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1、IBM面试内容面试官）您自己怎么规划自己的职业呢？应聘者）我现在因为马上就要面临毕业嘛，因为本科也学计算机，我觉得将来就是希望一开始就进入一个以IT为主的公司，就象IBM、Intel这些主要是搞IT的，这样的话对自己的能力也是一种锻炼嘛，最好进入一个相对是较大的公司。面试官）以后不会想去做经理，去做管理什么的？应聘者）一开始不会，一开始我肯定是从我想过个几年我可能会。面试官）会不会想要去创业？现在非常流行。应聘者）创业我也想过，我和同学也经常讨论，万一说这种大公司进不去，我想一毕业就去创业，难度比较大。面试官）其实创业的难度不是很大，创业的关键问题是在于你愿意不愿意做那样的工作和你愿意不愿意去
2、接受创业里面的一些东西，这个非常重要。应聘者）我觉得这是一种积累的过程。面试官）很多人都说创业是一种积累的过程，创业需要机会，创业需要好的点子，还有人说要有人脉的关系，还要有很多管理的能力人们都说得玄而又玄，但其实讲穿了，创业其实是很简单的，举例来讲，河南的生梨卖到上海价格可以翻一倍，但是很多人不愿意去做这种事情，为什么？你去贩卖生梨干什么？对不对？很多人不愿意放下身段改变自己 的兴趣爱好。去马路边开一个馄饨摊子挺赚钱，但是不是人人都愿意去做这种事情哦。创业其实并不难。应聘者）如果要从头起步，那种传统的买卖可能不难，但是我觉得毕竟学了七年的IT更希望是从事IT，这一领域要比别的门槛高一些。面试
3、官）虽然高，但是它和卖馄饨、卖生梨非常相通的一点就是有没有给别人带来帮助，这是整个创业里面核心的一个问题。也就是说我们卖馄饨和卖电脑没有什么两样，它们都要解决人们生活或工作的需要。编程序和卖生梨，或者提供快递服务也没有什么两样，但关键的一点是你有没有帮助到有需求的顾客，有没有给顾客带来价值。应聘者）关键是最开始我觉得关键要让客户相信你会给他带来利益。面试官）哪怕一开始你给顾客白做，证明你的能力，证明你的效益。其实你如果帮不到你的顾客，还去收顾客的钱，那跟抢劫也没有什么两样，对不对？我帮不到你，但是我帮你辛辛苦苦编了五天，给钱吧！那顾客说，我要你干什么？有没有想过一个问题，我想听听你是怎么回答。
4、如果哪天你已经很有钱，你已经没有经济上的压力，或者是说你并不用因为经济上的原因被迫地去做什么事情，你完全可以自由地选择自己喜欢做的事情去做，那 时候你会去做什么？应聘者）那时候我就会去想或者是面试官）您有没有什么明确的目标或者是什么事情仅仅是因为经济上的困扰而不能去做的？应聘者）我比较感兴趣去做我不知道你是指事业上的还是说生活方面的？面试官）有什么两样吗？应聘者）事业可能说事业方面你会更专注于某个领域，将来你有钱了你肯定会去比如说，你自己去创业，做自己感兴趣的事情，开一家IT公司。面试官）您说您有钱了会去开一家IT公司，为什么一定要自己做老板呢？应聘者）因为首先你自己做老板的话，你自己感兴趣的
5、东西你可以去做，就像前面所说的那样。面试官）是不是在公司打工时就会被分派自己不感兴趣的事情呢？应聘者）打工的时候很有可能被分去做自己不喜欢的事情。面试官）您怎么知道创业了您就不会被顾客逼着去做你不喜欢的事情呢？应聘者）前提不是说不会被生活所困扰吗？面试官）是，您已经不会被生活所困扰了，为什么在打工时还会被人逼着做你不喜欢的事情呢？应聘者）就是您的前提是说，首先我很有钱了，我就打算搞个IT公司。面试官）为什么要去做老板，为什么不去打工？去做职业经理人？为什么要去自己开公司 ？应聘者）因为打工做经理，总觉得好像是属于那种上下级的关系面试官）不喜欢上下级的关系？应聘者）不是说不喜欢面试官）那为什么上
