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1、暑 期 培 训 机 构 招 生 方 案 3篇 一一.招生人员招生组长，招生业务员。二.工作要求1. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。2. 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。三.工作安排1. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2. 在新吉大门口进行设点招生。3. 在组长的安排下进行电话招生。 4. 一些业务员可进行游击招生。四.具体事项 (一)人员安排1. 在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有 3 名业务员
2、在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。2. 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 (二)招生时间在 6 月 26.27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。设点时间为 早上 8 点至中午 12 点 以及下午 2 点半至 6 点。晚上 7 点至 8 点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。(三)招生对象湘西州广大少年儿童(1016 岁)(四)招生业务员须知(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上
3、报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 五.工资分红110 人每人 50 元 1120 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元另外设点人员在设点时间包饭包水。六.活动优势(重点向家长介绍的内容)1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。2.关注留守儿童，我们
4、会提供 20 个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。 3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。4.15 天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。6.每天下午 6 点，我们都将会把当天的活动资料(DV 视频)上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。7.在夏令营结束
5、后，我们还将在 8 月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。暑 期 培 训 机 构 招 生 方 案 篇 二面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一.招生人员招生组长，招生业务员。二.工作要求1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。三.工作安排1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容
6、。2.在学生集中地大门口进行设点招生。3.在组长的安排下进行电话招生。4.一些业务员可进行游击招生。四.具体事项(一)人员安排1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有 3 名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个 2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。(二)招生时间在 6 月 26.27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。设点时间为早上 8 点至中午 12 点以及下午 2 点半至 6 点。晚上7 点至 8 点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务
7、员须知(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。五.工资分红110 人每人 50 元 1120 人每人 60 元 20 人以上每人 70
8、 元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。六.活动优势(重点向家长介绍的内容)1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。2.关注留守儿童，我们会提供 20 个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很
9、多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。暑 期 培 训 机 构 招 生 方 案 篇 三一.招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。二.招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科
10、学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。2.招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做
11、好记录。第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其
12、实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说 80:20 定律。80%的招生额(业绩)是来自 20%的代理中，目的是你怎样才能找到 20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。(1)圈定市场范围(2)列出现有代理的名单(3)对现有代理进行分类(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理(5)让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：(1)是了解学员学习需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况)
