202X年保险公司新人组训工作总结

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1、保险公司新人组训工作总结篇一：保险组训岗位工作总结工作总结XX 年，我担任即墨市支公司收展组训已经两年多了， 在支公司领导的正确领导下 , 在收展部全体员工的支持配合 下，收展部的工作业绩按照既定计划全面完成，我个人在这 一年多的实际工作中也取得一定的进步。现将 XX 年个人工 作总结如下：一、主要工作成绩1、积极筹备组织各项会务的顺利召开 首先在做到每天及时掌握各主管和所辖团队业绩情况， 对业务伙伴的访量进行追踪和记录。收集各团队好的做法和 成功案例， 利用会议时机进行宣讲和鼓励， 在团队树立标杆， 既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。其次在早会中 重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。

2、比如：区域拓展 的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧 等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，使 伙伴们看到了希望，对未来充满了信心。另外重点追踪团队 成员动态和每日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，遇 到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家， 感受团队温暖。2、认真对待每次培训任务员工的培训是组训岗位一个重要工作内容，良的教育训 练方法和课题，能对后期业务工作开展起到重要作用。每次 接到新的培训任务时，我个人必须首先接受培训，熟练掌握 新险种的特点，对应的销售群体以及卖点，还要分析不同险种之间的差 异性，从中找准新险种销售的切入点，并以此做好备课和课

3、 件讲义，然后再组织开展本部门的技能培训，业务伙伴反映 基本认可，伙伴们的工作业绩也凝聚着我的一份努力。3、做好表报管理及服务工作表报管理是部门工作业绩质的体现，从各类报表上可以 直观反映同事的工作状态，也能查找工作薄弱环节，同时协 助业务伙伴及时录入信息，完善保单也直接服务于业务伙伴， 能有效的加强团结和促进团体意识。全年我能结合公司开展 的各项阶段竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公 司的精神和各项竞赛方案，针对不同阶段的竞赛重点，及时 订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人 员追踪版块；做好方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造 职场展业氛围。二、个人工作心得通过一年来

4、的工作，让我深切感受到要想做好一名组训， 必须要有扎实的专业知识、良好的表达能力、精细的业务辅 导能力、高超的业务推动能力、优秀的人际沟通能力，只有具备了上述素质才能胜任这个岗位，所以在今后工作中，我还需要继续全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和治理能力。为做一个优秀的寿险工作者而努 力。三、工作中的不足 虽然这一年来，我个人在工作中有一定收获，但还是由 于工作千头万绪，难免忙中出错。在工作当中也存在很多的 不足，主要表现在以下方面：1、有时服务不及时，出现统计数据偏差；有的时候不 能及时地给伙伴们提供相应的服务。没有把伙

5、伴需求的最终 解决当做我工作的重中之重，服务意识还有待加强。2、时常出现工作急躁情绪；职场中，面对众多的伙伴 的不同需求和不同个性，没有设身处地的站在他们的立场思 考问题，导致不能平和的面对每一个人，偶尔会情绪急躁， 出现处理一些工作关系时还不能得心应手，影响正常工作。3、个人业务相对较弱。作为团队的一名组训, 我也还需要不断加强自身学习和提高，个人的业务能力要及时跟上。四、下一步工作思路XX年已经接近年终，新的一年即将到来， 在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向 努力：1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日 新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并

6、用于指 导实践工作。以 “业精于勤而荒于嬉”作为我的座右铭， 通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问 题的能力， 并在工作过程中慢慢克服急躁情绪， 积极、热情、 细致地的对待每一项工作。3、树立正确的工作心态，及时纠正思想偏差和职业倦 怠思想，多在如何提高团队协作意识和树立团结共事的工作 氛围上想办法、找路子。多从双向思维和换位思考上理解伙 伴展业的艰辛和困惑，及时与他们开展谈心和沟通，一方面 培养自身的平和亲近的人格魅力，一方面设身处地的解决伙 伴的实际困难，以此带动整个团体协作共事，互亲互爱的工 作氛围，营造留人留心的工作环境。

7、以上是我个人 XX 年度工作总结，不足之处请领导和各 位同事批评指正，我将认真听取并加以改正。篇二：保险组训岗位工作总结工作总结XX年，我担任收展部组训已经一年多了，在分公司领导的正确领导下 , 在收展部全体员工的支持配合下，收展部 的工作业绩按照既定计划全面完成，我个人在这一年多的实 际工作中也取得一定的进步。现将XX年个人工作总结如下：一、熟悉岗位职责，迅速进入状态我由 200 年月进入中国人寿，于 年 月在收展部领 导的提名及同事的支持下担任组训一职，期间参加了 年 月省 公司组织的初级组训培训。在担任组训以来，我能积 极通过学习并在工作方面多向老员工请教，了解到组训岗位 的职责在整个保

