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1、（创业指南）2020年某生物技术公司创业计划书执行总结（创业指南）2020年某生物技术公司创业计划书执行总结(A) 公司 南开大学必达生物技术公司以南开大学生命科学院为技术依托，采用目前世界上最先进的多层高分子累积膜技术，为市场提供低价高精度的家用血糖仪。公司以依托生物技术，以爱心回报社会为宗旨，以葡萄糖传感器在医疗方面的应用为突破点，主攻家用血糖仪。公司目标是力争在五年内实现家用血糖仪的市场占有领先和相关的生物传感器产品线的发展，为广大消费者提供更准确更先进的医疗器械，最终确立公司在国内同类产品中的领导地位。人员组成 本公司是由南开大学生命科学院和国际商学院的7名在校学生发起的创业团队。团队
2、创新意识强烈，知识结构及人员组成具有极强的互补性，主要成员由硕士研究生和MBA组成，而且均有丰富的理论及实践经验。本项目得到南开大学生命科学院博士生导师陈强教授和中国医学科学院医药工程研究所留美博士后郑政的大力指导且提供技术支持，具有极强的技术背景。随着公司的发展，另拟邀请相关专业人员及高级人才加盟。组织形式 本公司采用的是有限责任公司的形式，组织结构为直线职能制，在创业的初期，采用集体决策的方法，当公司发展壮大后，将引进董事会决策制，对公司的运营进行有效的管理。股权结构 在股权结构上，南开大学生命科学院占10%，陈强教授出任研发中心主任，以技术入股，占4%的股份；其他86%的股权由风险投资者
3、持有。在公司创业初期，创业小组成员将担负日常各项管理工作，负责公司的实际运作。当公司发展壮大后根据实际需要，经董事会批准，将聘请相关职业经理人对公司进行管理。 (B) 产品和21世纪是生物的世纪，生物技术的广泛运用已经给人类带来了越来越多的方便。生物传感器是一种集现代生物技术和先进的电子技术于一体的高科技产品。生物传感器利用生物化学和电化学反应原理，将生化反应信号转换为电信号，通过对电信号进行放大和数模转换，测量出被测物质及其浓度，它广泛应用于医学诊断、食品营养、环境监测、国防工业及人类卫生保健。 本公司拟采用目前世界上先进的多层高分子累积膜技术生产高性能“康福”家用测血糖仪，用于糖尿病的治疗
4、和预防。和传统的化学比色法和单层膜技术相比具有测试精度高、安全性好、测试时间短、价格低廉、方便等优势（详见产品用途及特点），产品设计理念符合目前国际上血糖仪微侵入的发展趋势，能够最大程度地减少患者的痛苦。在产品设计上，和市场上普遍采用的试纸条不同，我公司的产品采用固定可拆卸可清洗电极，电极三个月更换一次，清洗和保管方便，且且能够最大程度的减少患者的经济负担，是目前市场上同类价格高昂的国外产品的最佳替代品，具有广泛的市场空间。随着公司的发展壮大，公司将随后推出采用相同技术的家用测胆固醇仪、工业用生物传感器、大型医用生化仪器等系列产品来巩固本公司在生物传感器行业的领先地位。(C) 目标市我们的目标
5、市场是广大身患糖尿病的患者和糖尿病的高危人群，为广大的患者带来健康和幸福是我们公司的最终目标。据中国青年报报道，目前在中国此类目标人群约5000万，而且随着人们生活水平的提高和老龄化趋势的发展，糖尿病患者人数迅速增加，同时糖尿病的发病率也在不断提高。据统计，糖尿病患者每年以12.9%的速度增长，到2005年预计将达到8000万人左右，市场空间增长潜力很大。对于糖尿病患者而言，血糖测定是诊断糖尿病的主要依据，同时也是判断糖尿病病情和疗效的主要指标。由于血糖监测是如此的重要，血糖仪可能是继血压计和体温计之后，最重要的家居医疗仪器。能够推测家用血糖仪具有极其广阔的市场发展空间。中国医疗器械管理局预测