6、下级的关系对您是一种困扰呢？应聘者）不是困扰，就是我更有钱，我更希望自己控制自己去做感兴趣的事情。就是说在公司里边可能，当然就是说，与IT相关的事情我会去做，但就是说毕竟是自由度没有自己开公司这么大。面试官）您已经被您的兴趣所控制，被您的欲望所控制了。应聘者）被兴趣控制了，我觉得并不是一件坏事，而且是一件好事。面试官）那你为什么就不能在公司中非常有兴趣地为领导服务呢？应聘者）我为领导服务那是肯定的。就是说，可能有的时候你会被领导分派一些你并不喜欢的事情。面试官）公司一开始往往会被市场逼迫去做你并不喜欢的事情，这两者没有什么差异。应聘者）如果开公司，我觉得还是要做自己感兴趣的那一块。一开始可能会
7、为市场所左右，但我觉得慢慢地你做好了的话，只专注于你感兴趣的那一块，然后你在这一块里有所建树，或者是打出名气或者知名度，那么就比较容易了。面试官）想象一下，象我一样在某一家公司工作，打工就是一种创业。我不知道您是否赞 同这种观念，象您可能没有打过工，所以并不知道创业和打工有什么差异。比如说，我是Frank，我在IBM公司工作，相当于我开了一个一个人的公司，就叫Frank工作室好了，我这家公司就我一个人。我的顾客只有一个，目前只有一个，就是IBM，IBM购买我的服务，她把付给我这家公司服务费称作薪资。当然周围还有很多与我竞争的同事，就象我开公司也会有许多同领域竞争的公司一样，做跟我一样的工作的公
8、司。应聘者）您的意思就是说，工作也是一种创业？我一开始因为没有工作过，我的想法就是创业就是做老板。面试官）你已经做老板了，你不觉得你已经是自己那个公司的老板了吗？应聘者）因为我没有在很大的公司工作过，所以没有这种思想。面试官）公司的大和小没有关系。应聘者）大公司和小公司还是有点区别的。小公司，它项目不多，业务领域不多，可能局限于老板让你做什么，你就做什么。面试官）领导就是你的顾客，顾客让你做哪一块，你没有选择。你自己开公司也是一样的。应聘者）不是，就是说，你们IBM就是那种大公司可能会考虑你的兴趣爱好所在吧，能够把你分派到你感兴趣的工作岗位上。在小公司工作更有一种被强迫的感觉。 面试官）即使开
9、一家自己的公司，刚开始的时候几乎都是被强迫，想象一下这些问题：资金不够，场地要费用，员工期望高薪高福利，竞争对手的压制，被市场变化弄得晕头转向，你想要赚钱，难道你就没有被强迫的感觉吗？工作一开始也被强迫，为什么？因为你要经济独立，你要养活自己，你要尽快摆脱父母的抚养。你要买房子，你要谈恋爱，你要结婚，你要生孩子，总而言之，你要钱。你要工作去赚钱，是不是要被强迫？所以无论自己开公司还是打工一开始都会被强迫，我看不出一开始自己开公司和去打工有什么根本的差异。如果你工作二十年，你还是领导强迫你去做工作，或者你开公司二十年，你还没有找到自己的定位，无论打工和开公司，你都是失败者。懂我的意思？我看不出你
10、为什么一定要做老板。除非你有什么明确的理由能说服我，你为什么要做老板。你已经决定自己的命运了，你开了一个一个人的公司，现在你的问题是如何把它经营好，创出自己的品牌，拓展自己的服务领域和从被迫转变成自己主动选择自己的工作。应聘者）我觉得你如果自己开公司，步入正轨之后吧面试官）你想想你的工作步入正轨以后应聘者）步入正轨无论怎样还是在给别人打工 面试官）开公司无论如何也是在为别人打工，因为你必须要卖服务或者商品给顾客，任何付你钱的人，你都要为他服务，你可以不赚钱，你决定不赚钱，你就可以不用为他打工。Okey，你在单位里也一样。我不要你的工资，你就可以决定不用为他服务。应聘者）可能我的观念与你有些不太