8、险业内的重要作用，为此，我着重在职场训 练、业务辅导、业务推动、活动管理等方面开展工作，加强 自身的锻炼和经验积累，迅速进入工作状态。二、主要工作成绩1、积极筹备组织各项会务的顺利召开 首先在做到每天及时掌握各主管和所辖团队业绩情况， 对业务伙伴的访量进行追踪和记录。收集各团队好的做法和 成功案例， 利用会议时机进行宣讲和鼓励， 在团队树立标杆， 既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。其次在早会中 重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展 的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧 等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，使 伙伴们看到了希望，对未来充满了信心

9、。另外重点追踪团队成员动态和每日活动安 排。及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解 决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，感受团队温暖。2、认真对待每次培训任务员工的培训是组训岗位一个重要工作内容，良的教育训 练方法和课题，能对后期业务工作开展起到重要作用。每次 接到新的培训任务时，我个人必须首先接受培训，熟练掌握 新险种的特点，对应的销售群体以及卖点，还要分析不同险 种之间的差异性，从中找准新险种销售的切入点，并以此做 好备课和课件讲义，然后再组织开展本部门的技能培训，一 年来个人组织开展各类培训会议 次，业务伙伴反映基本认 可，伙伴们的工作业绩也凝聚着我的一份努力。3、做好表报管理及

10、服务工作 表报管理是部门工作业绩质的体现，从各类报表上可以 直观反映同事的工作状态，也能查找工作薄弱环节，同时协 助业务伙伴及时录入信息，完善保单也直接服务于业务伙伴， 能有效的加强团结和促进团体意识。全年我能结合公司开展 的各项阶段竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公 司的精神和各项竞赛方案，针对不同阶段的竞赛重点，及时 订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人 员追踪版块；做好方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造 职场展业氛围；通过我的个人努力以及收展部全体伙伴的共 同努力，截止 10 月份，收展部已完成期交保费 万，三、个人工作心得通过一年来的工作，让我深切感受到要想做

11、好一名组训， 必须要有扎实的专业知识、良好的表达能力、精细的业务辅 导能力、高超的业务推动能力、优秀的人际沟通能力，只有 具备了上述素质才能胜任这个岗位，所以在今后工作中，我 还需要继续全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平， 规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自 己的业务能力和治理能力。为做一个优秀的寿险工作者而努 力。四、工作中的不足 虽然一年来，我个人在工作中有一定收获，但还是由于 工作千头万绪，难免忙中出错。在工作当中也存在很多的不 足，主要表现在以下方面：1、有时服务不及时，出现统计数据偏差；有的时候不 能及时地给伙伴们提供相应的服务。没有把伙伴需求的最终 解决当做

12、我工作的重中之重，服务意识还有待加强。2、时常出现工作急躁情绪；职场中，面对众多的伙伴 的不同需求和不同个性，没有设身处地的站在他们的立场思 考问题，导致不能平和的面对每一个人，偶尔会情绪急躁， 出现处理一些工作关系时还不能得心应手，影响正常工作。3、个人业务相对较弱。作为团队的一名组训, 我也还需要不断加强自身学习和提高，个人的业务能力要及时跟上。五、下一步工作思路XX年已经接近年终，新的一年即将到来， 在今后的工作 中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向 努力：1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日 新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指 导实践工作。

13、以 “业精于勤而荒于嬉”作为我的座右铭， 通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问 题的能力， 并在工作过程中慢慢克服急躁情绪， 积极、热情、 细致地的对待每一项工作。3、树立正确的工作心态，及时纠正思想偏差和职业倦 怠思想，多在如何提高团队协作意识和树立团结共事的工作 氛围上想办法、找路子。多从双向思维和换位思考上理解伙 伴展业的艰辛和困惑，及时与他们开展谈心和沟通，一方面 培养自身的平和亲近的人格魅力，一方面设身处地的解决伙 伴的实际困难，以此带动整个团体协作共事，互亲互爱的工 作氛围，营造留人留心的工作环境。以上是我个人 XX

14、年度工作总结，不足之处请领导和各 位同事批评指正，我将认真听取并加以改正。篇三：保险公司组训实习心得篇一： XX 保险公司实习心得XX保险公司实习心得保险公司实习心得由第一公文整理，实习生在保险公司 实习后的个人总结及心得，说明个人实习经历和参加实习之后的收获和反思。下面是小编 为大家带来的保险公司实习心得范文保险公司实习心得挥别了灿烂的XX,我们迎来充满神秘的 XX我自去年10 月至今一直工作于理财中心 , 任组训一职 . 三个月的工作于我来说 , 是一次华丽的蜕变 .作为一个刚刚走出校门的学生其实 , 那个时候 , 我是稚 嫩的 , 是茫然的 , 也是充满期待的 . 我对自己将来要做的工作

15、不是十分的清楚 , 只是觉得组训的 工作还比较适合我 , 还清晰的记得来到公司面试 , 程主任说过 , 作为组训要做到兵头将尾，主管 的参谋，经理的助手 , 当时也是朦朦胧胧的就开始了这样一条道路 .在国寿工作的三个月以来 , 我收获了我成长了 , 道路总 是漫长的 , 但回首总是那样的充满无限感慨和留恋 .在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上 8 点准时 开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做

16、各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。这次实习中，公司召开了两次产说会， 一次是岁岁登高， 一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压 力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产 说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能 得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保