Alibaba的多元化经营 Alibaba旗下网站Alibaba 国际 中文 日文 诚信通 信用体系 贸易通 即时通讯 淘宝网C2C业务 2003 5 累计投入4 5亿进军B2C市场 2006 5 B2B2C支付宝网上支付中介业务 2004 12 雅虎中国口碑网阿里软件 2 4Alibaba经营特色 如何应对三大制约物流 不涉及信用 诚信通 贸易通支付 支付宝有效地降低运营成本直销的运营方式 降低营销成本利用自身知
6、名度 充分利用各种活动 论坛不涉及仓储 库存 配送 售后等良性发展 以B2B养C2C Part3B2B的闯入者 面对 打着灯笼都找不着对手 的马云 有人选择挑战 闯入者Alibaba的挑战者中国供应商网华联B2B电子交易平台沱沱网亿僖网雅蜂网 3 1机会在哪里 B2B市场并不饱和4000万家企业 1000万家网商中国的B2B市场成熟了企业对EC的认知改善 应用水平提高 促进了B2B市场的进一步发展企业对B2B电子商务平台提出了更高的要求B2B应用水平还需要提升信息的发布和获取 供应链与内部信息整合 3 2不同的切入点 中国供应商网背景 中国网 中国互联网新闻中心对外宣传 传播优势 权威认证政府
7、背景也是包袱华联B2B电子交易平台零售巨头 55家成员单位 上万个零售网点巨大的采购能力 对中小企业形成 难以抗拒 的吸引力大多数联盟成员还是各自为政 这也就使得他们很难形成合力 3 2不同的切入点 亿僖网金算盘公司ERP厂商 优势在于企业的内部管理切入点ERP放到平台上 通过互联网提供给企业用户中小企业需要将电子商务应用从外部的交易向内部的管理延伸雅蜂网出色的电子商务搜索引擎阿里巴巴 Google中介的中介网站本身并不直接面对中小企业用户 而是面对各种垂直网站 行业网站 3 2不同的切入点 沱沱网九城10年的外贸 海关行业经验 对外贸企业 外贸流程的熟悉进出口行业软件服务领域里的领头羊 拥有
8、大量客户信息及交易资料收购雅蜂网 提供搜索 评估服务商业模式 垂直搜索 增值服务 3 3B2B收费模式创新 按效果收费 降低E C的门槛 提供成本更低的E C传统B2B收费模式固定年费 和效果无关 和季节无关搜索引擎竞价排名 对企业资金压力大按效果付费 自主付费模式供应商在收到买家的大量有效询盘后 可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘 只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费代表网站伊西威威网站ECVV com万国商业网站BusyT 中国B2B市场的三条生存定律 阿里巴巴不是不可战胜的 但用阿里巴巴的模式是肯定无法打败阿里巴巴的阿里巴巴证明是安全和成功的领域 对你而言可能是危险的同阿里巴巴竞
9、争 钱是不能少的 但光烧钱是无济于事的 Part4B2B垂直行业网站 何谓B2B垂直行业网站基于B2B模式的企业交流平台专注于特定用户群 某一行业 构建该行业内的信息交流平台 为行业内的企业提供量身定制的增值服务全国大大小小共有1000多个行业类垂直网站更专业化的信息服务平台更易形成明确 稳定的上下游行业价值链 4 1中国化工网 创办人 孙德良 1997 一场大雨浇出的奇迹网盛科技 一度成为深市第一高价股化工行业特点产业链长 产品种类多 产品的关联性大产品类别清晰 标准化程度高 易描述 不需试用产业比较成熟 企业可以保持合理的利润化工交易集中于企业之间 中间过程比较简单 4 1中国化工网 盈利
10、模式会员费 1365万 广告费 902 服务内容化工e圈 化工搜索 化工专家 国际合作选择适合的行业自己熟悉的 有背景的行业对信息 交流的重视 倚重新产品的宣传意识和意愿网下的资源更重要 行业研究报告 4 2中国化纤信息网 创办人 娄才根 1995 1998年就开始赢利了化纤行业介绍市场足够大 每年国内1800亿交易额价格升跌迅速 有 魔鬼市场 之称中国化纤信息网的服务收集各大化纤专业市场当日行情 推出 每周评述 推出 化纤价格指数 以直观反映行情综合信息赢利模式会员费 佣金 信息 报告 模式年营业收入2000万 撮合交易40 50亿 年 4 3中香化学蒋伟华 充当交易流程中的重要一环投资拥有
11、全球著名搜索引擎的香料关键词通过网站发布香料信息客户下单 向供应商采购 贴牌销售赢利模式在整个交易过程中赚取差价省去中间环节支付两次物流费用当年营业收入180万 实现盈利 4 4中国服装网廖斌 逐步做大行业产业链专业化分工 不意味着行业网站越分越细服装行业的产业链服装机械生产商 面辅料生产商 OEM 成衣厂 经销商和最终的客户某行业内的多样化为客户提供全线服务 提供更多商机行业网站的客户与服务将逐渐地被复杂化 全面化 谁来保证信用 从事网上商业活动最主要的因素 信用安全 83 网上商业规则 66 网上商业交流 52 网络支付 25 物流配送 23 信用安全及支付第三方认证CA银行的作用自己的第三方支付
