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1、大学生创业平台管理营销策划书篇一：大学生创业平台关系营销策划书大学生创业平台关系营销策划书一、前言（一）本案策划目的本案策划主要是利用络营销中的关系营销这一营销手 段来对大学生创业平台进行一次推广活动，来发展和保持大 学生创业平台的客户该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（二）整体计划概念短期内采用经济实用的关系营销策略，等到平台做到一 定成绩，可以采用一些费用较高的关系营销策略该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二、营销环境分析（一）市场环境分析随着上人数的不断增长和互联应用的迅速发展，随着电 子商务这一交易平台越来越趋向成熟，电子商务平台也如雨 后春笋般的多了起来该文档
2、为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（二）大学生创业平台分析大学生创业平台刚刚创立不久，站平台还没有什么知名 度，没有完全建立适合自己的销售渠道，缺乏资金的支持， 参与平台的人员技术水平，先关技能参差不齐，成员之间可 能还不能进行有效的配合，正处于磨合期该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（三）产品分析大学生创业平台经营各种的数码产品，主要经营笔记本电脑、手机、平板电脑、mp4 mp3音响、键盘、鼠标、u盘等（四）竞争分析 竞争对手有：大学商城周边和石家庄市区电子产品实体 店面，各种知名电脑品牌 （例：戴尔、 宏基、 华硕、 联想等） 官、京东商城、淘宝等上交易平台该文档为文档投
3、稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（五）消费者分析 大学生创业平台的将目标市场定位在在校大学生群体， 该群体的特征：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠1. 没有经济收入2. 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬3. 具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇 事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感， 易于接受新事物该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4. 渴求、需要更多的情感沟通与交流5. 物品的使用大多“喜新厌旧”6. 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易 受同学、朋友的影响该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠7. 品牌意识强烈，喜
4、爱名牌产品8. 信息主要来源于因特 该群体的消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠费差距大和阶段性强的特点四、关系营销方案1. 售前、售中和售后服务2. 会员制3. 传播式销售4. 不定期举办一些相关活动（前期可以拉赞助）5. 价格优势（团购、节假日限时打折、抽奖、赠品、组 合买优惠）6. 试用买7. 联合（电子产品信息更新、事实动态、校内动态）五、实施计划（经济实用的方案）1售前、售中和售后服务做到“顾客就是上帝” ，售前可以做个调查，对科大的 各个学子是否想买笔记本，买什么性价比的笔记本进行统计， 售中对顾客提出的问题耐心细致的回答并快速找出
5、并推荐 适合顾客的要求的电子产品，售后定期进行回访，可以制定 每年的哪几个月份为免费检修电脑等电子产品月该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2会员制在平台上注册即可成为会员， 对顾客进行分级会员制， 按照消费的数额划分 vip 等级，每个等级享有的不同优惠措 施，例如 vip 会员消费的数额越高， 享受的优惠和服务越多， 在会员生日当天发送生日贺卡等该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3传播式销售可以实行类似淘宝客一样的推广方式，利用顾客为我们 推广，每争取一个有效顾客可以给予顾客一定报酬，对于无 效顾客的积累可以进行实行积分奖励等，这个传播式销售最 好是每次介绍支线两个级
6、次该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4不定期举办一些相关活动可以采取外联（利用学生会对南门和西门等的外连赞助） 和赞助（厂商）进行活动该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠5. 价格优势（团购、节假日限时打折、抽奖、赠品、组 合买优惠）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠平台做到一定成绩，可以采用6. 试用买平台做到一定成绩，可以采用六、费用预算主要投入时间和精力成本，适当加入一些费用篇二：大学生创业平台关系营销策划书 大学生创业平台关系营销策划书 一、前言该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（一）本案策划目的 本案策划主要是利用络营销中的关系营销这一营
7、销手 段来对大学生创业平台进行一次推广活动，来发展和保持大 学生创业平台的客户该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（二）整体计划概念 短期内采用经济实用的关系营销策略，等到平台做到一 定成绩，可以采用一些费用较高的关系营销策略该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二、营销环境分析（一）市场环境分析 随着上人数的不断增长和互联应用的迅速发展，随着电 子商务这一交易平台越来越趋向成熟，电子商务平台也如雨 后春笋般的多了起来该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（二）大学生创业平台分析 大学生创业平台刚刚创立不久，站平台还没有什么知名 度，没有完全建立适合自己的销售渠道，缺