6、，到2005年中国的家用血糖仪的市场容量将达到10亿人民币。(D) 营销策鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司，技术及资金实力雄厚，在创业阶段，借助目前领先者打下的市场基础，我们将采取 跟进 的营销策略，对目标市场进行逐步的渗透，且根据中国的国情采取普通老百姓乐于接受的营销方式，建立完善的售后服务体系且提供专业的医疗咨询服务，逐步站稳脚跟。同时采用整合营销传播的方式尽快提高公司和产品的知名度，以充分的信息传播来推动市场的发展，丰富糖尿病人对糖尿病医疗器械知识的了解，推行以公共关系（PR）和营销推动销售的模式。在初级阶段，主要借助有关社会医疗机构以及社区的义诊等形式展开营销，利用代理商的网络
7、和直销的方式进行销售。公司发展壮大后将建立自己的营销网络，且充分利用互联网平台进行销售和宣传。目标：占据国内家用血糖仪10%的市场份额。(E) 投资本公司属于高科技企业，拟选址于天津华苑高科技孵化园，享受免税俩年的优惠政策，此后适用15%的低税率。公司实收资本为700万人民币，其中风险投资600万，作为注册资金，占所有者权益的86%；南开大学生命科学院和陈强教授以技术入股100万元，占所有者权益的14%。公司创立初期采取生产能力外取的方式，对于技术含量不大的测血糖仪主机采取外包加工的方式，公司只负责生产具有核心技术的电极，厂房以租赁的方式获得。第一年计划投资600万元，主要用于公司的设立和机器
8、设备的购买。第三年将追加投资400万，用于自建厂房和扩大生产，资金主要为风险投资、公司累积盈余和外部筹资。公司投产后第一年即可实现净利润72.3万元，销售净利率从第一年的8.51%增长到第五年的24.97%；投资回报率从第一年的12.05%增长到第五年的416.20%。同时，该投资项目的净现值为2690.25万元，现值指数为4.6，三年内收回投资。之上数据表明，该项目投资具有很高的可行性，属于一个高速成长的项目，如果获得充分的投资，将为投资者带来丰厚的回报率。风险投资在退出方式上有四种选择： (1) 上市实现退出 ； (2) 将公司整体出售； (3) 清算退出；(4) 适当的时机转让持有的债权
9、或者股权。(A) 中国宏自中国执行改革开放政策以来，国民经济得到了飞速发展。自1978年至2001年间国内生产总值的年平均增长率达到7%之上，增长速度居世界前列。经济总量规模列世界第七位。随着国家经济实力的增强，人们生活水平逐渐提高，城镇人均可支配收入稳步增长。图2.1 1996-2000年城镇居民可支配收入资料来源：中国统计年鉴消费支出结构不断优化：食品消费支出比例不断下降；交通通讯、医疗保健等支出比例急剧上升。国家统计局统计资料表明，近几年人们用于医疗保健支出的增长率一直保持在15%-30%的较高水平上，高于发达国家13%的增长率，也高于同期城镇居民可支配收入的增长速度。 国家统计局城镇居
10、民家庭收支抽样调查材料显示：城镇居民平均每人每年消费性支出中。1985年每消费100元钱，会将2.48元用于医疗保健；到了2000年，为6.36元，是15年前的2.56倍，增长速度仅次于交通通讯。 图2.2 1996-2000年城镇居民医疗保健消费支出资料来源：中国统计年鉴(B) 产业我国医疗器械行业概况 近年来，我国医疗器械行业得到了很快的发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.5亿元。到1995年，按国家医药管理局的统计为80亿元，而此间有关方面的调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160-180亿元，相当于1978年的22-25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展