11、一样，我总觉得开公司命运是掌握在我自己手里。面试官）可是你今天已经开公司了，没人在控制你的命运，right？没人决定你要去找什么样的工作，没人决定你一定要去开公司还是要去打工。命运今天已经掌握在你的手里。即使你决定去打工，仍然你会决定打什么工，是不是继续做下去，是不是干自己喜欢的东西，要去学习什么，要去追求什么。你已经掌握了你的命运，right?应聘者）工作的时候，你没有完全掌握你的命运，你必须先把工作做完。面试官）创业也一样，开公司也一样。你必须要把自己的工作做完，顾客才愿意付钱给你。然后你才能去考虑其它的业务。应聘者）这个还是有点区别的。面试官）告诉我区别在哪里。应聘者）你给别人打工，你首
12、先领导给你的任务你先要做完，然后才有空你去做你自己感兴趣的事情。面试官）开公司也一样，顾客交待的任务做完了，你才有空去拓展自己公司的领域。 应聘者）做公司的话，首先一开始肯定是这样的，被市场所左右。面试官）打工也一样，一开始一定被人分派做事情，等到你慢慢到达一个位置，想想我们以前的总裁郭士纳，他也是一个打工者，谁分派工作给他？他自己要决定怎么做。IBM公司的总裁周伟焜先生，我相信他会决定怎样经营中国公司，虽然他是一个打工者。应聘者）这个打工者就是说，已经有自己可以控制的一块领域了。面试官）为什么不去做这样的人呢？我的意思是说，打工可以做到这么高的成就，难道比自己开公司还差劲吗？应聘者）不是，打
13、工你要做到这么高的成就，你肯定得通过十几年、二十几年慢慢地干出来。面试官）难道你认为创业一定能够一下子成功吗也？今天许多多人想的都是如何获得暴利，希望一夜暴富，开公司，总是想着如何快速地去骗取顾客的钱吗？应聘者）因为前提是我已经不会被生活所困扰。首先我们必须有诚信，不能骗顾客一笔钱，却没有提供服务，那样子这家公司肯定完蛋。所以说，你一开始不一定很赚钱，但你一定要通过诚信走上正轨。一旦上了正轨，我完全可以让我这家公司在我自己哪块发展。面试官）为什么打工就不能决定自己在哪块领域发展呢？即使眼前的领域我不喜欢，我完 全可以辞职，炒掉我的老板。应聘者）你把现在做的工作给放弃了，还得自己去找别的工作，你
14、还得看别人的脸色。面试官）你永远都要看顾客的脸色。你自己开公司，你要永远看市场的脸色。你不可能摆脱我为别人服务这个角色。理解吗？你打工也不能摆脱这个角色。应聘者）可能打工你要看领导的脸色。面试官）是。开公司要看市场的脸色。领导就是你的顾客，顾客就是你的市场。应聘者）我总觉得面试官）你不要总觉得，我希望你能够客观地陈述有什么差异。你刚才所说的差异我已经讲过，不成立。应聘者）是不是开公司可以去尝试新的东西？面试官）你永远都可以去尝试新的东西。打工，这个工作你不喜欢你可以离开（辞职），你永远有机会去尝试新的工作。应聘者）这样子，我离开之前可能会有所顾虑。面试官）为什么？应聘者）就是说，我去做那个领域，就是说万一我这个工作辞了，新的领域我又进不去怎么办呢？就是说可能会有那方面的顾虑，因为毕竟原来的工作可能更稳定一些。面试官）是。应聘者）你去跳槽的话，很多东西你要重新开始。面试官）从我自己的理念，打工和创业只有两个本质的差异。一个叫做有机会去创造一个 职位。也就是说，你喜欢做什么事情，但你发现目前去寻求工作你找不到，或者别人不接受你去做你喜欢的事情，怎么办？自己创造一个工作，创造一个机会，自己做公司，我自己做首席什么官，这是第一个本质的差异，这是目前比较流行的想法。第二个差异，是自我价值的检验。例如说，我认定我的价值是十万元人民币一个月，但
