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1、1 新华集团 市场调研报告咨询项目组2003年1月 2 市场调研报告纲要 第一部分 学历教育第二部分 电脑培训第三部分 烹饪培训第四部分 房地产开发 3 第一部分 学历教育市场分析 宏观环境分析行业分析竞争者分析消费者分析其他资源分析结论 4 政治与政策社会环境技术环境 学历教育市场调研宏观环境分析行业分析竞争者分析消费者分析其他资源分析结论 宏观环境分析 5 政治与政策 1 国家对民办学历的教育以鼓励为主 国家对民办学历的教育以鼓励为主 并且 民办教育促进法 的通过 从法律的角度对民办教育的地位进行了规定 同时 对诸如 是否可以盈利的争议 等方面 都进行了明确规定 国家政策对民办机构办学的组
2、织机构设置 基础设施 人才以及专业设置和教学大纲仍然有一定的标准 导致民办教育的相似定位 准入门槛的降低 长期的稳定的投资回报 企业形象的宣传和国家或地方政策的优惠 特别是高校扩招前高等教育严重供应不足的局面 吸引了很多的投资者进入民办学历教育这一领域 竞争对手在数量上迅速增加而且在定位相同 使得该领域的竞争也比较激烈 6 政治与政策 2 国家对国内的学历教育实行禁入政策 因此完全的外资办学暂时可以不加考虑 但是外资仍然可以通过合作办学等方式打入国内学历教育市场 或直接在国内招聘学员 除民办教育机构外 国内民办院校在最近几年的兼并 扩张中衍生出与新华学院同等次的竞争力量 如很多公办院校的转型
3、公办院校中的民办二级学院等 政府为拉动内需 从1999年开始实施大规模的高校扩招 使高等教育的供应出现了很大的波动 这种波动直接影响到民办学院的生源 使之有相当程度的下降 到2002年 要求停止扩招的呼声很高 但由于经济利益的驱动 其具体效应尚难准确判断 7 社会环境 1 我国学历教育的供给量严重不足 与发达国家相比 我国的学历教育还很不成熟 我国每年有600万初中毕业生不能升入高中阶段读书 有200万高中毕业生不能升大学读书 这些巨大的很难由公办学校加以满足 因此整个民办教育行业的发展空间是很大 相比城市而言 农村的基础教育和学历更加滞后 伴随着农村劳动力的城市化转移 对很多人来说 接受教育
4、 获得一技之长 从而在城市里谋求职业是实现转移的合理的甚至是唯一的途径 民办教育正好可以迎合这一需求 8 社会环境 2 由于整个社会保障体系的转变 公民的支出越来越集中于教育 住房和医疗 这也使得民办教育的消费者有了一定程度的资金基础 教育作为一种投资的观念已被大多数人所认可 社会对民办教育的认可程度较低 导致民办学校的毕业生难以被社会接纳 进而削弱了民办学校在招生方面的竞争力 近年来的形势表明 虽然社会对中等专业人才有一定的需求 但中等专业人才的职业空间受到高等教育毕业生的挤压 同时由于高校扩招和学生家长的望子成龙等方面的原因 中等教育在办学规模和招生数量上均有萎缩趋势 9 技术环境 我国学
5、历教育的总体水平仍相当落后 表现在学生培养定位 办学理念 教学模式 教材编写等方面 这种状况为新进入机构通过技术创新的手段争取优势提供了空间 10 学历教育的供需状况行业发展的生命周期行业结构进入障碍行业竞争有序性行业发展若干问题 行业分析 学历教育市场调研宏观环境分析行业分析竞争者分析消费者分析其他资源分析结论 11 学历教育的供需状况 民办高等教育的供需状况中专教育供需状况中学教育的供需状况 12 1 民办高等教育的供需状况 1 在激烈的竞争中 一些民办高校已形成一定的规模 积聚了相当的实力 据统计 目前全国有460多所高等学历文凭考试校 国家承认学历的民办高校达89所 其中两所已经具有学
