202X年个人月度工作总结_1

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1、个人月度工作总结篇一：月工作总结范文12 月份工作总结一、通过 12 月份日常工作和学习积累的一点认识。在XXX描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素 质和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观 念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加 强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作 为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行某些 任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种 不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是 圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结 果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种 选择和两个结

2、果。我们会不由自主的问到，同是一项工作， 为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是一 个思想观念认识的问题。二、认真工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最 终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的 各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热 情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平 时生活中团结同事、 不断提升自己的团队合作精神。 一本执 行力让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习 惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发 展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个 人执行力决定个人

3、的成败，企业执行力决定企业的兴亡。这 本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的 我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以 后的人生道路越走越精彩。三、认真学习加强提高工作能力。这个月我的主要工作任务是（ 1）负责开拓铁合金、玻 璃、化工（硫酸、炭黑、碳素）余热发电销售工作； （ 2）之 前水泥跟踪过的客户工作； （ 3）河北钢铁集团发电信息搜集 和一些临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职 的销售人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作 能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的 对外联系能力、良好的执行能力。四、不足和需改进方面。 我也希望领导

4、今后多分配一些工作，我觉得多做一些工 作更能体现自己的人生价值。 “业精于勤而荒于嬉” ，在以后 的工作中我要不断提高业务知识，通过多看、多问、多学、 多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的 发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努 力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力 当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为 的发展贡献自己的力量。五、几点建议。 公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，这 一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业 转型的成败。 首先，要加强思想观念的转变， 加大培训力度， 特别是管理层要改变老观念，要从

5、实干型向管理型转变。领 导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。 其次，公司要强化激励机制， 加大奖金额度， 提高提成比例。 好的激励机制可以改变人的行为，好的激励机制可以激励员 工，好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制， 调动员工的积极性，使员工素质不断提高，业务不断熟练， 从而保持旺盛的工作干劲， 才能使企业能够健康、 快速发展。篇二：个人月工作总结报告模板范文八月份总结报告 两周的时间很快就过去了， 来公司上班仅仅 8 天的时间， 在公司领导和各部门同事的配合与协助下，我基本上完成了 自己岗位上的各项职责，下面我将就自己的工作状况、感想 等做一个简要的总结。一、主要

6、工作情况1、参与一比多产品服务中心站点的改版 一共参与了 29 幅页面的页面示意图的制作，其中有两幅是试画，在进行纠正之后，用了两天的时间完成了余下的27 幅，通过制作页面示意图， 对 visio 这一图形制作工具进 行了全面的了解与熟悉。2、建立一比多免费商铺 通过建立的一比多免费商铺对一比多平台进行了解，尤 其是一比多的商铺管理，通过与慧聪和阿里巴巴的比较，来 找到一比多的优势与不足，提交了一份关于三方产品对比的 分析报告。3、尝试开发后台求购信息录入页面 后台求购信息页面以产品的前台求购信息页面为参考， 同事参照了阿里巴巴和慧聪的前台求购信息录入页面，收集 了后台求购信息录入工作人员的意

7、见，将其中不需要用到的 地方删减，有利于加快后台部门求购信息录入的速度。4、部门其他的例行工作任务 在完成以上三个主要任务的同时还参与了部门的其它 例行工作任务，包括产品服务中心页面错误之处的维护修改 申请，整理络营销推广的方法等。二、工作中出现的问题1、 工作过程中由于对问题没有听清楚而导致有遗漏的 问题存在，不过幸好问题不大，没有造成什么巨大的影响；2、 工作中由于对业务不够熟练、 产品和流程不够熟悉，花了很多的时间来做这方面的了解，浪费了一些时间 这短短 8 天的工作时间就算是我 8 月份的工作总结了， 虽说只有 8 天的工作时间，但凭着这段时间所做的这些工作 任务，以及同事和领导的帮助

8、，让我成长了不少，我相信， 在以后的工作中我会做的越来越好、越来越出色的，请公司 放心。xxx 部： xxxXX-9-5篇三：个人季度工作总结三季度工作总结9 月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的 喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆 怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将 临近。可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、 持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下：一、虚心学习，努力工作！（一）在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释 惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方 法积累经验。（二）注重以工作任务为牵

9、引，依托工作岗位学习提 高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书 本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的 帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找 到了切入点，把握住了工作重点和难点。（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担， 热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落 实销售目标。（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目， 去内蒙古庆华集团 300 万吨干熄焦项目、西部煤化工 100 万 吨干熄焦项目、博宇特钢 BPRT 项目、天净矿热炉项目，都 是由于钢铁行业过度扩张，导致行

10、业亏损严重，企业也是在 观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有 进展。（二）乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰 石资源，建成 15 条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中， 致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无 资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯 明，手里有很多关系， 但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话， 我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。（四）这个季度还拜访天福水泥陈超， 请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快， 借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听

11、到 有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早 和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我 找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警 惕我们找乔总而不接见我们，但是担心的事情还是不可避免。（五）通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张 总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和 投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定 下来，要继续加强工作。三、主要经验和收获。在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收 获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才 能更好适应工作岗位。（二）只有主动融入集

12、体，处理好各方面的关系，才能 在新的环境中保持好的工作状态。（三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好 本职工作，才能及早签单。（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内 的工作做好。（五）要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决 好客户的要求。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。（一）开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和 知识水平。（二）经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工 作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向， 工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧 而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作 时只顾

13、埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限 繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度 还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白 了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责 任心是如何重要。（三）在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产 生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能 力上有了新的提高和进一步的完善。（四）在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发， 坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。（五）回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在 诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高 销

14、售工作的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发 新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策！六、存在的不足 总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决 的问题，主要表现在以下几个方面：1 对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企 业创造良好的工作环境和形象。2 需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战 的项目，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝 毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提 醒自己的。3 工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力 和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变 和进步。4 发掘和开发客户

15、资源不够， 跟踪的项目信息不够 , 尤其 是潜在客户和目标客户 , 领导交代的任务没有及时完成，执 行力度不够。5 对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以 往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。七、从自身原因总结（一）我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧；（二）注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾 客就是上帝这一至理名言。 用自己真诚的微笑， 清晰的语言， 细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。（三）要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客的 需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩；（四）端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白， 不论做任何事，务必竭尽全

16、力；（五）总之，通过对自己这一季度的工作总结，发现有 很多的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的经验； 在未来的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努 力学习业务知识和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为 公司的发展尽自己绵薄之力！八、下步的打算针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突 出做好以下几个方面：（一）积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系；（二）加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；（三）利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的 干熄焦项目；（四）加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发；（五）加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销 售水平的提升。在今后的工作中要不断创新