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1、20XX年医药代表年终工作总结一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家 都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样 的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下 一年来的工作也是对自己的一种激励。XX年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机 会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。 首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借 各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经 历了那么多，失去过、遗憾过 ；收获过、充实过而对于 新的一年，我的心中仍然有梦
2、。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热 的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之 类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了， 但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次 也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我 每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自 己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说 却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后 就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但 他心理感觉舒服
3、啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到 外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这 些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主 任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不 要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什 么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的， 我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我 又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来 说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点
4、黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你 不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正 常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话， 或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我 下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两 盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办 法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发 发信息，有些话用语言表达不出来的， 用文字表达会更好些， 什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到 的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然 只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经
5、很满足了。最 后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我 们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士 的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气 ；人的一生不可能 是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就 要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝 对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折 时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的 看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但 这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习 到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧， 希望在各位领导支持下，和各位同任的
6、帮助下，我给自己指 定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发 出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保精品办公范文荟萃持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医 院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种 的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为 了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的 同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措， 相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖 角，明天定是荷花香气飞满塘 !一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会 继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以 来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年 都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的 成功的！
