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1、（创业指南）2020年创业策划书之悠然小屋校园推广方案(PPT)（创业指南）2020年创业策划书之悠然小屋校园推广方案(PPT) “Carefree cabin”悠然小居校园推广方案学校：闽江学院系部：海峡学院专业：11级电子商务 团队：e路畅想团队队长：魏炜团队成员：詹文娟、邱凌云、余婕、陈哲睿 目 录一团队介绍4（1）关于“e路畅想”4（2）成员分工4二选题经过4（1）项目背景4（2）需求分析5三市场分析6（1）总体市场6（2）细分市场6（3）竞争对手分析7（4）SWOT分析8四产品和服务9（1）关于产品9（2）产品总类10（3）服务10（4）顾客关系11（5）销售流程图12五项目运营12
2、（1）基本运营12(2) 运营策略13（3）方案推广14（4）我们的网站carefree cabin17（5）我们的微博悠然小居时代17（6）盈利模式17六财务18（1）前期准备预算18（2）运营中财务预算23（3）后期预算24（4）预计现金流量表24 (5)盈利能力分析 25七客服和服务流程25（1）网站客服25（2） 实体店的客服25八风险控制 27 （1）财务风险27（2）推广风险28(3)市场风险28(4)人力风险29(5)食材风险29 (6)管理风险 29（7）对策及保险30九问卷调查分析30（1）问卷有效性30（2）数据分析30十附件35（1）店铺租赁合同35（2）食品供货协议39
3、（3）问卷调查41一团队介绍（1）关于“e路畅想”我们团队成立于2012年3月，曾经参加过由中国互联网协会举办的“全国大学生网络商务创新应用大赛”，且获得了华南赛区三等奖。我们团队旨在在互联网发展迅猛的信息化社会，能够勇于创新，大胆想象，不断构想出新兴电子商务新模式。（2）成员分工：我们团队共有五名成员，队长：魏炜，成员：詹文娟、邱凌云、余婕、陈哲睿关于本次大赛具体安排：魏炜：主要负责策划案的整体框架的构思，把握整体的策划案严谨性，主要负责策划案中市场分析这一环节，且且对于其他成员负责的板块进行审核修改。詹文娟：主要负责方案运营，方案推广，风险控制这三块策划案环节。且且参和相关网页设计。邱凌云
4、：主要负责产品和服务，以及相关合同的拟定。且对参加小范围的市场调查活动。建立相关的微博。余婕：主要负责财务和客服这俩块环节。且参和网页设计陈哲睿：主要负责资料相关资料数据的收集，和相关材料的整合。配合整体策划案的实施。二选题经过（1）项目背景由于社会经济的高速发展，校园经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，学生们的生活质量也随之不断提高，学生们对于饮品和面包的要求不仅限于解渴、充饥，而更多的追求健康、美味、便捷、情调等，因此，市场上饮品、面包品种也是层出不穷。奶茶、咖啡和各色面包糕点也是越来越受学生的欢迎，而享受美味的同时学生们也在不断追求快捷和情调。正是由于层出不穷的烘培店以及饮品店不断涌现，
5、导致市场相对缺少规范化，对于食品的安全也难以得到保障，而在学校周围新开了不少饮品店以及面包店，可是一般都是线下销售，也不能满足消费群体要求的提高，且且俩者之间不能融合形成一套完整的销售体系。所以用线上和线下相结合的营销手段拥有十分广阔的市场，是一个值得去开发和探索的项目。（2）需求分析1.奶茶行业分析目前奶茶的整体状况是竞争过于集中，基本处在大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补流通市场。但在品类的纵向和横向开发拓展上且没有表现的异常激烈。如此以来，市场竞争过度，企业利润微薄，甚至致使企业为降低产品成本而造成产品质量问题，最后导致消费者不仅没有得到实惠的产品而是遭受假冒伪劣产品之害
6、。植物奶油等滥用导致现阶段人们对于奶茶的对人体的危害有所担心，从而直接导致奶茶销量的减少。这一直接原因主要仍是部分商家贪图利益，节约成本，过多使用有害人体健康的原料。2.咖啡行业分析中国目前的咖啡消费大约为700亿人民币，全世界咖啡市场消费市场规模为12万亿人民币。中国咖啡消费市场每年市场增长速度为15%左右，有关专家预计，10年之内中国咖啡消费市场预计能够达到1万亿元人民币，2030年之前，中国咖啡消费市场可能会到23万亿元人民币，成熟的中国咖啡消费市场，应该会在34万亿元人民币。面对强大的市场前景，以年轻人为主体特别是学生群体，定将拥有广阔的发展空间。3.烘焙行业分析烘焙行业作为经济发展所
7、浮现出的新的市场空间，其发展趋势蓬勃可现。在中国，它的市场之大有目共睹。有一段文字 这样讲：我国平均15万人才有一家西饼店。而日本平均7000人一家；韩国平均9000人一家；新加坡平均1.1万人一家；泰国平均1.24万人一家 ；香港平均1.47万人一家。而我国烘焙食品企业的综合水平仍比较低，品牌多而分散。无论从生产环节仍是营销环节，都需要很大的提升，当下烘焙行业正在朝规模化方向发展，扩大趋势很快，很多知名的企业都在加快对店面的 投资运营，一定程度上，拥有更多的窗口也就有了更多的市场资源。据业内人士估计，烘焙行业在未来的10年任将保持持续的发展态势，县级城市烘焙业的发展每年任有百分之30的成长。中国烘焙行业的未来会怎么样，三年或五年市场竞争格局随时都可能改变。 综述，面对奶茶、咖啡、烘培业这三类行业在中国市场尚未拥有完善规范的市场秩序，可是同样的充满了无限的商机，潜在巨大的市场前景，为此我们将打造出一种全新理念，将这三者有机结合，以打破传统的单个实体店销售产品单一的局面。三市场分析（1）总体市场分析
