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1、LED护眼台灯营销策划案班级：应用化学111班团队成员：黄辉兴学号：201111014104联系方式：13580301453谭杰安学号：201111014102联系方式：13580301752前言近年来，由于升学压力逐年增大和电视电脑的普及，用眼过度导致我国青少年患近视的情况越趋严重，学生近视眼发病率持续上升。在学生中出现如此高比例的近视患者， 和随着人们不断加深对视力保护重要性认识的情况下，“护眼台灯”越来越受到学生和家长的青睐。 传统台灯选用交流电，就不能避免的出现频闪。只是，绝大多数的厂家，利用高频电子镇流器，把频闪调高到人眼感觉不到的程度。只要有频闪，都会对人眼睛的角膜和虹膜造成伤害，
2、引起视疲劳和视力下降。人眼的成像是通过睫状肌收缩和扩张来调节晶状体的厚度，已完成物体在眼睛内的对焦行为。当我们处于有频闪、有眩光的台灯下时，眼睛的括约肌就会不停的调整以适应这种一明一暗的环境变化，时间一长睫状肌就会麻痹从而使晶状体膨胀，眼球纵深加大，最终就转化为近视了。传统台灯的高电磁辐射是青少年近视率居高不下的重要原因。传统台灯的高频闪带来的另一重大危害就是：高电磁辐射。手机电磁波辐射的危害大家是都知道的了，而高频电子镇流器发出的电磁波辐射，比手机辐射高更多，它所造成的危害将是更严重的，尤其是对于处于发育期的小学生和中学生，这种危害尤其严重。它直接影响儿童的发育、骨骼发育，导致视力下降、视网
3、膜脱落、肝脏造血功能下降等。新型的护眼台灯正好迎合广大青少年和家长们的需要，进入市场后便备受关注。特别是LED灯，它作为绿色光源，更加受到追捧。LED也就是发光二极管，LED灯把交流电转换成直流电，真正的“无闪烁”，低辐射的绿色光源。LED灯是冷光源，光线中没有紫外线和红外线，所以只要光的强度足够，亮度稳定，LED灯对用眼过度的莘莘学子的视力有很好的保护作用。另一方面，LED要达到所需亮度耗电功率为7W，而白炽灯和节能灯分别需要95W和65.2W，可见，LED耗电更少更环保。此外，LED灯使用寿命很长，可连续使用100000小时。鉴于以上关于LED台灯与传统台灯明显的优势以及LED台灯现在较低
4、的市场占有率，本团队认为以LED台灯作为一种新产品进行营销可以较好迎合消费者的需要并有较可观的盈利空间。目录一、摘要- 4 -二、策划目的- 5 -三、营销环境的分析- 6 -四、SWOT分析- 8 -五、营销目标和战略- 9 -六、营销策略- 10 -七、预算- 11 -附录1：台灯相关问卷调查结果- 12 -附录2：产品基本样式图片- 16 -一、摘要提要：本策划案为了完善市场上关于LED护眼台灯的销售，体现创新的理念，符合市场和社会的发展方向，也为了壮大我们公司及产品的声誉，从而更好更快的发展。主要策略：（一）导入期营销策略指导原则：通过各种途径全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之
5、以独特标新立异的营销及促销策略。1、以活动宣传为主题，展开促销活动，以吸引客户，达到先声夺人。2、免费试用LED台灯。与当地地商场或企业联合推出活动，赠送LED台灯，力求传播LED台灯的技术含量及优势，扩大其影响度。3、各学校促销。以赞助或承办当地大学或高中学生晚会的形式，在当地各个学校进行巡讲，以宣传使用LED护眼台灯的消费理念，借此宣传LED护眼的品牌。让更多的人了解LED护眼。（二）成长期在导入期结束之后，对前期工作做全面检测与评估，再具体地安排各种实用的宣传与广告以及长期性的营销策略。二、策划目的本团队根据对台灯市场的了解，得出结论， LED灯具有体积小、耗电低、寿命长、无毒环保等诸多
6、优点，符合现代社会的发展趋势。LED灯具从室外装饰，工程照明，逐渐发展到家用照明。另一方面，现在，LED台灯在台灯市场的市场占有率仍不高，尚有发展空间。本团队认为LED台灯的市场很大，并拟营销LED台灯，撰写此营销策划案。台灯市场上也不乏LED台灯的商家，因此，LED台灯市场仍存在不少竞争。此外，目前，LED台灯进入市场不算太久，营销手法不多且普通，效果一般。可见，营销LED台灯存在不少困难，因此，本团队撰写此营销策划案，主要是对营销环境分析、对产品进行SWOT分析、设定营销目标、战略和营销策略。通过撰写营销策划案，我们可以清晰地了解LED台灯市场的各方面信息，包括客户需求、竞争者和竞争产品的
7、基本情况等。然后，根据收集的信息进行分析整理，得出产品的优劣势，基本确定营销策略，再进行市场的细分、选定目标市场、进行市场定位。最后设定营销目标和具体营销策略。撰写营销策划案可以使本团队的营销活动更加有条不紊、目标明确并且更有效地规避风险、更快速地应对实际营销过程中的种种问题。三、营销环境的分析宏观环境因素政策：根据国家节能减排政策，高效照明产品迎来发展机遇，并加大对节能减排产品的投资和推广力度，与此同时也提高了公众对节能灯的认知度，增强公众对使用高效照明产品的意愿。LED照明技术作为一种新型技术，符合这一政策。国家在这个技术的开发上投入了很多人力财力，有望尽早占领市场。经济：随着我国经济的发
