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1、养老保险营销策划书篇一：保险营销策划书策划机构：金保 1032 班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅 朱巧玲韦丽琼 何雪丹赵姣刘希策划日期：XX年12月11日策划适用时间段：XX年12月11 XX年12月31日日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（
2、一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的 风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业 的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保 险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要 在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略， 要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保 险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。 我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越 来越大，但是寿险业的竞争是很激
3、烈的，要想在行业中得到 快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的 执行。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二、市场状况分析 近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐 成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的 为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求 成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展， 人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。 同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使 得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保 险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存 在着很多问题，但是随着
4、时间的推移也日益的到改善，寿险 是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市 场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来 越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休 职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的 管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保 险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展 的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务 的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税， 对保险公司开展一年期以上 （ 包括一年期 ）返还本利的普通 人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上 （ 包括一年期 ） 的该文档为文档
5、投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保 险的发展是很有潜力的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三、消费者定位分析（一）、政策改变带来的消费消费群1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加 深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个 社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老 问题对有很大的影响。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的 负担已被认可（二）、目标市场细分、
6、锁定：1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做 打算的人。3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）4、有一定经济力的 55 岁的老年者5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。（三）、消费市场的特征以及市场潜量；1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神 独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独 立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观 已经成熟。他们大部分已经成家。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠四、竞争对手
7、分析1、大量外资企业的涌入 外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通 常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。 外 资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合 伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系 利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性 使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展 比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也 是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争 更加的激烈。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、其他数目众多的保险企业 近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几 家保险公
8、司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比 较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理 方法上有待创新，人员素质也需要提高。保险产品也是比较 少该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠的，特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争，但 是凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质 营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠五、产品特性定位分析（一）、产品特点5 年轻松投入， 20 年稳定回报。交费期为 5 年，自第 5 个保单周年日起至第 24 个保单周年日止，每年按照基本保 额的 10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规
9、划。可以 享受 3 倍意外保障，为生命保护航。尊享专家理财，坐收额 外惊喜。期满保费返还，资金稳健安全。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（二）、竞争对手以及可替代产品分析 虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养 老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色 年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入，同时 他固定给付， 到期时保费返还， 本金很安全，采取浮动红利， 是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单 可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功 能。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠六、营销目标：扩大产品的认知度，扩大产品
10、的市场份 额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立 良好的信誉。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠七、营销组合策略以及执行 :（一）、产品组合策略1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起， 增加产品的丰富性，进行险种组合。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二）、渠道策略1、实行络销售模式，在互联上进行销售。2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。3、进行电话营销4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销5、银行代理销售（三）、广告策略1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的 分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视
11、台的影响更大一些。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠篇二：保险营销策划书策划机构：中国太平佛山项目部狼之队组长：苏总组员：黎远兵 王宝宝策划日期：XX年10月16日策划适用时间段：XX年10月16日一2025年10月16 日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略
12、八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的 风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业 的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保 险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要 在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略， 要不断的扩大产品的认该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的 地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾 客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠一、摘要：
13、随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越 来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到 快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的 执行。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐 成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的 为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求 成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展， 人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险（ 同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使 得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保 险会受到
14、越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存 在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险 是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市 场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来 越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休 职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的 管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保 险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展 的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务 的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税， 对保险公司开展一年期以上 （ 包括一年期 ）返还本利的普通 人寿保
15、险、养老年金保险，以及一年期以上 （ 包括一年期 ） 的 健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保 险的发展是很有潜力的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三、消费者定位分析 （一）、政策改变带来的消费消费群1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加 深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个 社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老 问题对有很大的影响。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的 负担已被认可（二）、目标市场细分、锁定：1、家庭中有车的客户，家庭成员、朋友开车车主。2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为家庭做打算的车主3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）4、有一定经济力的 55 岁的老年者5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。（三）、消费市场的特征以及市场潜量；1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神 独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、养老保险的消费者大
