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1、保险市场的调研报告保险营销员曾一度以总体素质较低，诚信水平不高，社 会形象较差出现在社会公众面前。下面是XX为大家整理的关于，欢迎大家的阅读。一副省级城市的自身优势为*市财产保险市场发展确立了主导地位1。 地域优势。*市地域辽阔，土地资源丰富，全境 面积2*71平方公里，下辖南关、宽城、二道、朝阳、绿该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠园、双阳6个城区及农安、德惠、九台、榆树4个县。*市公路、铁路、航空、交通运输四通八达，新建的现代化龙 嘉国际机场已投入使用。优越的地域条件，使*市经济和该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠财产保险市场的发展，在全省其它城市中居于中心地位。2
2、。人口优势。20*年末，*市户籍人口 724万人。 其中，市区人口 315万人，同比增长0。64%人均可支配收 入8900元，同比增长12。6%;乡镇人口 409万人，同比增长 0。94% 人均纯收人 3906元，同比增长14。5% 人口和人 均可支配收入的增长，使*市经济和财产保险市场发展在 全省处于领先优势。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3。产业优势。*市是东北老工业基地之一，具有汽 车、石油化工、农产品加工、现代中药和生物药、光电子信 息等高新技术产业五大基地。著名的第一汽车制造厂和一汽 大众座落在* , 20*年，汽车产业产值占*市规模以 上工业总产值的 78%汽车产业
3、的崛起，为*市经济和保 险市场的发展提供了支撑。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4。文化优势。20*年，*市共有普通全日制和各 类成人高等院校37所，招收学生12。8万人，年底在校生 34。2万人。*有独立科学研究和技术开发机构97个，专该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠业技术人员45。2万人。*电影制片厂是我国第一个电影 制片厂，新建的“长影世纪城”被称为“中国的第一个世界 级电影娱乐园”。得天独厚的文化底蕴和丰富的人力资源， 为*市经济和财产保险市场的发展提供了依托。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠*市经济的快速增长为*市财产保险市场发展奠定了坚实基
4、础20*年，*市国内生产总值 1535亿元，同比增长 13。5%其中，第一产业增加值168亿元，同比增长 & 0%;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第二产业增加值 742。9亿元，同比增长15。5%;第三产业增 加值625亿元，同比增长13。0% 人均生产总值 21285元， 同比增长12。6%固定资产投资总额460亿元，同比增长该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠18。0%规模以上工业完成产值 1712。7亿元，同比增长13。 9%进出口总额53o 2亿美元，同比增长 2。4%经济的持 续增长，为*市财产保险市场的发展奠定了基础。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，
5、违责必纠振兴东北老工业基地，为*市财产保险市场发展提供 了难得机遇该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠中央做出振兴东北老工业基地的战略决策，给振兴*市经济提供了历史机遇。*市政府提出，振兴老工业基地 的具体目标是：20*年，调整改造初见成效，老工业基地 突出矛盾得到缓解；到20XX年，老工业基地调整改造将取得 显著成果；到20XX年，将基本完成老工业基地调整改造任务。 全市国内生产总值达3000亿元以上，人均国内生产总值达该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠38000元左右。全社会固定资产投资累计完成4400亿元左右。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠城市人均可
6、支配收入15000元左右，农村人均纯收入6000该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠元左右，初步实现将*建成现代化国际大都市的目标。未 来15年内，为实现振兴东北老工业基地的战略决策，国家 将在投资项目、资金和税收政策等方面给吉林省以倾斜，而 受益最大的将是*市。*市财产保险市场理应发挥做大 做强的领头羊作用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠社会消费需求的扩大为*市财产保险市场发展蕴涵了巨大潜力20*年末，*市城乡居民储蓄存款余额910。4亿该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠元，同比增长9。5%;金融机构贷款余额 1791。5亿元，同比 增长15。1%;社会
7、消费品零售总额495。3亿元，同比增长该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠13。0%;商品房销售建筑面积193。8万平方米；新增私人小该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠汽车3。6万辆。物质、文化水平的提高，社会消费需求的 扩大，增加了全方位、多层次的保险需求。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠市场主体逐步多元化*市财产保险市场发展初期，主体单一，中国人民保险公司独家经营，处于完全的垄断状态。1985年后，中国保险市场经营主体增多，*市财产保险市场的主体也有所增 加。截止20*年，有人保产险、平保产险、太保产险和天 安产险4家;20*年，安华农业保险公司挂牌营业
8、；20*该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠年，大地产险设立分支机构。至此， *市财产保险市场主 体已达6家，初步形成了多家并存、共同发展的多元化格局。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠市场规模持续扩大*市财产保险市场自1980年恢复国内保险业务以来， 市场规模日益扩大，保费收入持续增长。1980年保费收入该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠315万元，1990年保费收入6673万元，20XX年保费收入36574 万元，20*年保费收入58072万元，保持了逐年增长的发 展势头。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠保险功能日益凸显随着*市财产保险市场规
