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1、XX保险工作计划工作计划有很多不同的类型,它们不仅有时间长短之分,而且年度工作计划有范围大小之别。那么保险工作计划 改如何去写呢以下是 XXXX为大家精心整理的,欢迎大家阅 读,供您参考。更多详请关注 XX!一、不断转变思维观念,增强发展信心继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如 何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶 颈,在新的一年里,我们将根据对车险业务的统计数据,进 一步执行分公司核保的管理规定,保优限劣,达到提高车均 保费、减少赔付率,力争车险业务成为有效益的龙头险种。一是要巩固老客户,做好车险的续保工作,充分发挥“全 城通赔”的服务优势,力争将续保率维持在50
2、%以上,其中长期客户续保率维持在90%以上;车队业务及团车业务维持在80%以上;4S店的续保业务维持在 30%左右。二是要继续以营运车辆为主,使其成为车险发展的主渠 道。三是要积极开拓新的车险渠道,我们计划XX年将拓展2-3个车险渠道。重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市 场竞争非常激烈,XX公司的*电网及中电投业务,由于英大 公司成立后份额的增加,使我支公司的业务受到了影响,保 费规模明显减少。XX年我们除了要继续争取做好非车险的续 保工作以外,还要积极开拓新的非车险增长点,这对我们的 经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展“信用险+车险”的联动业务,积极争取信用险的
3、保费规模, 力争在非车险业务续保的基础上,使非车险保费规模上个新 的台阶,确保保费规模比 20*年上涨50%以上。大力深化人身险业务。从20*年的经营情况来分析,我 们的人身险业务还没有快速发展,但是在今年年末我们已经 作了有效和积极的准备,力争在XX年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营业车辆的承保特色,做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道发展,争取有稳 定的保费。三、不断强化队伍建设,夯实发展根基用文件防范风险。继续贯彻落实70号文件精神。70号文件是公司健康发展的指导性文件,我们要继续深入学习, 认真贯彻落实,坚持把合规贯穿于经营管理的全过程,做到 主动合规,自觉合规,
4、始终紧绷“合规经营”这根弦。用制 度堵塞漏洞。进一步探索建立控制承保风险的机制,在展业 过程中要尊重保险规律,严格按照总分公司的承保规定和要 求。对保险项目认真审核,保优限劣,回避高风险项目。用 细心规避失误。继续做好业务财务数据真实性工作。虽然在 这方面我们已经做了大量的工作,数据真实性也经得起考 验,但我们不能有所松怠,要继续保持下去。在公司的领导及全体同仁的关心支持下,在业务的发展 上取得了较好的成绩,较好的完成了公司的任务指标,在此 基础上,回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况,制定 如下工作计划:一、严格落实公司各项条款,加强业务管理工作,构建 优质、规范的承保服务体系。承保是公司
5、经营的源头,是风 险管控、实现效益的重要基础,是公司生存的基础保障。因 此,在18年,公司将狠抓业务管理工作,提高风险管控能 力。二、规范和落实公司的服务条款,提高服务工作质量, 建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品,而是一种 规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明,竞争激烈的 今天,服务已经成为我们公司的核心竞争力,纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在XX年里将严格规范客服工作,建立一流的客户服务体系,真正把优质服务送给每一位公司的客户三、加快业务发展,巩固郑州市场占有率,扩大河南市 场占有面。根据 XX年支公司保费收入 万元为依据,公司计 划XX年实现全年保费收入
6、 万元,其中:计划将从以下几个 方面去实施完成。1、精心组织策划、坚决完成计划指标,为全年目标打 下坚实的基础。2、大力发展渠道业务,深度拓展郑州市场,打好河南 地市业务的攻坚战,有序推进,扩大和巩固河南市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发 展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业 务的攻坚战,还是我们工作的重点,XX年在车险业务上要巩 固老的渠道和客户,扩展新渠道,争取新客户,侧重点在发 展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险 业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中 型企事业单位,对效益好,风险低的单位重点公关
7、,与单位 建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在XX年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面:深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。四、抓好队伍建设,做好员工和保险推销员工作,继续完善人力资源调配,为公司业务发展提供人力保障。XX年在 员工待遇上,工资及福利待遇在XX年的基础上适当提高,同时计划为每个员工体检身体,每位员工过生日公司提供一 份礼物,举办一些集体活动等,用的好人才,留的住人才,为18年的业务开展提供强有力的人力保障。五、完善管理机制,强化执行力。今年将从制度入手, 对
8、公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充,完 善以前没有完善的规章制度,使之更加符合公司经营管理工 作的需要。汇编成册后,发到每一个员工手中,认真学习。 真正做到以制度管人,以制度办事,从而提高执行力度。XX年是全新的一年,有望通过我们全体员工的共同努力 让公司进入一个全新的发展阶段。我是一个保险销售团队的管理者,去年,我们团队在中 支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下,完成 了筹建工作并顺利开业,在业务的发展上也取得了较好的成 绩,占领了一定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各 项任务指标,并做出了详细的工作总结。在此基础上,公司 总结去年的工作经验并结合地区的实际情况,制
9、定如下XX年保险销售工作计划:年度销售工作计划中共有三方面的内容:第一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。 承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要 基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在18年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及 定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。 对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报 审批,确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处 理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完 善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同
10、时做 好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估 制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执 行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系, 熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保 人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障。第二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平 台。随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加 大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形 产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设
11、一 个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心 内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就 成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过XX年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户 群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其 突出,因此,中支在 18年里将严格规范客服工作,把一流 的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以 多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音 服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现 客户满意最大化。2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周
12、到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主 动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务 操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、 理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆 盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人 员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人 员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准 确,定损合理,理赔快捷。4、 在18年6月之前完成XX营销服务部、丫丫营销服务 部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基 本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。第三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司 保险品牌。根据18年中支保费收入 XXXX万兀为依据,其中 各险种的占比为:机动车辆险 85%非车险18%人意险5% xx年度,中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年。XX