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1、 全国外贸跟单员培训认证考试题库第一篇外贸跟单基础理论第一章外贸跟单员的基本要求 一、多项选择题 1.关于跟单员的工作重点，以下说法不正确的是（ ）。 A.主要负责业务操作全过程 B.侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作 C.负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务 D.负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务 2.跟单员的工作特点包括（ ）。 A.较高的责任心B.协调与沟通 C.工作的综合复杂性D.涉外性和性 3.跟单员的知识构成包括（ ）。 A.外贸基础知识 B.工厂生产与管理知识 C.商品知识 D.车间机器的维修 4.跟单员的能力素质包括以下（ ）。 A.综合业务能力 B.推销能
2、力 C.语言文字能力和口头表达能力 D.社交协调能力 5.跟单员的基本素质包括（ ）。 A.职业素质 B:能力素质 C.知识素质 D.管理素质 二、判断题 1.中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。（ ） 2.磋商谈判是外销员的工作，与外贸跟单员无关。（ ） 3.审核信用证是单证员的工作，因此，跟单员不需要了解信用证的容。（ ） 4.全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。（ ） 5.我国目前的汇率制度是钉住美元的固定汇率制度。（ ） 6.对于需要法定商检的商品，必须在报关前要完成商检手续。（ ） 7.“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。（ ） 8.对于
3、业务（经理）员来说，外贸跟单员是协助他们开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货的业务助理。（ ） 9.外贸跟单员一词的英文表述可以是Quality Controller,（ ） 10.金融外汇与银行结算不属于外贸跟单员的知识围，因此外贸跟单员不需要掌握这方面知识。（ ） 三、问答题 1.外贸跟单员的工作特点。 2.“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”的跟单工作侧重点有何不同？ 3.外贸跟单按业务进程可分为哪三类，具体容是什么？ 参考答案， 一、多项选择题 1-5 ACD ABCD ABC ABCD ABCD 二、判断题 1-5 X X X X 6-10 X 三、问答题 1.外贸跟单员的工作特
4、点包括： （1)较高的责任心。 (2)协调与沟通。 （3)节奏快、变化多。 (4)工作的综合复杂性。 (5）涉外性和性。 2.生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主，即以生产过程的商品质量和数量的跟踪为主。因此对生产企业跟单员的素质要求，偏重于产品知识、工艺质量、一般的外语沟通能力以及计算机应用软件等方面。由于生产企业从事外贸活动的能力不及专业的外贸公司，往往跟单员要从事几个岗位的工作，因此对跟单员的要能够胜任全程跟单的工作。 3.外贸跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止；中程跟单是指“跟”到装船清关为止；全程跟单
5、是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。外贸跟单按企业性质可分为生产型企业的跟单和贸易型企业的跟单。 第二章出口贸易跟单工作流程概述 问答题1.外贸公司的跟单流程包括哪几个步骤？2.选择供应商或生产企业需要注意哪些问题？3.生产企业跟单员推销本企业产品出口时的主要工作有哪些？4.跟单员在签订对外合同阶段的主要工作是什么？5.跟单员在履行合同期间需要做的工作有哪些？6.跟单员在安排运输与保险的主要工作是什么？ 参考答案问答题1 在进出口贸易合同签订后，依据合同或信用证的要求，就进入履行合同阶段，主要可概括为：选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检客检，、订舱装船、制单结汇等几个步骤
6、。2在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。3.跟单员的主要工作容有： (1)了解目标市场的需求特点和客户采购偏好； (2)了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等； (3)了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法； (4)了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量； (5)掌握公司产品的价格和相关原材料价格； (6)了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势等。4.跟单员在这个阶段，通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作： (1)整理双方达成的事项容； (2)将客户的
