2020（创业指南）2020年创业大赛参赛指南

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1、 创业指南 2020 年创业大 赛参赛指南 创业指南 2020 年创业大 赛参赛指南 第五届 挑战杯 中国大学生创业计划竞赛 参 赛 指 南 前 言 第五届 挑战杯 中国大学生创业计划竞赛将于 2006 年 3 月全面展开 为了便于组 织者 参赛者了解创业计划竞赛的背景 赛程安排和创业计划书的写作方法 组委会委托全 国学联办公室编写了 第五届 挑战杯 中国大学生创业计划竞赛参赛指南 供大家参考 第五届 挑战杯 中国大学生创业计划竞赛组委会 二 六年三月 目 录 挑战杯 中国大学生创业计划竞赛简介 第五届 挑战杯 中国大学生创业计划竞赛组织实施计划 创业计划书写作指南 创业计划书样本示例 创业计

2、划评审方案 附件 国外大学生创业计划竞赛和风险投资 挑战杯 中国大学生创业计划竞赛简介 随着人类社会进入 21 世纪 科学发现 技术发明和商品产业化之间的关系越来越紧 密 科技成果转化为现实生力的周期越来越短 科技进步和创新越来越成为经济社会发展的 重要决定性因素 这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战 同时 加入世贸组织 使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术 信息和资本市场的竞争 因此 大力实施 科教兴国 战略 努力培养广大青年的创新 创业意识 造就一代符合未 来挑战要求的高素质人才 已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求 为了适应这一要求 从 1999 年开始 共青

3、团中央 中国科协 教育部和全国学联共同主办了 挑战杯 中国大 学生创业计划竞赛 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事 它借用风险投资的运作模式 要求 参赛者组成优势互补的竞赛小组 围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念 以获得风 险投资为目的 完成一份包括企业概述 业务和业务展望 风险因素 投资回报和退出策略 组织管理 财务预测等方面内容的创业计划书 最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获 奖者 创业计划竞赛源于美国 又称商业计划竞赛 自 1983 年德州大学奥斯汀分校举办首 届创业计划竞赛以来 包括麻省理工学院 斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每 年都举办这一竞赛 Yahoo

4、 Netscape Excite 等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生 的 创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展 甚至从某种意义上说 创业计划竞赛 已成为美国经济发展的直接驱动力之一 1998 年 清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛 1999 年 2000 年 2002 年共 青团中央 中国科协和全国学联主办 清华大学 上海交通大学 浙江大学分别承办了第一 二 三届 挑战杯 中国大学生创业计划竞赛 竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新 创业的热潮 产生了良好的社会影响 讯飞 中华行知网 澳视等一批学生创业公司从众多 参赛作品中脱颖而出 进入实际运行阶段且逐步走向成熟 目前 创业计划竞赛

5、已和课外学术科技作品竞赛一道 成为 挑战杯 旗帜下的重要 赛事 且形成俩赛隔年举办的格局 作为学生科技活动的新载体 创业计划竞赛必将在培养 复合性 创造性人才 促进高校产学研结合 推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积 极的作用 创业计划书写作 仅供参考 目标 指明计划的投资价值所在 解释是什么 What 为什么 Why 和怎么样 How 参赛项目具体来源 参赛小组成员参和的发明创造或专利技术 经授权的发明创 造或专利技术 此种情况下 参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术 所有人的书面授权许可 以引用其产品 可能研发实现的概念产品或服务 一 核心内容 产品 或服务 的独特性

6、 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二 写作框架 概述 公司的业务和目标及其他 产品或服务 用途 好处 竞争优势所在 专利权 著作权 政府批文 鉴定材料等 市场 市场状况 变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争 现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销 针对每个细分市场的营销计划 如何保持且提高市场占有率 运作 原材料 工艺 人力安排等 管理层 每个人的经验 能力和专长 组成营销 财务和行政 生产 技术 财务预测 营业收入和费用 现金流量 前俩年月报 后三年年报 附录 技术上述信息的材料 三 思考方法 1 收入成本法 适

7、用于利润的预测和变动分析 利润 收入 成本 收入 价格 销售量 成本 固定成本 可变成本 2 市场营销 4Ps 适用于销售状况的预测和变动分析 Product 产品 Price 价格 Promotion 促销 Placement 分销策略 3 波特五大竞争作用力 适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域 以及是否具有长期的竞争力 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 4 内部因素和外部因素 适用于分析各类运营问题 外部因素 市场 趋势 细分市场 替代品 客户 需求 品牌忠诚度 价格敏感度 竞争对手 数量 市场份额 优势 内部因素 营运 生产效率 成本因素 财务

8、 利润率 资金利用率 现金管理 产品 竞争优势 差异性 5 3Cs 综合法 适用于分析各类运营问题 Company 公司 市场营销 生产运营 财务管理 战略规划 Competition 竞争 行业竞争态波特五大作用力 竞争定位价格 质量 Customers 客户 市场细分 容量 增长 变化趋势 价格敏感度 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 一 初赛阶段 初赛时 提交一份创业计划提纲 理想篇幅 A4 纸 3 4 页 一 基本部分 1 机会 1 描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客 群 2 描述产品或服务概念 使用类比 给出例子 解释怎样满足顾客的需求 3 描述市场中的竞争 竞争者

9、是谁 他们的产品是什么 你的竞争优势是什么 如何保持这些优势 2 策略 1 策略 目标市场 创业模型 2 怎样赢利 3 怎样把产品送到顾客的手中 4 谁是顾客 3 怎么做 1 描述赢利潜力 预期收入 赢利能力 回收策略 2 描述管理队伍 全面均衡 经验 不足 3 行动计划 4 里程碑 二 可选部分 产品或服务的命名 命名时应考虑的因素 直观 时髦用语 暗示创业模型 有说服力 吸引顾客的注意 力 三 注意 1 以顾客为中心描述这一讨论的框架 例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 2 使