9、模的扩大，保险的风险保障和经济补偿功能日益凸显。承保金额20*年比20XX年增该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠长175。27%;赔款支出 20*年比20XX年增长 58。78%;5 年平均赔付率60。47%特别是一些重大灾害事故发生后， 保险公司及时给予经济补偿，在灾后恢复企业生产和群众生 活方面发挥了积极作用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠市场集中度偏高*市财产保险市场虽然几年来经营主体有所增加，但 与其他副省级城市相比，仍然偏少。尤其同经济发达城市的 差距更大，外资公司没有进驻，仍是中资公司一统天下，市 场集中度偏高。从*市财产保险市场份额分布看，人保产 险始
10、终居于主导地位，寡头垄断的市场特征较为明显。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠经济水平欠发达在吉林省区域内，*市作为省会城市，占有得天独厚 的优势，经济增长速度比省内其他城市快，*市财产保险该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠市场的发展应当快于其他8个地市级城市。但是，在全国15个副省级城市中，从 20*年的主要经济指标平均排位看， *市居第13位，略领先于东北的哈尔滨、西部的西安， 与东南的厦门、东北的沈阳接近，同排位居前的广州、深圳 等经济发达城市相比，还有很大差距。国企改制不到位、改 革开放步子慢，在一定程度上影响了*市经济的发展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所
11、有，违责必纠*市经济欠发达，*市财产保险市场也欠发达。保险覆盖面不广20*年，*市财产保险密度为 68。20元，保险深 度为0。36%与东北的沈阳、哈尔滨；西部的成都；中部的南 京、济南；东南的广州相比，除保险密度一项指标略高于哈 尔滨外，其余均低于这6个副省级城市。这说明*市财产该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠保险市场的覆盖面不广，还蕴藏着很大的发展潜力。业务发展不均衡20*年，*市财产保险市场保费总额 58072万元，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠比20*年增长19。33%但业务发展不均衡。从各险种发 展速度看，货运、机动车险增幅较大，家财、企财、责任保 险等
12、业务呈下降趋势，降幅最大的家财险达30。74%从各该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠险种占比看，20*年，机动车辆险占 62。33%居市场主 导地位；企财险占16。09%居市场骨干地位；其它险种占比 很小，家财险仅占1。98%业务发展不均衡，一方面反映了 市场供给不能满足消费者多元的保险需求，另一方面说明各 家财产险公司的业务结构不合理，亟待调整。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠保险产品创新不够1。产品缺乏个性。各家财产险公司推出的产品数量不少，但多为传统性产品，设计单一，真正满足市场需求、适 合客户购买、贴近群众生活的产品并不多。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有
13、，违责必纠2。费率缺乏灵活性。保险总公司设计产品多从全国的 普遍性考虑，统一的费率很难适应各地千差万别的特殊情 况，执行难度较大。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3。条款缺乏通俗性。保险条款专业性强，有些术语群众读不懂，理解不准，容易产生误解，导致索赔纠纷。4。开发权缺乏地方性。省、市级公司开发地方性产品权限有限，不利于抢占市场。公众满意度较低20*年，*市对15个服务行业进行了民主测评， 社会各界反映保险行业的主要问题是：保险理赔时承诺不践该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠诺、理赔时间长、办事程序繁琐、服务态度差、服务行为不 规范、查勘定损欠科学、人员业务技能较低等
14、。虽然这次测 评涵盖的是产寿险多家主体，但不能否认，*市各家财产该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠险公司在服务上仍存在诸多令公众不满意的现象。保险人才馈之1。国有公司人才断档。自1980年恢复国内保险业务后， 国有保险公司人员以部队转业和社会调入为主，员工素质参 差不齐，保险专业人员很少。机构体制改革前，受计划经济该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠思想影响，公司进入以能否收保费为原则，使许多有专业知 识的大学生被拒之门外，出现人才断档。几年来，公司通过 业余、函授、培训等多种途径提高员工素质，但金融、保险、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠财会、计算机等专业
15、的全日制本科以上毕业生很少。2。新设公司人才短缺。新设立的保险公司白手起家， 急需各类人才。从人才市场招聘大学生，某些专业人才需求 可以满足，但这些人缺乏保险从业经验，必须经过培训才能 上岗。据初步测算，目前保险公司要培养一名业务骨干，至 少需要3年左右的时间。为解决燃眉之急，新公司只好用高 薪、高职、高待遇等承诺从老公司挖人，尤其有多年保险经 历的人才更为抢手。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠保险公司的发展对策1。做大规模。在业务发展思路上，以科学发展观为统 领，坚持业务的全面、协调、可持续发展，保持与国民经济该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠发展速度相适应的增长幅度，防止大起大落。在业务领域拓 展上，围绕为*社会经济服务这个中心，突出振兴东北老 工业基地项目和社会公众日益增长的多层次物质、文化消费 需求，扩大业务的辐射面。在业务发展布局上，在巩固挖潜 城区业务的同时，抓住*市加快发展县
