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1、保险公司年终述职报告 保险公司年终述职报告范文一 今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工， 我主要负责 xx 营销部的业务推动及公司内外部协调工作。 这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和 xx 中心 支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真 履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的 健康发展，取得一定成绩。截止到 20xx 年 11 月 18 日，完 成保费x万元，完成全年计划的 X%,超额完成x万元，并计 划截止到 20xx 年 12 月 31 日完成保费 x 万元，计划超额 x 万元。今天，按照 xx 中支年度班子考核的统一部署和要求， 我就自己今年
2、以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之 处，请批评指正。（ 一 ） 积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。 分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训， 本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、 尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月 下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人 员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学， 并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我 对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务 以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解 ; 学习培 训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏 观
3、上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场 操作等也要有较为系统的了解和把握。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（二） 积极主动的做好全面业务的推动工作。 按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围 绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务 面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作： 一是紧抓续保业务。 由于受大市场环境影响， 20xx 年经 济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业 务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保 险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好 并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都
4、心中有数， 每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大 幅度提升，效果比较理想。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务 的扶助政策，我于上半年与 xx 鹏华汽贸友好合作，签订协 议，自此 xx 营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车 商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出 贡献。现阶段，我正积极与北京现代 xx 店和一汽森雅佳宝 等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下 年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠务产出（ 三 ） 理顺业务发展思路
5、，为明年业务全面启动打好基础。 一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政 策和工作措施， 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每 位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们 协调沟通 ; 每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上 一份鲜花和祝福。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、 运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调 各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务， 同时也在意外险开拓上做到稳发展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣 传力
6、度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接 洽，加深我司品牌在当地的影响，在 xx 县人民心中树立起 美好的大地保险形象。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（ 四 ） 存在的问题和不足。在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩，但距离 上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：一是细想 业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观念有待 进一步提高 ; 二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分 时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对 较少，有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在今后的工作中加以克服和改正
7、保险公司年终述职报告范文二 尊敬的各位领导、同志们： 大家好 !该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的 xxxx 年即将 过去。一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁 的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的 成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内心 感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤 的劳动和汗水， 是我们与时俱进， 奋发有为精神风貌的体现， 也是我们兢兢业业， 齐心协力， 迎难而上，扎实工作的结果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的 机会，
