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1、（房地产策划方案）年奇台房地产展示交易会策划方案目录一、背景分析2二、展会目标6三、展会策略7四、传播主题9五、展前主线活动10六、现场活动策略14七、展前可选活动16八、房交会活动组织18九、活动流程23十、宣传推广29十一、附件33十二、相关图纸36展望2013中国五都新疆奇台，宜居创业之城奇台首届住房展示交易会策划方案（拟预） 一、背景分析2012年后，楼市经历着史上最严厉宏观调控政策的洗礼，成交低迷、观望严重，无论是房企还是购房者都不同程度地陷入了混沌和迷惑中。进入2013年，中央明确表态楼市调控不动摇，然而各地政策微调不断，在经历了近十年的快速发展之后，房地产行业似乎又一次站在了十字
2、路口。调控压力之下新疆奇台县楼市未来的走向已然，也成为奇台县业界及广大购房者最为关注的焦点。在这样的背景和角度下，在这个变化发展过程中，需要有那么一些组织，或者说一个盛会来关注这些变化，并帮助人们总结这些变化和未来的发展趋势。“展望2012中国五都新疆奇台，宜居创业之城”奇台首届住房展示交易会更显得意义非凡。2013年，调控持续高压，房地产市场从来没有像现在这样错综复杂、充满变数。面对市场成交量的萎缩和资金的短缺，新疆奇台县房地产市场上下数十个房地产行业，也同样都在面临抉择，是在行业调整之下陷入低谷还是在反思之后走向新生？而作为媒体，在这种市场下，更有责任把脉楼市走向，帮助购房者理性地认识市场
3、，帮助房企走出困境，推动房地产行业发展。作为传媒机构更有责任扛起繁荣奇台县房地产市场的大旗。2012年是奇台县以 “中国五都、新疆奇台，宜居创业之城”为城市形象定位的住房展示交易会即将迈出探索性的第一步，一切都将“归零”！作为传媒机构我们将怎样重新思考住房展示交易会“展什么？看什么？给行业带来什么？”在整体策划和定位需要更加符合新时期行业发展，在展示内容、传播方式、展会服务方式及商务模式方面都将进行变革，使奇台住房展示交易会能够真正引导房地产行业的健康发展，向政府和社会传达行业声音，传达我们的使命感，并将当代的建筑与艺术结合，当代的科技与人居结合，当代的技术与产业互动融合，呈现目前形势下产业转
4、型，并把美学和家居以及城市高度地统一起来，让奇台住房展示交易会成为行业的思想盛宴。民生，这个热点的关键名词，在奇台县党委、奇台县政府关注下，正日益渗入普通公众的生活视线。近几年，是奇台县建设投入最多，城市规模拓展最快、城市面貌变化最大、城市品位提升最快的几年 。按照“东联、西移、南扩、北优”的城市发展方向，深入实施“大城区”战略，加速推进城市化进程。启动自治区历史文化名城创建活动，打造乌昌东部区域中心城市。以 “中国五都、新疆奇台，宜居创业之城”为城市形象定位，全面提升“产业竞争力、城市影响力、公共服务力、围绕宜居城市，实施“大城区”战略，建设“绿色、生态、宜居、和谐”奇台的总体要求，以改造旧
5、城区建居民新区、服务煤电煤化工建工业新城，连接高速公路建物流、城乡一体化建农民新居为重点，加快城市基础设施建设，不断增强城市综合服务功能，城市公益设施不断完善，努力使奇台城市建设作为区域经济发展的龙头。奇台县处于古丝绸之路必经之处，位居“旱码头”重镇中心地带，有丰富的自然资源和人文旅游资源，是有史以来中原文化和西域文化交流荟萃的地方。古城公园、犁铧尖文化广场、古城体育广场、金城游乐园和逐步建成功能完善的居民小区等精品工程，以及城市中心板块相继成形，自成一体，对奇台经济的日益发展发挥巨大的推动作用。国民经济持续稳定增长，人民物质生活水平和精神生活质量与时俱进，从“居者有其屋”到“居者优其屋”，人
