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1、终端店面设计 2004年11月 什么是商品展示 商品展示 所有你在商店中所做的能够吸引消费者注意力并鼓励 刺激他们购买技巧 为什么我们需要有效的商品展示 它有助于吸引消费者的注意力 促使他们选择我们的产品 从而增加销售额它能提高和加强公司及其产品的形象它不仅为消费者购物提供便捷 而且提高了商店的整个销售效率 从而加快了商品销售的速度 影响商品展示的因素 商店的规模店内布局货架布置销售重点产品展示价格配合市场推广 好戏开锣 人体陈列游戏 皇帝临幸 小组讨论 怎样让皇帝选中自己 陈列三大原则 分布面广 买得到显而易见 看得到随手可及 拿得到 陈列的基本原则 4P B ProductPlacePri
2、cePromotionBlocking 资料来源 Product产品 全系列分销或按销量排名推荐适合的商品快销产品多重陈列面正确展示商品关注商品新鲜度商品清洁 多重陈列面 多重陈列面提高冲动性购买率 侧面摆放产品 会损失25 的销售 正确展示产品 正确展示产品 不同品种重叠陈列 会损失16 的销售 正确展示产品 先进先出 确保商品新鲜 确保货架产品饱满保持有足够的货量 正确展示产品 Place位置 选择最好的陈列地点客流量大的地方靠近快销品选择最好的货架位置最好卖的产品放到最好的位置上争取额外的陈列促销陈列收款台陈列 最好的货架位置 货架高度 高度销售指数 1 20M901 20M1290 9
3、5M2080 70M1690 10M100 Price价格 所有产品都有相应的价签价签与产品对应价签清晰醒目加价率一致促销时尽量使用手写价格标签 价格敏感度 价格 正常价格 敏感度 耐用消费品 快销品 Promotion促销 根据市场需求安排促销陈列运用3P的原则实施促销陈列促销陈列不能替代正常货架陈列有效使用宣传品宣传品与相应的商品对应靠近产品陈列的地方过期 破损的宣传品及时更新把宣传品放在最能吸引消费者的地方货架上 促销陈列上 宣传页放在相关的挂盒里 促销陈列 特殊陈列 142 特殊陈列 海报 160 特殊陈列 海报 特价卡 仅特价 183 特殊陈列 海报 特价卡 原价与特价 225 促销
4、陈列的寿命 促销陈列原则 选择最好的陈列地点消费者主流通道有足够的空间选择适当的品种快销品种应节产品突出重点适量的品牌及品种 有准确清晰的价格标签区域化陈列正确运用宣传品 Blocking区域化 先按品牌区域化口味区域化规格区域化 各种商品展示方式的选用对销售的直接影响 1 货架告示产品用途告示高出平常88 的销售额价格牌销售额增加253 折扣促销告示销售额增加175 新产品告示销售额增加43 广告告示比正常销售额多173 各种商品展示方式的选用对销售的直接影响 2 陈列位置变动商品陈列的位置变动是根据其大小 季节性或是否正在进行促销活动来作出相应的变化 货品堆放的平均数可以反映出当能见度成为
5、主要因素时 它对销售量产生巨大的影响 各种商品展示方式的选用对销售的直接影响 3 宣传资料的好处给予展示区域较大之重点强调增强产品吸引力传递市场或价格信息强化品牌形象增强产品知名度美化超级市场 市场摊位鼓励经营者经营我们的产品协助维护我们的橱架空间 陈列位置要点 人流繁忙处相对于入口的正面陈列主通道端架争取集中陈列主通道的独立陈列区 陈列展示要点 1 主要品牌陈列在视线高度尽可能使用货架标签 特价标识告之主推品项及新品加大陈列货位产品包装正面面向顾客 陈列展示要点 2 注意陈列产品的清洁度及促销产品的美观检查陈列产品的生产日期 对保质期过半的产品加以关注永远记住新货应补在陈列产品的后面破损产品即时下架
