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1、1 NRA业务营销方案及客户关心问题解答 2009 08 2 目录 营销经验总结 4 3 第一部分 营销经验总结 4 4 目标客户营销情况 中化 中铁工 金地等总行直营客户下属企业已在我行开立NRA账户 中石油 中粮 上海电气 TCL等总行直营客户已与我行就NRA业务达成合作意向 成立营销团队 按境外经营区域 投资规模 资金管理模式等多个维度对总行直营客户进行逐户筛选 分户制定营销方案 已对50余户总行直营客户和分行级重点客户进行了上门营销 对于有营销需求的总行直营客户和分行级重点客户 总行将通过联动营销 方案指导 政策咨询等方式对分行营销工作给予大力支持 5 第二部分 目标客户营销情况 1
2、2 NRA业务营销方案 营销经验总结 4 6 营销方案 客户需求分析 境外机构账户管理 查询境外机构账户余额 交易明细 对账单查询 收付款管理 境外资金集中 管理境外机构账户的收付款 实现所有境外机构的外汇资金集中 提高资金收益 7 营销方案 产品特点和功能 NRA账户 物理 上开立在境内 逻辑 上仍为境外账户 具有准离岸账户性质 公司总部可通过网上银行 银企互联等途径查询境外机构NRA账户余额 交易明细 对账单 公司总部可通过网上银行控制境外机构NRA账户的付款方向和付款金额 目前可实现境外资金集中 未来可能实现全球资金集中 可为客户办理全额保证金项下的信用证 非融资类保函等业务 8 营销方
3、案 业务优势 9 营销方案 准离岸账户方案 10 XX集团香港或其他企业境外账户 境外公司NRA账户 XX集团主账户 境内主办行 XX集团中东或其他企业境外账户 境外分行或代理行 跨境资金划转 跨境资金划转 营销方案 境外资金集中管理方案 11 第三部分 目标客户营销情况 1 3 客户关心问题解答 12 客户关心的问题 账户开立 1 境外机构开立NRA账户后能否保留原有境外账户 2 非企业法人和BVI公司能否开立NRA账户 根据外管办法 在境外 含香港 澳门和台湾地区 合法注册成立的机构 即可开立NRA账户 并且无地域限制 可以保留 同时对于部分有提取现钞 开立支票需求的客户 可建议客户保留境
4、外结算账户 13 客户关心的问题 账户开立 3 是否每家境外机构均需开立NRA账户 4 境内财务公司是否可开立NRA账户 境内财务公司不属于境外机构 无法开立NRA账户 部分以财务公司为平台实现现金管理的客户通常会提出该问题 客户总部可指定一家主要的境外机构开立NRA账户 并将该账户做为资金池主账户 实现对其他境外机构的资金归集 也可为每家境外机构开立单独的NRA账户 14 客户关心的问题 存款利率和业务收费 5 NRA账户存款利率如何确定 6 NRA业务收费问题 目前不收取账户管理费 汇款比照中间业务收费标准中的外汇汇款执行 比照境内外汇存款定价标准 等值300万美元 含 以上的存款利率可以
5、进行议价 分行可在外汇存款利率定价标准内向客户报价 需突破上述标准的 要报总行审批 目前外汇存款利率定价标准为LIBOR 0 4 15 客户关心的问题 业务处理时差和单据审核 7 业务处理时差问题 8 单据审核问题 外管要求对于境内账户与NRA账户之间的外汇收支 按跨境交易进行管理 银行应当按照跨境交易外汇管理规定 审核境内机构和境内个人的有效商业单据和凭证后办理 不要求审核境外机构的有效商业单据和凭证 我行系统提供24小时服务 对于需要电话沟通的事项 目前清算专业人员可提供上午8点至晚上9点半的业务支持 95588可提供24小时的网银业务咨询 16 客户关心的问题 结算工具和存款币种 9 N
6、RA账户能否使用外汇支票 外汇汇票 10 NRA账户可接受哪些币种的存款 外管并未限定NRA账户存款币种 建议优先营销美元 欧元 港币等九种我行目前提供存款利率报价的外汇存款 我行可接受他行开立的外汇汇票 我行可开立外汇汇票 由于人行规定的金融工具中仅有人民币支票 因此目前我行暂不能接受外币支票 17 客户关心的问题 税收和境外外管政策问题 11 NRA账户利息收入的预提所得税问题 12 境外国家和地区的外管和税收政策问题 总行拟对主要境外国家和地区的外管和税收政策进行研究 以便向客户做出合理解释 我行是扣缴义务人 应在计息时代扣 根据国税发 号 关于外国企业来源于我国境内的利息等所得减征所得税问题的通知 规定 自 年 月 日起 预提所得税税率按 征收 18 第四部分 目标客户营销情况 1 3 4 客户关心问题解答 营销经验总结 19 营销经验总结 加强内外联动 与境外分行共同为客户提供服务 抢抓营销先机 争取营销主动 充分理解客户对新业务的谨慎心理 推荐客户选取部分境外机构进行试点 根据客户需求类型突出介绍业务特点 20 谢谢 公司业务一部市场拓展处王臣电话 010 66107838
