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1、奇虎 360 市场营销策划书利用 website2.0 口碑营销技术 篇一：奇虎 360 营销模式之我见 奇虎 360 商业模式之我见 学院：软件工程学院 姓名：龙江学号： XX214239一、奇虎 360 公司奇虎360是一个由周鸿祎于 XX年9月创立的以主营360杀毒为代表的免费络安全平台和拥有问答等独立业务的公 司。该公司主要依靠在线广告、 游戏、互联和增值业务创收。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠360 最开始以免费作为自身主打，通过这一思想从而打开国 人思想束缚，同时也打开了免费杀毒软件的大门。同时“安 全”也是 360 另一大主打，免费与安全始终贯彻 360 各种商
2、业行动。 360 认为，互联应和搜索、浏览一样，免费始终应 是互联的基本，杀毒软件更应如此，于是， 360 安全卫士应 运而生。 二、360 的基本商业模式及其核心该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠360 的商业模式有其自身的特色。表现在：1）具有丰富的免费产品组合。360安全卫士， 360 手机管家，包括各种企业级应用，平板应用， 360 这一套产品的 组合足足囊括了各大平台。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2）互联安全产品的属性具有天赋的产品黏性。安全是 人类的第一需求，特别是在如今的互联时代，各种个人信息 的泄露，个人隐私的曝光，人们对于互联安全的需求也是越 来
3、越大，特别是现如今互联爆炸时代，这种需求也只会越来 越大，越来该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠越强。3）渗透性。 360 的核心是安全，它的安全技术、产品便 因此具有很强的渗透性，只要它想，就可以向其他的领域进 行渗透。这也是为什么 360 越做越大，越做越远的原因，也 是 360 与其他公司一直纷争不断的根本原因。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三、360 的核心营销模式总的来说 360 音效模式分为五个部分。第一部分为核心免费产品服务，该部分主要由 360 安全 卫士、 360 杀毒等中流砥柱组成。这也是 360 最开始打下江 山的明星产品，他们为 360 带来
4、了数以亿计的忠实用户。该 部分主要以免费为核心思想，这回不仅具备了安全这一络黏 性，同时也紧紧抓住了杀毒软件收费时代的用户的心，这也 是 360 整个公司的基础。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第二部分由两大基础平台组成，即浏览器平台与应用开 放平台。360 将之前积累的用户群慢慢过渡到这两大平台中， 这也完成了与用户从无交流到用户直接与应用本身接触的 过渡。这也成为今后的商业活动的基本条件，也为各大投资 者，用户的参与奠定了基础。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第三部分为 360 细分服务。基于第二部分的两大平台， 360 提供址导航、新浪微博、小说、团购导航、游
5、戏导航、 应用商店等服务。将各个部分细化，逐步实现自己的生态系 统，给予用户更好的用户体验，同时也慢慢完善自己的 360 王国，将一砖一瓦都打造得坚不可摧。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第四部分为最终盈利变现，开始将广告、各种互联增值 服务加入自身生态系统中，最终实现自身盈利。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第五部分为扩展和竞争。在完成了基本的发展后， 360 以群众基础为跳板，展开了与其他络公司的竞争。这也是为 了更大的用户群与盈利，开始自己的征程。而这其中，以腾 讯为首将 360 视为首要竞争对手，二者所占据的领域有着惊 人的相似度，届时，以 360 的隐私保
6、护器为导火索， 3q 大战 一触即发，这一仗也成为了近年来业界十分经典的一战。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠四、360 的模式成功的关键回顾 360 发展历程，其模式之所以能够获得成功，主要 在于周鸿伟及其团队战略得当：摈弃模仿，追求模式创新， 把握发展趋势。从一开始的免费政策，打开了用户心里那道 坎，也从众多互联公司口中抢过来了一杯羹。随后以安全为 中心，紧紧抓住了用户，使得用户的忠诚度大大提升，然后 就是以自身已有的基础展开，铺展自己的生态系统，一环扣 一环可谓生生相息，缺一不可。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠就像 360 自己所说：“第一是商业模式的颠覆。
7、 360 是免 费安全的首倡者，主张安全作为互联的基础服务，应该彻底 免费；第二是安全技术的颠覆。 360 具有深厚的搜索引擎技 术积累，将这些技术应用于安全领域，建成了目前为止全世 界规模最大、用户最多、每天使用量最大的云安全系统；第 三，也是最重要的颠覆，是 360 用全新的用户体验重新定义 了互联安全。安全不等该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠于杀病毒， 在互联时代它还意味着数据安全、 隐私安全、 账号安全、下载安全，以及电脑健康。 ”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠五、互联公司营销策略 最后再说一说如今各大互联公司的营销策略，算作闲谈。该文档为文档投稿赚钱网作
8、品，版权所有，违责必纠现在的互联公司，在对人性的分析与利用上，可谓十分老到 与熟练。对于人性的傲慢，各大互联公司便增加点评与留言 功能，还进行吵架营销以此来提升自己的人气。对于窥视， 订阅、悄悄关注、微博博客便应运而生。对于色欲，美女头 像、美女论坛、游戏中各种清凉的女性装备便用来满足这部 分用户。对于懒惰，一键下单、二维码、记住本次登录、多 平台同步着手让人方便不少。对于贪婪，团购、秒杀、抽奖 等等功能都让人眼红。对于虚荣，等级制度、号码抢占、粉 丝数，这些让民有了一定的阶级制度。傲慢，窥视，色欲， 懒惰，贪婪，虚荣，人性各大缺点一个不少，这也着实让人 胆战心寒，不知是该叹服还是提防。该文档