6、士学位授予权 据统计 全国各类在校生3000人以上的民办高校已有100多所 有近10所学校超过了万人 最初绝大多数民办高校都是临时租用校舍 目前相当多的学校在基础设施 校舍和设备方面进行了巨额的投入 建起了现代化的校园 国家承认学历的民办高校中 大半拥有自己的校舍 多数学校占地面积超过百亩 平均固定资产几近亿元 而且拥有较为先进的实验设施 显示出相当的实力 13 1 民办高等教育的供需状况 2 民办高等教育的主要需求者是哪些在中考或高考中分数处于劣势的考生 由于基础教育和高等教育资源的缺乏 又以农村生源为主 随着农村居民观念的开放 希望通过接受教育并离开农村的青年越来越多 因此这一部分的群体有
7、放大的趋势 从考分水平看 进入民办高等学校的学生主要分数段位于200 300分之间 这样的生源质量 对于民办学校的教育者来说 是一个培养方面的挑战 随着民办高校的进一步发展和品牌的提升 以及民办院校在体制方面的优势 越来越多的民办高校将会积累起与公办高校相抗衡的实力 其生源层次也将逐步提升 14 2 中专教育供需状况 由于受到就业和生源两个方面的影响 中专教育的规模有下降的趋势 很多学校或停办 或升级为高等学校 中等职业招生人数逐年下降 2000年 安徽省中等职业学校招生比1999年减少4 7万人 下降25 其中农村职业学校招生尤其困难 1999年 全省职业高中农林类专业招生尚有10876人
8、到2000年只招生7766人 2001年就只招到847人 2000年全省8所农业中专仅完成招生计划的25 个别学校仅完成招生计划的12 2001年全省中专计划招生10万人 实际录取仅3万人 其中8所农林中专仅完成招生计划的20 9 个别学校仅招生10多人 15 2001年安徽省中专办学情况略表 16 2001年安徽省中专办学情况略表 说明 黄颜色为2000年基数 浅绿色为2001年的相对百分比 17 安徽省中专学校招生总数及在校生总数的变化 18 3 民办中学教育的供需状况 1 学校数量增长情况 19 3 民办中学教育的供需状况 2 招生数量增长情况 20 行业发展的生命周期 21 行业结构
9、22 行业结构 续 23 进入障碍 1 高等教育是长线产业 基础设施的投入较多 投资回收期较长 特别是塑造优秀的品牌需要一定的时间 因此资金是学历教育行业的一个进入障碍 准入政策 基本放开 但政府掌握资质验证和计划审批的权力 就规则而言 对于有能力进入者基本上是公平的 师资 民办学校的师资主要依靠外聘 自有的长期合作的师资则在层次上欠佳 师资问题是瓶颈所在 24 进入障碍 2 品牌 由于学历教育的隐性特征 办学方的实力很难通过大规模的宣传快速体现出来 因此品牌资产十分重要 并且该品牌的形成有明显的依赖性 即必须经过一定时间 投入一定资源才能形成 就业渠道 如前所述 中专教育在虽然列入学历教育一
10、档 但它在很大程度上是一种职业教育 亦即以技能的培训和掌握为核心 培养的目标也定位于蓝领工人 因此 能否使毕业的学生就业 是中专是否能维持的最重要的标准 社会关系 由于国家对学历教育管理较严 在招生计划 收费等方面持有较大的权力 因此在目前情况下 社会关系仍然十分重要 25 行业竞争有序性 1 阶段性的供过于求 尽管很多人希望接受学历教育 但是由于收费 招生计划 公办院校挤压等原因 民办教育只能定位于较窄的目标市场 加上竞争的作用 目标市场比较有限 作为供应方在能力上是有一定剩余的 难以摆脱短期利益的影响 民办高等教育是一个典型的长线产业 在这一行业的品牌形成需要较大的资金投入和时间过程 但是
11、这一过程又需短期的利益支持 因此在竞争上比较注重短期效果 26 行业竞争有序性 2 重复定位导致竞争加剧 由于政府对价格的限定 因此竞争在宣传 促销等方面展开 其中包括一些不规范的竞争手段 竞争手段主要包括质量竞争 宣传促销等方面 由于质量特征比较隐蔽 需要在长期的经营中才能体现出来 所以各学校均在宣传和促销方面花费很大的精力 并且由于生源直接关系到学校的当期收益 在短短的招生季节里 招生大战十分激烈 学生管理是中专学校的竞争手段 由于中专生源年龄偏低 因此在学生管理方面多半实行封闭式管理 并以此作为吸引学生家长的亮点 27 行业发展若干问题 1 社会认同问题 国内绝大多数人和企业对民办大学了