6、们对生活质量的要求也越来越高，居住要求、生活方式发生了很大变化。住房制度改革也进一步促进了居民的住房要求，使奇台住宅市场呈现出供需两旺的局面。对于奇台、自治州乃至全疆全国 ，住宅产业已经成为拉动内需、促进经济增长的重要力量。本届以本土传媒机构策划的“展望2012-中国五都新疆奇台宜居创业之城”住房展示交易会（以下简称“房交会”）旨在整合住宅产业界、商业地产界和主流媒体资源，全力搭建房地产产业、住宅相关产业和相关服务、配套企业与消费者的交流平台，从而促进奇台房地产行业的健康持续发展。奇台住房展示交易会是顺应奇台房地产市场发展的需要。奇台房地产经过数年的展，尤其是近几年的迅速发展，行业的竞争突显激
7、烈，亟待需要一个整合的载体平台 把房地产行业的各个相关单位和房开商聚集在一起，探讨房地产的可持续健康发展。作为自治州东三县的奇台县楼市的“晴雨表”， “中国五都、新疆奇台，宜居创业之城”为城市形象定位的奇台县住房展示交易会必将成为观察楼市走向的一扇窗户，透过住交会的各项信息，可以综合评价作为自治州东三县奇台的中心城市地位的房地产市场发展态势，为政府宏观决策和专家学者的研究提供可靠直观的市场信息。在奇台县人民政府的支持下，由县委、县政府主办、县建设局、房管所承办、奇台县文化投资发展有限公司全程策划、执行的首届住房展示交易会，是奇台首次如此大规模、品牌化举办的住房展示交易会。为配合房交会活动，扩大
8、其吸引力和影响力，以及更好地展示奇台的优美人居环境和丰富的社区生活。展会组委会精心策划、适时推出一系列地产相关活动。通过丰富多彩的活动内容 ，在展会期间及其前后大力宣传倡导文明、健康的生活方式，建立正确的生活观念，提升优秀楼盘社区的知名度和美誉度。作为行业的一个重要平台，很大程度上可以说是房地产行业需要房交会，各大地产公司在此比拼自己的实力、品牌、价值观，为业内提供交流的平台，通过群聚展示，使竞争对手优劣更加明显，在直接碰撞中产生深刻的交流，促进行业向成熟和高水平发展。同时房交会还是一个资源整合的平台，它极大促进了上下游之间产业的融合、互通和合作，加强了行业内的交流和学习，从而推动房地产行业的
9、健康发展。房地产行业在经历了近几年的高速发展之后，史上最严厉的调控政策迎面而来，大多数房企都在面临抉择，是在行业调整之下陷入低谷还是在反思之后走向新生？在这样的背景下召开“展望2013中国五都新疆奇台，宜居创业之城”奇台房交会就显得更加醒目和关键。很多城市居民认为调控以来一直都有买房的想法，但是调控持续加码，一直未能出手，过完春节以来，发现各地楼市政策相继开始出现微调，感觉政策方面可能已经见底，调控以来最好的购房时机或许已来临，奇台房交会的应时举办刚好提供了一个轻松买房的绝佳机会。业内人士认为，奇台房交会作为今年上半年最重要的房地产盛会，奇台各大楼盘集中亮相，为购房者带来更多优惠的同时，也已经
10、成为广大市民安家置业的重要平台。二、展会目标1、通过举办房交会，给房地产行业搭建一个交流的平台。2、通过举办住房展示交易会，搭建一个房地产项目集中展示的平台。3、通过业内人士的交流，促进房地产及相关行业的健康发展。4、通过举办房交会，刺激奇台房地产市场购买需求。5、体现政府建市的发展战略，构建和谐人居奇台。创意展会活动，增强全民关注度，进一步提升住房交易会的品牌影响力， 有效提升参展商品牌知名度、美誉度，有力促进销售。以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会航母！三、展会策略房交会活动项目1、新闻发布会2、项目展