9、为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠篇二：奇虎 360 的营销之道奇虎 360 的营销之道XX报关2班奇虎 360 科技有限公司（以下简称 360）是中国领先 的互联和手机安全产品及服务供应商，公司拥有国内规模最大 的高水平安全技术团队。旗下 360 安全卫士、 360 杀毒、 360 安全浏览器、 360 安 全桌该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠面、360 手机卫士等系列产品深受用户好评，使 360 成 为无可争议的络安全第一品牌。截止到 XX年12月底，360拥有亿用户。而这些成绩仅仅是 360 在短短几年时间里完成的， 这些成功的背后， 360 公司到底有哪些经营之道值
10、得我们去探讨 哪。一、市场分析 企业的生命在于竞争，竞争是市场经济发展的重要机制。处于 竞争日益激烈的当今社会，每一家企业都不可避免的受 到竞争者的攻击， 360 企业也是如此。根据产品替代观念，可以区分 4 种层次的竞争者。1品牌竞争者：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品 与服务时，公司将其视为竞争者。 例如：360 公司将金山毒霸、 瑞星等都视为竞争对手。2行业竞争者：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞 争对手。例如： 360 公司将 360 公司和别家所有致力于互联发展 的企业。3形式竞争者：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品 的公司都作为竞争者。4一
11、般竞争者：公司还可以进一步把所有争取同一消费者的人都看做 竞争者。例如： 360 公司可以将电脑制造公司、手机制造公司等都看作竞争二、市场细分对于安全产品，在不同地区，差异性几乎可以忽略，不 同地区的用户使用的安全产品软件在功能方面相同。所以， 在市场细分上，奇虎 360 能够做出较为合理的细分方案。根据市场 的情况， 360该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠公司分别从人口、心理、行为三个方面进行了更详细的 细分，这些细分方案为市场的定位做了更好的铺垫。三、目标市场选择与市场定位 1目标市场选择360 公司的目标市场的选择为市场专业化。在互联安全 市场中，用户们需要的就是能够保护个
12、人及企业的互联终 端安全的软件产品，奇虎 360 就是针对这一市场用户们的需要， 集中生产了包括 360 安全卫士、360 杀毒在内的多种互联安全产品。 360 提该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠供了一系列的安全产品专门为个人电脑用户和企业用户的提供络安全服务。并且 360 公司以互联安全为基础向移动安 全领域延伸，在一个市场里全方位地为民们提供安全服务。 2市场定位360 公司所选择的市场定位为迎头定位，当年 360 推出360 安全卫士时，中国互联安全市场上占主导地位的是金山和瑞星两 大安全厂商，其旗下的安全产品也是用户的最好选择。两大公司的 安全产品的市场占有率也很高。但是
13、用户们对这两家公司的收费服务不满。 360 面对着两家强大的公司，并没有因为自己 产品的不成熟而采取避强战略。奇虎 360 看到了未来互联市场的免费产品时代的将至， 金山和瑞星仍然没有放弃他们的收费形式。后来奇虎 360 公 司直接采取了迎头战略，向金山、瑞星发起了挑战，并于 XX 年 7 月 17 日推出 360 安全卫士，以杀木马、反盗号、全免费、保护上安全为方 针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到民和互联服务 商的极大欢迎。其用户体验也得到了市场的验证。 用户面对这个横空出世的免费产品，十分受用，在很短 的时间该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠内， 360 安全便打败了金山和
14、瑞星，占领了中国互联安 全地主导地位。同时 360 以安全卫士为中心多边开发符合用户需 求的多样性产品，赢得了众多用户的青睐，以次建立了庞大的用户 基数。当金山和瑞星醒悟，再也挽回不了自己的市场。四、产品策略：在产品策略上 360 公司采取了扩大产品组合策略。奇虎 360 在不断地发展过程中，进行了扩大产品组合宽度和 加强产品组该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠合深度。 360 的产品组合包括互联安全软件、实用工具 软件、 360手机安全软件、 360 手机实用工具软件等等。同时在各个产品线内还包括了众多产品， 比如在互联安全软件内， 包括了 360安全卫士、 360 杀毒、 36
15、0 安全浏览器等。在手机安全软件内 还包括了 360该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠手机卫士、 360 购保镖等。并且 360 正在不断地增加产 品组合与产品线，让自己的产品更加丰富，让消费者有更多地选 择空间与更多地安全保护！五、渠道策略奇虎 360 作为一家安全软件商户，其产品大多是虚拟产 品，因此，在分销渠道这一问题上就区别于一般的实体商品 生产商。360 的安全产品以及一些实用软件发布时，借助的都是 互联进行传播与推广，供互联用户下载。因此，中间就没有 中间商可言。因此，在分销渠道的长度上， 360 这样的软件生产 商是最短的，那么同时也可以称作为独家的。360 的产品全部免费，而且分销渠道单一，所以，受到外界的影响因素就会很小，不论是从产品本身，还是从市场方 面来看，都是很小的。 作为虚拟软件， 无法在产品上做太多的文章， 受到地区性、季节性、产品数量等的影响可以忽略不计，所以， 在渠道策略上，360 做的很简单。六、管理模式成功企业的背后都会有一个成功的团队，每个团队都会有一个领导者。奇虎 360 公司的成功离不开的周鸿祎个人 的领导，一个公司想要得到成功，就必须有一个优秀的领导人。成 为互联公司的优秀领导者，总之以下几项要素是必备的（ 1） 敏锐的互联嗅觉，优秀的领导者必