12、解甚少 对民办教育存有疑虑和偏见 另外对于民办中学 则片面地定位为贵族学校 难以真实全面体现民办中学的办学模式和办学特点 资金紧张 融资困难 民办学校普遍面临资金紧张和贷款困难的问题 教师队伍不稳定 多数民办学校以聘任兼职教师为主 专职骨干教师较少 师资队伍极不稳定 28 行业发展若干问题 2 良莠难分 参差不齐 目前 全国民办学校几千所 但由于社会和主管部门的监控和评估手段还没有完全到位 一些不具备良好办学条件的也自吹自擂 宣传资料满天飞 办学条件夸大其辞 不负责任 使得社会和广大家长 学生无所适从 失去了信心 中专教育连年滑坡 中专学校设置重复 点多面广 规模过小 效益不高 有的专业供过于
13、求 就业出现危机 中等职业教育行业 连续6 7年滑坡 29 竞争者分析 高等教育的竞争者分析中专教育同行分析中学教育同行分析 学历教育市场调研宏观环境分析行业分析竞争者分析消费者分析其他资源分析结论 30 高等教育的竞争者分析 公办院校民办院校合肥本地同行比较外地同行比较 31 1 公办院校 从层次上看 公办本一 本二 专一级别的院校与一般民办学校相比均有明显的竞争优势 但其它公办院校由于自身品牌方面的限制以及管理体制上的问题 与民办院校相比并没有特殊的优势 32 2 民办院校 1 国家批准独立建制的具有颁发学历证书资格的民办高等学校 大部分是高职高专校 也会出现一批本科或本专科相结合的民办高
14、校 发展势头良好 现在全国已达到122所 在国办普通高校中设置的二级学院 这样的学校在 十五 期间可能发展到150余所 民办高校和国办普通高校联合办学 办特色 优势专业 全日制自学考试助学教育 现在民办高校有900多所在进行高自考助学活动 预计 十五 期间千人左右规模的全日制民办助学院校 可稳定在600余所 33 2 民办院校 2 学历文凭考试 目前全国已发展到370所 预计 十五 期间可能发展到400余所 国际合作举办学历教育 我国民办高校同国外优质学校合作办学 共建专业 统一学分 在国内民办大学学习基础课 去国外学校学习专业课 双方互相承认学分 毕业时 拿国外合作院 校 毕业证书和学位证书
15、 这种教育方式在我国各地已经出现 当我国加入WTO以后 这一发展趋势将会更加明显 34 3 合肥本地同行比较 35 4 外地同行比较 对于外地同行的分析 本报告只列举较有代表性的十一所 所列之学校均为万人以上规模 该而其中江西渝州科技职业学院因网页故障 未能获取相关资料 西安欧亚职业学院在排名上属万人学校 但其自我宣传则只有3000人 除北京及广东外 西安和江西的学校占了很大的比例 36 基本情况 37 专业与定位 38 专业与定位 续 39 中专教育同行分析 40 中学教育同行分析 在合肥的有代表性的同行包括 润安公学 中锐国际学校 双凤中学 炮院附中以及一六八中学等 现有的民办中学在办学规
16、模和办学模式上与均与新华有较大差别 即规模很大 采用一条龙式的培养模式 在市场上已经形成了占据了很好的地位 41 同行对比 润安 中锐 42 消费者分析 学院学员构成分析中专学员构成分析中学学员构成分析 学历教育市场调研宏观环境分析行业分析竞争者分析消费者分析其他资源分析结论 43 学院学员构成分析 1 父母务农的比例为32 父母有工资收入的占42 根据推算 该比例中城镇占一半以上 亦即学院整体招生中 城镇以下生源所占比例超过总数的一半 这说明学院的目标市场仍然在农村和城镇 在学院的统招生中 农村生源较少 这与收费方面及对民办学校的认识程度有关 44 学院学员构成分析 2 300到400分的学员占了较大的比例 与公办院校的中下等持平 学生的素质一般 45 中专学员构成分析 1 从已获知的资料来看 中专教育的受众主要来自于农村 接受教育的主要目的在于谋求职业 在这一点上 中专教育和职业教育有很大的类似 就新华情况来看 中专确实也存在着与烹饪 电脑争夺生源的现象 46 中专学员构成分析 2 偏好及诉求点 求学的目的决定了学员在选择学校时是就业敏感 就业指标便于考察和掌握 而质量方面的因素则
