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1、20XX个人销售工作计划范文以下是XX整理的、销售工作计划等，更多工作计划范 文请登陆XX工作计划做这个市场的感觉长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区 域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的 局面。据统计，在我国近 4000家化妆品企业中，走主流卖场 销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总 数的15%左右，更多的企业采用流通、专柜、品牌专卖店、 专业线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆 品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、 网上购物、电视购
2、物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形 式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其 历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经 不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫 在眉睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目 录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业 物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间 商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。以开播电视购物为主的现代电视购物有别于传统的电 视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售 销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四 大环节，即选择产品、节目制作、呼叫
3、中心、物流配送。现 代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需 求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种 方式。以电视台作为运营主体的购物，是产品销售的一个平 台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活 中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商 品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品 质有保证，因此，电视购物一开播就受到了广大消费者的喜 爱，两年来电视购物的发展也取得了可喜的成绩。XX购物自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推 广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活 也在发生着
4、变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经 常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意 到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。世界一流的市场研究公司 TNS公司开展的一项针对电视 家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌 中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是 2534岁的年轻女性消费者。在电视购物开 播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超 市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了 客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消 费者更喜欢电视购物。XX而在电视购物
5、较为成熟的韩国，消费者通过购物来购买 化妆品已成为消费习惯和时尚。据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土 园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中，不到 2个小时就赚了 17亿韩元。6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了 9亿韩元，之后29日，在GSTV购物电视中，通过 2个 小时的专题节目，一下子卖了 2万6500份，收益达到了 17 亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了 26亿韩元。29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄 土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以 至于在中途只好中断定单。由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来 消费者
6、选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的 新通路。XX品种繁多，价格便宜电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电 视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到 家具、从美容品到数码家电， 各类商品应有尽有。它本着“不 求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的 商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房 子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购 物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自
7、然能够提供较 为低廉的价格。由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的 电视购物都开设了美容化妆品，化妆品的品种数量也都维持 在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售 情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的 商品中，比例最大的是化妆品，占30%,其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。)XX介绍详细，功能形象电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货 架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上 门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销 风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节 目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介
8、绍，其中还穿 插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众 因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看， 而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜 台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解 说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。服务周到，方便省心现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视 购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏 的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商 品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视 推
9、介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分 人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品 送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产 和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模 式也很受商家的喜欢。XX年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认 同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电 视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使 消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看 就放过去的商品”。从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理 念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一 些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产 品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不 仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣 传。虽然购物能够发挥广告效能，但电视购物的核心特质却 不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日 本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道 专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继 百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆品 厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操 作，可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。XX