8、可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长，我想 一个人只有经过不断努力， 不断奋斗， 才能克服自身的缺点， 才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我 今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。现就我自 06 年 12 月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向 大家做一简要陈述，不妥之处请批评指证。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠深化思想认识，明确职责定位。 我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有 客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。 作为一名副职， 我给自己的定位是： 顾全大局， 听服从安排， 积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主
9、观能动性， 为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的 业务能力。有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做 到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。目前我和张经理的 职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才 能避免出现职能死角，有效提升工作效率。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠努力学习政治、业务理论，不断提高业务素质和管理水 平。进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏管 理和一线销售的经验，新的工作岗位又要求我要尽快完成角 色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。在实际工作 中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经验 上的不足使得我只能摸着
10、石头过河，事倍功半。现代社会是 一个快节奏，重能力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必须 知耻而后勇，时刻心存危机感。因此一年来我几乎所有的业 余时间都在学习和充电，营销、管理、策划、政治、法律、 金融，我如饥似渴的补充一切有用的知识。为了能够胜任这 个岗位，为了能够做出更大的成绩，为了以后不再出现书到 用时方恨少的尴尬，我需要加倍的努力。在这个过程中，我 清楚的意识到，干一份工作很容易，但想要干好就绝不是那 么简单了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠严格履行公司的各项规章制度和纪律要求。没有规矩，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的制 度，严明的纪律是我们一直都在强调的。作为管理人
11、员，必 然要在遵章守纪上做出表率。俗话说：喊破嗓子，不如做该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠出样子，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套， 就会对下属造成非常不好的影响。因此，任职以来，在日常 工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下属做到的，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。 在这一方面，我受到了比较高的评价。同时我自己也要克服 长期从事机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱 满的工作热情和良好的精神面貌展现在大家面前。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠不断改进工作方法，在管理艺术上寻求新
12、的突破。在机关时，可能习惯了一个萝卜一个坑的分工，多少有 一些人浮于事的工作态度，现在初次创业，这才发现凡事都 要亲历亲为，而且工作开展缺少头绪，所以有时候会觉得无 从下手，在屡次受挫后甚至产生了一些消极沮丧的情绪。经 过反思，我发现，作为一个管理者，个人的力量毕竟有限， 很多时候都使不上劲，要想达成一个大的目标，则必须充分 整合、调动所有人的力量，用集体的智慧解来决问题，这就 需要管理者懂得去协调，懂得去平衡，从这个角度来说，管 理绝对是一门学问。然而由于经验的缺乏，我的工作方法显 得简单而粗糙，最初并不能有效的调动员工的积极性。随着 自己对业务工作的逐步深入，慢慢才了解到一线销售人员的 甘
13、苦，我觉得，一定要站在员工的角度，设身处地的为他们 着想，才能赢得信任和支持。本着这样的理念，我开始尝试 走进员工当中去，不断与他们加强沟通交流。我们经常坐在 一起探讨业务， 聊聊家常， 不但了解到了员工的想法和需求， 而且加深了彼此的感情和信赖，我也从中得到了不少新的启 发和灵感。在这种温馨的氛围中，部门上下变得就像一个大 家庭一样，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成绩大家 都会为他喝彩，队伍变的更加团结，更加富有力量，这样工 作也能够较为顺利的开展下去了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠业务发展的基本情况以及存在的问题。 年初，在分公司确定的 一个目标，两个坚持，六个关 键
14、 的总体思路指引下，我配合张经理对全年的工作做了周 密的部署，从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹备 等方面，都做了详尽的规划，就目前来看，这些工作安排基 本上都得到了落实，各方面的举措也均取得了一定的成效。 分公司下达的 168 万计划任务已经提前一个月完成，全年力 争冲刺 180 万; 在册营销员已达四十余人，营销团队基本成 形; 新职场顺利搬迁，优越的办公环境让大家雀跃不已 ; 业务 发展的具体情况，在张经理的报告中已有详细的说明，在这 里我就不再赘述了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠肯定成绩的同时也要善于发现问题。虽然我们已经完成 了分公司年初下达的任务目标，但客观
15、的说，这个保费量并该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠不高，甚至可以说与投入的成本不成正比，而且这是分公司 在考虑到我们新部门各方面的实际情况后，为不使我们负担 太重所下的保守任务。看到第二营销部成立的比我们晚，完 成任务却比我们早，说实话，我真的感到很惭愧。就我个人 的业务来说，今年完共成保费万，有效增员 人，从我自己该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠所处的位置来看，也不是很理想，远远没有达到应有的水平。过去一年我们业务发展滞后的原因是多方面的。重点来 说，客观上，一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能就 是：这个保险咱们又不能办啊，我辛辛苦苦跑来的业务该文档为文档投稿
16、赚钱网作品，版权所有，违责必纠怎么说划就划走了 。这两种疑问很典型的反映出了我们当 前所面临的主要困境：业务限制太多，划分不合理。这个时 候我除了耐心的解释别无他法，因为这种情况也常常发生在 我自己身上，我十分理解为他人做嫁衣的无奈与愤懑。主观 上，我们的营销员新手居多，缺乏经验，加上我和张经理刚 从机关转型到业务，工作性质发生了很大变化，业务知识和 管理经验的缺乏一下子成为了我们的软肋，同时大量的业务 关系还有待重新建立、发掘和梳理，这在无形中就延长了业 绩的等待期，在业绩低迷的时期，我常常寝食难安。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠从整体上看，我部发展的态势是健康向上的，但魔鬼往 往又总是存在于细节之中，在创业过程中暴露出的种种杂乱 的、或多或少制约着发展的问题不得不引起我们的高度重视， 因为问题的性质一旦发生变化，就有可能非常致命。能否保该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠持警省，并且具有高度的预见性，将显得尤为重要。工