7、工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单； (3)落实生产企业（车间），并完成确认样； (4)检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息； (5)根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品； (6)作好合同项下订单生产前的一切准备工作等。5.这一期间跟单员需要做的主要工作有：测算企业实际生产能力、原材料采购、生产进度跟踪、产品包装、生产质量检验等。6.跟单员在这个阶段，必须做好以下主要工作： （1)物流运输的跟踪。在订单完成后，经过检验、报关等环节货物按预定的舱位装船起运。由于货物运输多数是依靠集装箱运输的，跟单员必须了解集装箱尺寸，合理估算集装箱货物装载量。（2）报告最
8、终可出口产品数量（包括外箱等包装数量）、体积、重量等数据，配合其他部门（如单证部、储运部）办理租（配）船订舱工作和保险事宜； (3)如果是全程跟单，则需向货运代理或船务代理办理租（配）船订舱，并在运输工具启运前完成保险事宜。在货船离港后，需向货运代理或承运人取得符合要求的运输单据。 第三章选择合格的供应商（生产企业） 一、单项选择题 1.营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致的原因，不可能的是（ ）o A.企业近期搬新址，还来不及进行工商变更 B.有的老企业，在当时注册时就存在住所、办公场所、生产场所分处三地或多地的情况 C.企业经营，有意搬离注册地 D.企业注册地与企业经营办公地不一致是我
9、国法律允许的行为 2.对于注册资本与注册资金的关系，以下正确的是（ ）o A.注册资本就是注册资金，两者含义相同 B.注册资本随着企业经营效益的变化而变化 C.注册资本是所有的股东投人的资本，一律不得抽回 D.注册资金反映的是公司法人财产权 3.关于企业财务审计报告的作用，以下说确的是（ ）o A.对企业财务会计报告起到监证作用 B.保护企业投资者利益的作用 C.证明注册会计师履行职责的情况，明确企业与注册会计师双方的责任 D.以上三项都是 4.关于财务预警功能，以下说确的是（ ）。 A.预知供应商、生产企业财务危机征兆 B.预防供应商、生产企业的财务危机发生或控制其进一步扩大C.避免再次发生
10、选择财务危机的供应商、生产企业 D.以上三项都是5.关于财务预警预测方法的单变量模型，以下有误的是（ ）。A.债务保障率一净资产令债务总额B.资产负债率一负债总额一资产总额C.资产收益率一净收益十资产总额D.资产安全率资产变现率一资产负债率6.以下不属于工业总产值的是（ ）。 A.本期生产成品价值 B.对外加工费收人 C.自制半成品在制品期末期初差额价值 D.本期销售的前一报告期生产的产品7.以下不属于企业产品库存的是（ ）。 A.产品人库后发现有质量问题，但未办理退库手续的产品 B.本企业生产的，报告期经检验合格人库的产品 C.非生产企业和境外订货者来料加工产品尚未拨出的 D.属于提货制销售
11、的产品，已办理货款结算和开出提货单，但用户尚未提走的产品8.关于企业印章的使用围，以下错误的是（ ）。 A.凡属以企业名义对外发文、开具介绍信、报送报表等一律需要加盖公司相关部门印章 B.凡属企业部行文、通知等，使用公司部印章 C.凡属部门与公司、部门与部门业务围的工作文件等，加盖部门印章D.凡属经营类的合同、协议等文本，一般使用企业合同专用章或企业法人公章9.关于测算企业的实际生产能力，以下说法错误的是（ ）。 A.跟单员不需要懂得计算企业的产能计算 B.理想产能是假定所有的机器设备完好，工人一天24小时上班，期间没有任何停机时间的理想状态生产能力 C.计划产能计算根据企业每周实际工作天数、
12、排定的班次及每班次员工工作时间来确定D.有效产能是以计划产能为基础，减去因停机和产品不合格率所造成标准工时损失。产品不合格的损失，包括可避免和不可避免的报废品的直接工时 10.企业财务审计报表中，表明企业财务会计报表可靠性较高的是（ ）。 A.无保留意见审计报告 B.拒绝表示意见审计报告 C.否定意见审计报告 D.保留意见审计报告 二、多项选择题 1.从企业法人名称“威风化工”，跟单员可以准确地得到下列哪些信息（ ）。 A.企业的行业B.企业注册地 C.企业组织形式D.企业经营围 2.下列哪类企业的投资者对企业债务承担无限责任（ ）。 A.私营合伙企业B.私营独资企业 C.股份D.联营企业 3
13、.对合同、订单等重要经营性文件的印章和签字，跟单员应该做到（ ）。 A.需要法定代表人签字及盖公章。不是法定代表人签字的，要由法定代表人的授权委托人签 D.以上三项都是 5.关于财务预警预测方法的单变量模型，以下有误的是（ ）。 A.债务保障率一净资产令债务总额 B.资产负债率一负债总额一资产总额 C.资产收益率一净收益十资产总额 D.资产安全率资产变现率一资产负债率 6.以下不属于工业总产值的是（ ）。 A.本期生产成品价值 B.对外加工费收人 C.自制半成品在制品期末期初差额价值 D.本期销售的前一报告期生产的产品 7.以下不属于企业产品库存的是（ ）。 A.产品人库后发现有质量问题，但未办理退库手续的产品 B.本企业生产