11、示交易会3、奇台房地产研讨论坛4、优秀房地产项目评选，推出“美丽家园”楼盘评选推介活动5、建筑装饰建材等相关行业展示6、物业服务展示7、开、闭幕式及颁奖晚会展会参展内容（一）房地产行业展示 奇台内、外房地产开发企业、品质楼盘项目、二手房、勘察设计单位、物业管理企业、建筑企业、建材及装饰企业、园林绿化、房地产咨询中介代理机构、房地产价格评估机构等。（二）保障房样板房首次亮相房展会，包括两套经适房一套公租房 ，开始接受市民投票评选（三）房地产相关产业模型制作公司、金融业、保险业、网络公司、楼宇智能化系统、化学建材 、建筑门窗、装修、设计公司、家居用品、厨卫设施、运动、康体设施、各类装饰材料、设备及
12、技术等。（四）其它建筑电工、电气产品、转让、投资、合作项目、房地产营销广告优秀作品展等。核心策略：面对目前的楼市大形势，我们需要做的就是给与房地产企业充分的参展信心。因此，我们的主线活动必须是强有力的，参展信心让房产商充分感受到对自身销售及品牌有明确帮助的主线活动。而这样的活动必然是真正顺应购房消费者需求的，也是真正能够吸引他们到展会现场并且消费的。住房是人民群众最关心的问题，也是最迫切、最现实的需要，关系到广大百姓安居乐业、幸福生活。县委、县政府高度重视保障性住房建设工作，不断强调加大保障性住房建设力度，增加保障性住房供给，努力实现居者有其屋，既是县委、县政府的神圣职责，也是广大群众的共同愿
13、望；既是重大的政治任务，也是重要的民生工程。 为了使保障性住房政策更加的深入民心，使广大市民进一步了解我市保障性住房建设情况、概念、申报流程等，进一步体现政府对广大中低收入家庭的的重视，在2013奇台首届房地产展示交易会上设立保障性住房展区，以文字、图表、图片、视频、实盘等多种方式来展示我市保障性住房当前的发展形势、政策保障性住房项目的建设情况、租用及购买保障性住房的条件、对象、审批审核程序等内容，届时，还将聘请讲解员在现场为市民讲解、咨询。如何提升关注度提升目标消费者的关注度就必然要从切实的优惠出发。我们将通过 “提前全城发放购房优惠券”的主线活动把4天的展会变成至少1-2个月的关注期，把全
14、市消费者的购房需求信心提前调动并掌握于手中，同时让消费者的购房行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。如何拉动产业链，打造行业展会航母用双品牌战略吸引不同需求的人群到场，建议展会全称为：“展望2013中国五都新疆奇台，宜居创业之城”让家居、建材、装饰等周边行业更多的参与到“楼事”中来（下详见主线活动）在现场用更多手法引发人流（下详见现场规划）提高效率，建议联合主流媒体、行业协会合作招展。除传播房交会时附带宣传家居展，同时也给予一定比例的宣传资源以家居展作为主体宣传，从而吸引这一部分的直接人群。 四、传播主题在上述策略之下，我们认为，本次住交会的传播主题应该和国家大的调控政策相呼应，更加强调将购
15、房的目的还原到“安家”的“刚需”本质上来，同时表现出房交会旺盛的购房需求：展望2013中国五都新疆奇台，宜居创业之城五、展前主线活动 主线活动房地产论坛“调控之下的房地产营销论坛”等活动说明：参加展会除了和广大的展商观众聚会外，还有一项重要的内容就是参加各种研讨会和论坛，获得最新的观点，分享专家对政策的解读等。一次展会的意义，就在于它给业界带来的启发，而这种启发往往需要以论坛对话的形式来体现。对话所产生的激烈辩论，可以让思想碰撞闪现出智慧的火花。为此，我们策划了主题为“调控之下的房地产营销”的论坛，邀请著名教授、地产营销实务界权威专家和案例楼盘代表等参加论坛，在唇枪舌剑、经纬滔滔中，把本次房交会的独特意义提升到了一个崭新的高度房地产论坛调控之下的房地产营销论坛 奇台县房地产发展论坛 绿色地产、和谐住居主题论坛 奇台县大型城市规划展 百姓购房知识大讲堂时间：月下旬 地点：内容：针对目前房地产形式，邀请地产专家与开发商共同对房地产营销形式进行探讨。多场高峰论坛、专家现场解读等。形式：1、网上进行优秀营销案例赏析，并辅以网友调查 2、举办房地产论坛，并进行全程录播 3