10、用图表来说明概念 清晰简洁的书面材料 直截了当 二 复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划 一份良好的创业计划 包括附录在内 篇幅一般为 20 40 页长 创作时应注意以下问题 一 明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场 且和潜在的顾客交谈 例如 谁会买荧光雪橇 美国有 2 5 亿人 目标 滑雪爱好者 比方说 30 的人滑雪 即为 7 千 5 百万人 细 化目标 追逐潮流的一部分滑雪爱好者 8 即为 6 百万 其中 50 的人每年购买一个 为 3 百万 价格 500 双 估计市场容量 15 亿美元 二 说明谁会购买产品或服务 创业模型 即如何获得利润 销售方式 即如何把产品送到顾客手中

11、价格 销售方式的选择 顾客 销售渠道 创业用户 决策者 制造业者 是使用仍是转手买卖 分销商 谁作为你和顾客的桥梁 科研实验室 有吸引力吗 说明为什么 为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值 和本产品竞争的产品的价格 决策者 预算 成本 利润 价格 从顾客角度出发 他们能接收的价格下限 三 展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品仍是一桩生意 这次风险事业是潜力是大仍是小 举例说明潜力大的特点 例如 3 5 年之内的收益达 2 千万至 1 亿美元 每个员工收益达 15 万至 30 万美元之上 退出策略是 5 年内上市发行股票 IPO 税前利润达 20 之上 收益和员工年增长率 100

12、200 五年内偿清投资的 50 100 市场年增长率达 20 之上 用户在半年内收回产品投资 四 描述产品或服务 五 分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品 找到合作伙伴 扫清产品或服务进入市场的障碍 划出竞争空间 当前的角逐者或解决方案 谁是当前的直接竞争对手 六 竞争对手相比 你有哪些优势 确立竞争优势 注意当前存在的缺陷 说明你能如何最好地弥补这一缺陷 七 保护你的优势 考虑到风险 申请专利或国际专利保护 树立品牌形象 行动 行动 再行动 占据市场 八 建立社会关系网络 和权威人士建立联系 结交有关方面的朋友 平衡技术和创业技能 寻找可靠的顾客 九 实现你的承诺 原型示范 展示第一个定

13、货需求 争取外部权力部门的支持 描述销售渠道 使用类比和举例方法 十 量化 自上至下 目标市场的容量 自下治上 和顾客交谈 竞争对手的销售 对于顾客而言 经济价值 盈利和利润目标 运营成本 价值链 由于大部分同学对这一部分不熟悉 这里举一个例子进行说明 您决定创立一家公司 为孩子们设计电脑游戏 您做了研究且且确定了您的目标市场和 预期收入 可是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业 您需要估算您的成 本 例如 量化您的创业模型 开发 3 个 IT 开发员 3 40 000 年薪 120 000 合同图形和音频设计人员 25 000 开发总费用 145 000 营销 1 个市场营销经理

14、 1 40 000 年薪 40 000 3 个贸易展示 3 6000 18 000 印刷营销材料 10 000 合同 PR 代理 10 000 网站 8 000 市场营销总成本 86 000 制造 CD ROM 生产 0 10 个 包装 0 90 个 生产总成本 1 00 格 分销 零售 零售价格的 50 总的分销成本 50 的零售价格 试着把上面的环节量化 零售价格 20 个 计划第一年销售 100 000 个 开发成本 145 000 营销成本 86 000 制造成本 100 000 分销成本 1 000 000 总成本 1 331 000 利润 669 000 三 决赛阶段 在复赛作品的

15、基础上进一步完善 提高 形成决赛作品 且准备参加答辩 四 循序渐进完成创业计划 第一阶段 创业计划构想细化 第二阶段 客户调查 和至少 3 个本产品或服务的潜在客户联系 其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道 的客户 准备一份 1 2 页的客户调查纲要 提供一份用过的调查和调查方法的描述 保证 获取了足够大量的信息 包括潜在客户的数量 他们愿意付的价钱 产品或服务对于客户的 经济价值 仍应当收集定性的信息 如购买周期 对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本 产品或服务的可能障碍 你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用 作业 1 竞争者调查 确定你潜在竞争对手且分析行业的竞争范围

16、 分销问题如何 形成战略伙伴的可能性 谁是你的潜在盟友 准备一份 1 2 页的竞争者调查小结 第三阶段 文档制作 作业 2 市场 目标和战略 这是创业计划的第一个主要部分 它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基 础之上 交一份 3 5 页的文档 量化市场机会 你如何把握这个机会 细化争取目标收入 的战略 附上一些市场预测 客户证明 调查数据 从各种出版物上剪下来的材料 产品描 述或者市场营销材料 作业 3 操作 针对新公司的运用 准备一份 3 5 页的文档 哪些是达到目标最关键的成功因素 如 何在创业计划中反映出这些优势 且且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势 例如 如何寻求雇员 需要什么样的人 如何开发产品 建立一支销售队伍 建立分销 伙伴关系 选择合适的地址 创造正面的舆论 保护知识产权以及生产产品 在这个过程中 关键的风险是什么 这家新公司如何在长时间里大量生产 简而言之 详细描述这家公司从 今天到俩年后 五年后以及将来的运作方式 仔细进行财务估算 以透彻把握这家公司如何 从收入 销售量 客户以及其他推动因素上取得长远发展 作业 4 团队 交上 2 3 页的小结 说