11、滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械和药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，具有极大的拓展空间。随着人民生活水平的提高，保健意识逐渐增强。一些小型的医疗器械逐渐走入家庭，象温度计、血压计等已经开始在家庭普及，这些都为医疗器械行业带来了极大的市场发展机会。一些先进的生物技术逐渐应用到医疗器械当中。集现代生物技术和先进的电子技术于一体的高科技产品生物传感器便是一例，它在医学中有着广泛的应用，能够用于血糖、胆固醇等的浓度检测，也能够用来制造大型的生化仪器。糖尿病及目前的治疗状况糖尿病是一组由环境和遗传因素相互作用而引起的临床综合症，临床主要表现为血液和尿液中葡萄糖含量的异常。糖尿病主要临床类型
12、有1型，多发生于青幼年，必须依赖胰岛素来维持生命；型多见于40岁以后中、老年，一般采用控制饮食和口服降糖药治疗，需要对血糖浓度进行频繁的监测。型患者占糖尿病总数的90%之上。目前对糖尿病的治疗方式主要是对病人体内的葡萄糖代谢进行调控，临床治疗给药的重要依据是病人的血液葡萄糖含量。医院最常用的方法是通过采集病人的血样，处理后加入相关的化学或酶试剂配置成溶液，反应后用大型生化仪分析仪进行分析检测。目前主要的治疗手段有俩种：一是每日多次（至少含空腹、餐前、餐后）测量血液中的葡萄糖，二是依血糖高低用药。控制血糖的关键在于适时、密集而且准确地测量血糖。这给家用血糖仪提供了广阔的市场发展空间。(A) 生物
13、传感器在医学领域的生物传感器是一种集现代生物技术和先进的电子技术于一体的高科技产品。生物传感器主要是利用生物化学和电化学反应原理，将生化反应信号转换为电信号，通过对电信号进行放大和数模转换，测量出被测物质及其浓度。近年来，已经实用化的生物传感器主要有酶电极，微生物传感器，免疫传感器。生物传感器在医学领域中的应用主要是通过对人体内特定物质的测定，帮助医生和病人更好的监测病情。由于生物反应的迅速，准确和抗干扰性强，所以对于提高诊断的结果有很大的帮助。目前主要产品有血糖（葡萄糖）测定仪，尿糖测定仪，胆固醇测定仪等仪器。类型主要有俩种：大型设备和微型家用（可携带）器械。国外很多公司如雅培、强生在80年
14、代就已经开始大规模的生产，而且市场反应非常好。经过近20年的生产，这些公司已经具有相当大的规模，技术和产业化的工艺比较的成熟。目前我国约60多家科研机构和院校在从事相关研究，技术已经接近世界先进水平，但全国性大规模的产业化形势仍未形成。据调查目前全国上海和山东俩地的企业已经开始进行大规模生产，新产品已经在市场上进行销售，但效果不是很好。(B) 市场现状及发展趋势 - 据世界卫生组织1997年方案，全世界已有糖尿病患者1.35亿，到2025年将上升到3亿人。根据美林证券的统计，2000年全球血糖仪销售总额达38亿美元.图3.1 世界血糖仪市场份额 2000年中国人口普查的数据表明，目前中国大陆已
15、有糖尿病患者3000多万，加上2000多万的糖耐量减低者，受糖尿病威胁的人群已达5000多万，且且正以10%的速度增长。每年全国用于糖尿病防治的支出达到1700亿元之巨。在一些经济发达地区，如广东、北京等地，糖尿病的发病率更是高于全国平均水平，收入水平和糖尿病发病率成正比的趋势很明显。随着我国经济的蓬勃发展，我国民众的医疗保健意识也在不断加强。历年统计资料表明，我国城市居民在健康上的支出近几年来平均约占家庭年可支配收入8%左右，而且绝对数值一直呈现上升的趋势，以15%-30%的比例迅速增长。而作为老年人主要疾病的糖尿病的花费一直占很大的比重。专家预测未来的几年中，家用血糖仪的市场增长速度将大于健康消费支出的增长，市场潜力很大。从目前国内生产销售的公司和我们做的市场调查的结果见，随着糖尿病防治知识的普及，有很多的消费者希望购买家用血糖测定仪，市场总的需求很大。根据国家医药总局的预计，到2005年，葡萄糖测血糖仪的市场容量将达到10亿人民币，具有极大的市场发展空间。根据专家的预测，在未来510年的时间里，医用传感器产品的市场会保持