8、乏资金的支持， 参与平台的人员技术水平，先关技能参差不齐，成员之间可 能还不能进行有效的配合，正处于磨合期该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（三）产品分析 大学生创业平台经营各种的数码产品，主要经营笔记本该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠电脑、手机、平板电脑、mp4 mp3音响、键盘、鼠标、u盘等（四）竞争分析篇三：大学生创业策划计划书 -创业书项目名称：开心农场 策划人： 071414111 崔恒钢 071414224 康振江 071414137 宋昭毅 071414212 董智睿 071414135 任绅武 联系电话： 13017565768 电子邮件： 11837
9、58006该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠XX年10 月12日第一部分：摘要公司简介 公司名称：开心农场 主要产品：提供让顾客亲近自然，放松心情，体验劳作 生活的服务该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠营销策略：（ 1 ）促销计划和广告策略（2）价格策略 公司战略目标： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无 形资产，第二年后开始盈利。我们会提高公司知名度，使市 场占有率最大化， 因为是新型产业， 需要一定的时间去发展， 所以我们也会来发一些新型业务来吸引合巩固市场。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第三、四年：进一步扩展公司项目，使公司拥有一定品
10、 牌影响， 扩大公司影响范围， 为以后占领更大市场打下基础。 向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完 善，扩大建设规模 , 随着公司不断壮大 , 打造一个知名的品牌 产业。 核心竞争力分析：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠根据团队上信息的搜索和分析以及对哈尔滨北大荒现 代农业园的实地接触了解到目标客户主要是没有接触过农 地的白领、企业高管、企业经理和一些行政官员，他们有经 济实力，工作压该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠力大，对农民生活向往，希望通过种地等放松自己的心 情，感受那种氛围和喜悦，有一些家庭则希望通过种地这实 践活动给子女上“教育课” ，让他
11、们体验通过自己劳作而有 所收获的乐趣并以此来进行正确的思想教育。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠随着我国老龄化的发展，我国将有更多的退休老年人， 国家也在思索解决我国老年人问题。退休了，很多人都期盼 自己能好好的过，能够颐养天年，但长久的无聊，城市的喧 嚣，生活的单调也让很多退休人的生活暗淡无彩。他们是很 想找一些地方解放自我，有所劳作有所收获，小劳小收的那 种，不为积累钱物，只为体验这其中的快乐。可以说退休人 员会是我们未来的一个大目标客户。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠从上面的客户事实分析，再次说明我们项目的发展空间是很大的。消费者特征与习惯1. 消费者特征
12、目前在很多城市对大学生客户开发得不好，大学生是一 个潜力军，他们时间很充裕，对新鲜事物更易于接受，也想 在课外中通过实地经历学习和感悟一些，丰富自己的大学生 活。而一些情侣也想在这里劳作收获，体验这犹如小夫妻的 生活，因此这是一个很大的潜在市场。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2. 消费者需求 我们多彩多乐农场主项目主要是开展真实版开心农场， 把一块块真实的地以 30 元/ 平米/ 年的价格租给市民，市民 对地有绝对自主的使用权，我们免费提供技术服务和工具。 开展各种特色农家乐项目： K 歌、农家做饭、农家聚会、农 家饺子大赛等。地里小亭下棋聊天、煮酒饮茶谈笑风生，用 自己栽种的
13、农产品做饭，饭后在屋外引亢高歌，篝火边尽情 的舞蹈。端午节有粽子大餐，各式各样的粽子汇聚一堂；七 夕情人节我们营造浪漫的鹊桥，温馨的氛围让每位青年男女 在这里体会这个东方情人节，也希望单身的他（她）们在这 里找到自己的另一半；中秋节赏月大会，美味的月饼、诗意 的花灯挂在各种农作物上；感恩节我们举行感恩仪式 .该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第二部分：公司概述公司名称：开心农场公司类型 : 股份制公司公司宗旨： 让更多的人体验乡土，懂得幸福 公司的短期目标：积极发展，开创品牌 公司的长期发展目标：占领大部分的客源市场，为消费 群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。该文档为文档投稿
14、赚钱网作品，版权所有，违责必纠公司的企业文化：根据团队上信息的搜索和分析以及对哈尔滨北大荒现 代农业园的实地接触了解到目标客户主要是没有接触过农 地的白领、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠企业高管、 企业经理和一些行政官员， 他们有经济实力， 工作压力大，对农民生活向往，希望通过种地等放松自己的 心情，感受那种氛围和喜悦，有一些家庭则希望通过种地这 实践活动给子女上“教育课” ，让他们体验通过自己劳作而 有所收获的乐趣并以此来进行正确的思想教育。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第三部分：产品介绍竞争企业及个人竞争性分析 我们初期主要的竞争对手主要是北大荒现代农业园。
15、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠北大荒现代农业园是北大荒集团 5 亿巨资打造的中国唯一 冰景、雪景、冰雪娱乐、热带植物、观光、采摘综合性多 功能超大景区 . 是“国家 AAA 级旅游景区”、“省级旅游示范 点”、“青年文明号”单位。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠竞争企业优势：北大荒现代农业园是北大荒集团倾力打造的，具有很大 的实力支撑，牌子响亮，宣传资源多，在哈尔滨第二大报纸 - 生活报开通的生活知道中有独立论坛版块，推广容易，目 前在哈市内项目知名度好，比较多的农场主都选择了它。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠竞争企业劣势：后续服务很不到位，供水、工具、技术指导等问题很突 出，很多农场主都抱怨，表示明年不会再参加，并有不少今 年就放弃了。后续没有举行什么好的活动和节目保持农场主 的参与热情，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠篇四：大学生创业联盟策划书 （模板 ）目录卷语 11. 概述背景绍 2联盟介 2联盟意义 3联盟理念 4联盟的标志 42.竞争优势与服务服务概