8、展，人们的可支配收入近年来都有所提高，特别是沿海地区的居民，基本上达到小康水平。人们现在越来越关注相关产品对健康的影响，对价格的关注度相对降低。这一转变有利于价格相对较高的LED台灯的营销。社会：近年来，青少年近视率不断攀升。由于升学压力增大，使青少年用眼过度而引起的近视越来越引起关注。此外，公众对健康生活的追求也逐年增加。技术：LED照明是一种新兴的技术，因为种种优点集于一身而被誉为第三照明产品，发展前景一片光明，并有望占领灯具市场。LED照明技术用于台灯时间虽然不长，但是采用LED发光技术的台灯的因护眼、环保的特点而受到青睐。LED台灯的技术仍在不断革新，制作成本有望逐步下降。中观环境因素
9、 LED台灯与传统白炽灯相比，无闪烁、对眼睛的伤害大大减少；与高频率闪烁的护眼灯相比，电磁辐射大大减少，而且不产生紫外线和红外线，是较为环保的绿色光源。但是，由于制作成本较高，使得售价高于其他类型的台灯，LED台灯在价格竞争方面处于劣势。微观环境因素竞争者分析：LED台灯行业存在不少竞争，包括飞利浦等一些名牌企业和一些名气相对小的企业，可是，他们都并没有占据很大市场份额。这对于本团队进行营销是一种优势。顾客分析：根据相关调查结果，目前LED灯的市场份额有限，主要是由于用户对LED了解不足以及价格普遍高于其他类型的台灯。但随着人们节能意识的增强、对健康生活的关注不断提高和LED技术的不断成熟，L
10、ED灯发展前景广阔。另外，中国学生众多，并且有很大一部分是住校生。但是教育资源相对不足，多数学校教室拥挤，灯光分布不均匀。而且由于书籍的堆放，很多学生在课室里学习时明显出现光线不足的情况（学生晚修时情况更为严重）。长此以往，学生的视力势必受到影响。从这个角度看，本团队的产品有较大的市场。四、SWOT分析优势（strength）（1）产品有利于人的日常生活需要（2）环保节能符合市场的发展方向（3）产品创新且具有高质量的保证（4）产品的生产周期短且耐用劣势（weakness）（1）管理经验缺乏且创业资金有限（2）产品的生产成本和宣传成本较高（3）初期的社会公共关系薄弱机会（opportunity）
11、（1）人们对自身的健康重视程度提高（2）人们对节能和护眼型的台灯需求日益增加（3）同类市场尚未完善，发展潜力巨大威胁（threat）（1）细分市场上竞争者众多（2）消费者对产品的了解程度不高（3）产品容易被模仿五、营销目标和战略1、总体战略：1）公司使命：推广和销售LED台灯，并使公司在行业中拥有一定的地位。2）目标群体：a.学生（小学生、中学生、大学生） b.伏案工作人群2、发展战略：在营销策划方案执行期间，由于考虑市场和社会各方面的因素。总结起来有 两个大的实现目标。一：在方案实行初期，将努力实现经济效益目标达到：季度总销售量争取超过5000件，预计纯利20000元左右，市场占有率实现1%
12、；二：在成长期，经过将 市场精确细分、对市场效应的参考、总结和把产品更加改良精确后，争取把经济效益提 高到：季度销售量达到3万件以上，纯利益达到10万元以上，市场占有率达到3.5%以上3、定位：1）解决晚上教室晚修时灯光分布不均的补充光源 2）做作业、工作或看书读报时的绿色护眼光源六、营销策略产品：产品类型有：（1）折叠式，可充电型 （2）有夹子，可充电型 （3）立柱式，插电型备注：（1）和（2）型属于便携式，占空间少，功率较低，可作为教室补充光源；（3）型属于立柱式，占空间相对较大，适合在家庭和宿舍使用。相关的承诺、措施：30天以内出现任何质量问题包换。对顾客更换的产品予以及时的退还处理。对
13、出现瑕疵的产品予以及时退换处理。价格：1、儿童节当日适当打折促销。 2、大学生和中学生市场设立团购价。分销：制造商-大学校园代理-消费者 制造商-零售店-消费者 制造商-消费者 备注：1、零售店包括网店、实体店（优先选址在少年宫附近、中小学门前、和大学校园内） 2、由于产品成本相对较高，本团队认为缩短制造商和消费者之间的联系可以降低零售价格。促销：1六一儿童节宣传：给小朋友最好的儿童节礼物。 2周末家长接送住校学生时进行发传单宣传（特别地以本产品可以相对有效地解决教室灯光分布不匀为卖点），引起家长对本产品的关注。 3试点进行体验式营销，并收集相关建议和意见进行改进。七、预算（一）户外广告500
14、元1、在学校张贴海报、挂横幅。2、宣传单费用。（二）报纸广告2000元目标消费群体主要考虑在校学生，以相关报纸、海报为主。（三）人力资源等其他费用50000元（四）流动资金10000元（五）产品制造成本 （1）型：10元*1000=10000元（2）型：30元*500=1500元（3）型：75元*200=15000元合计：89000元附录1：台灯相关问卷调查结果1受访者年龄选项小计比例20岁以下4227.6%21-30岁10871.1%30岁以上21.3%本题有效填写人次152 2受访者职业选项小计比例在校学生13588.8%刚毕业待业中53.3%其它127.9%本题有效填写人次1523你现在所使用的台灯灯泡类型是 选项小计比例节能灯8354.6%白炽灯2214.5%日光灯1811.8%LED灯2919.1%本题有效填写人次1524你每天使用台灯的时间 选项小计比例少于一个小时5938.8%一到三个小时6341.4%三个小时以上3019.7%本题有效填写人次1525你经常在什么环境下使用台灯选项小计比例床头2113.8%书桌前
