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1、第11周跨境电商营销活动浙江工贸职业技术学院叶杨翔 上节课内容 如何利用后台营销活动打造爆款产品店铺满立减 店铺优惠券 这节课课程内容 内容安排 重 难点 直通车的推广 知识点剖析 限时折扣 全店铺打折 直通车推广 学生实践环节课堂讨论综合点评 学习目标 技能点 掌握后台限时折扣的设置 技巧掌握全店铺打折的设置流程了解直通车关键词的推广 只要有在线产品就可以参加提前12小时创建活动开始后 产品即被锁定 无法编辑 价格 详情页 开始时间 美国时间提前考虑打折空间 切勿先提价后打折 会影响产品搜索排名 以月为单位 每月活动总数量40个 知识点1 1 限时限量折扣 1 2限时限量折扣案例分析 1 3
2、限时折扣商品的展示效果 问题 你在做限时折扣活动时会注意什么技巧 1 4课堂讨论 1 5限时折扣流程演示 步骤1 创建活动 10 步骤2 添加商品 11 步骤3 设置折扣和库存 12 步骤4 等待后台展示 13 学生小组实练环节2 小组后台实练 小组后台 全店铺折扣 14 知识点2 全店铺打折 适合推广新店铺 知识点2 全店铺打折 适合新店铺推广 带动整个店铺曝光量 店铺产品价格合理设置 注意设置的时间 3 5天为一周期可以设置营销分组 再打折 知识点2 全店铺打折 Why 全店打折 制造买 买 买 的冲动 如果全店铺打20 会亏吧 2 1设置营销分组 知识点2 全店铺打折 设置营销分组 针对
3、不同分组设置不同折扣 等待活动开始 步骤1 设置营销分组 步骤2 设置分组的不同折扣 步骤3 等待活动开始 学生小组实练环节2 小组后台实练 小组后台 全店铺折扣 知识点3 利用直通车推爆款 知识点3 利用直通车推爆款 3 1直通车排序的规则 3 2直通车展示位置 1 搜索页面第一页右侧5个位置2 搜索页面底部四个推广位及第二页及之后右侧5个位置 如何才会出现 推广评分为优出价具有竞争力 3 3直通车出价扣费规则 1 国外有效地址点击付费2 扣费与卖家的关键词出价有关3 扣费 关键词出价 直通车推广计划举例 课堂的儿童连衣裙 dress关键词 老师7天花了32 09元 没有转化率 可以删除这个关键词 直通车推广 根据数据对关键词出价进行修改 dress关键词 为什么这个关键词没有用 直通车推广 根据数据对关键词出价进行修改 词要和商品匹配不要太大的词可以挑流量词商品为 优 直通车推广 根据后台数据调整 第二个关键词 GirlDress 第一页右侧最低出价 2 19市场平均出价 1 26 根据市场价调整自己出价 直通车推广 修改关键词后的排名 爆款 店铺优惠券 限时限量折扣 店铺满立减 全店铺打折 联合不同的营销活动 店铺的爆款如何打造 课堂总结 利用好后台的各种营销活动 直通车的关键词和推广计划要合理 结合店铺的商品详情页等环节
