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1、1 丶循序渐进 轻描淡写 已经是微 信好友的 只要没有屏蔽你 在朋友圈发消息 她们 是永远可以看到的 所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品 正确的方法呢是 先分享个人的生活点滴 让潜在客户了解你 产生 信任 至于产品 偶尔提一下即可 有意向的客户自然会购买 意向 还不够的客户留着慢慢来 不要想一口吃成一个胖子 记住一点 欲 速则不达 2 丶分享价值 曲径通幽 介绍产品不一定非要说自己的产品有多好 价格是多少 大家应 该购买 这是赤裸裸的广告 可以换成另外一种角度 比如卖茶叶 我们可以分享茶文化丶茶艺丶介绍茶的各种知识等等 再顺便提一下 自己的茶叶 这样做效果绝对比直接的广告好 而且客户会更
2、加的高 端 3 丶线上菅销 线下成交 大家很多是以同城为主的 经常在线上不断的分享 展示自己产 品案例 分享产品的知识文化 不做推广 把潜在客户引导到线下成 交 送小样啦 送试用啦 犹抱琵琶半遮面的效果最好了 4 丶口碑传播 提高成交 如果等不了一定要宣传产品 那一定不能自己夸产品 而且是应 该借助客户之口来推广 例如 鼓励客户在微 信朋友圈晒单 然后 自己截个图发出去 或者鼓励客户分享自己和产品的故事 然后自己 转发 鼓励的方式也很简单 送个小样或者中样就OK 5 丶少打扰 如果前面 4 点都做不到 一定要硬广的话 那就要尽量少打扰微 信好友 一天最多发两到三个重要级广告 只要中午和晚上发
3、这个 时间段人比较多 二丶怎么选产品 选择产品很重要 一定要选择可持续性购买的消耗品 你要形成 让人家二次购买的模式 当然我在这方面有优势 本来就有产品 选 几款放在微 信渠道就可以 大多数朋友没这方面的资源 也没选产 品的经验 一定要选靠得住的上家 如果直接拿厂家授权做就最好了 很多的小伙伴在微 信朋友圈里面卖衣服啊 杯子啊 奶粉代购 啊 这些朋友基本上是一个月挣的钱能够维持一个月的生活费 很难 做大 因为这些东西它不是必需品 很多人顶多买一次就不会再来买 了 本身微 信好友数量就不多 无法产生循环购买 那怎么可能赚 钱 为什么会选择护肤品来做 因为护肤品是每个女人的最低消费 品 女人可以不
4、化妆 但护肤还是必须要做的 什么水啊丶乳啊丶霜 啊丶膜啊哪个女人不是一大堆 特别是面膜 不管工资1800 的还是 18000 的 面膜你总是要买的 每盒面膜最少的五片 最多的十片 用一片少一片 不要求顾客一天一片 那至少三天一片吧 那最多一 个月是不是又得买了 面膜是可持续消费的产品 1 丶一定要坚持 我觉得做微商 不管是男生也好 女生也好 只要你肯用心的去 做 你肯坚持就一定会成功的 如果你半途而废 你肯定不可能成功 的 2 丶专注某一款产品 做精 做为初级代理 要做到少而精 尽量做到专业 不要什么东西都 卖 弄得像个杂货铺似的 就像王老吉凉茶 你一买凉茶是不是就想 到了王老吉 所以我们要做
5、到专业 人家想买东西了第一个就要想到 你 3 丶亲自试用 不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲 解 做微商就是一个做诚信 微商的诚信很重要 4 丶选好上家 选择一个好的上家真的非常重要 他在你的微商之路上对你会有 很大的影响 三丶如何获得微 信好友好感的 1 丶多点小手 在添加微 信好友 hkk8866 之后 第一时间就去看微 信 hkk8866 朋友圈 人都是有虚荣心的 经历几次不停评价之后 她也会在你的 微 信朋友圈评论 然后你们就会成为朋友 还要注意平时发的内容 一定要有口味和独特 千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝 现 在的社会都很现实 人家是不会相信一个生活在社会
6、最底层的人 我 们一定要做一个积极阳光正能量的人 你的微 信让别人一看就喜欢 那么你就成功了 2 丶打造专业形象 打造品牌 头像就是你的 LOGO 名字就是你的商标 一旦决定 做一名微商的话 首先就是要选择一个合适的名字 一辈子不要变 就像你一年换两个手机号 通常是不会有人把你当朋友的 因为觉得 你没有信任度 接下来说一下头像的设置 头像是你个人最主观的阐 释 别人愿不愿意加你好友 很大一部分因素取决于头像 把头像设 置成清晰的公司LOGO 或者是产品照片 当然设置成自己的照片也 没问题 但是自己的照片要很大方 最好是半身照或是自拍大头照 3 丶适时进行微商角色转换 前面我也说到过 尽量发一些
7、自己亲身体验分享式的内容 千万 不要一上来就很冲动的发一条微 信 我这个产品怎么怎么好 一定 没有人购买 但是你用分享式的方法 她们购买了 你再及时转型是 非常有利于你下一步的发展 当你发了一两条之后 一定要转型 怎么转呢 你需要发一条微 信进行转型 例如我发的 小伙伴们 最近推荐大家这个产品 你们 都用的非常的好 我自己也非常喜欢为大家服务 为了更好的服务大 家 我拿到了这个牌子的特许专卖授权 以后你们就有福气了 以后 用产品就更方便了 试用装也多多哦 各位 你是不是通过这样一 条微 信就华丽的从一个分享者成功的转型成一个经销商了 四丶我是如何增加微 信好友的 你的产品再好 你的模式再好 没
8、有好友一切为零 我增加微 信好友的方法 1 丶将 QQ 好友和手机通讯录的朋友全部加上 这些一般都是认 识的朋友丶同学丶同事丶朋友丶客户等 她们将会是你的第一批顾 客 这些人或多或少跟你是有联系的 是有些信任度的人 这些人是 非常重要的 2 丶附近的人 附近的人有两种 一种是现实当中附近的人 另 一种是手机通信录里附近的人 微 信陌陌上面附近的人 3 丶加 QQ 群和论坛 中国有无数个 QQ 群和论坛 里面的资源 是你取之不尽用之不竭的 写一些小常识加上自己的微 信号大量去 粘贴 人家觉得有用的就会加你为好友 4 丶把产品送给有影响力的人免费体验 她会帮你分享 可以起 到一个宣传你产品的作用
9、也可以帮你增加好友的数量 5 丶多写心得 其实你知道的东西 很多是别人不知道 这些都 是干货 写出来后 多发一些社区 论坛 QQ 群 想必你已经懂得微商一些操作步骤了把 上面分享的都是实操总 结经验 微商之路漫漫 知识就是力量 多去学习一些微商菅信技巧 对提升成交量起到很大的帮助 懂的去运用自然就知道效果不同凡 响 市场营销技巧 很多老板创业都是从销售起步的 如 IBM的创始人以前就是一个 很好的销售员 做好销售 一方面能积累资本 为创业做好物质准备 另一方面能锻炼自己做生意的能力 不管是替人打工还是自己开公 司 销售都是一个最重要的内容之一 在现在的时代里不缺产品 而 是市场 要生产市场需要
10、的产品 要把市场需要的产品推销出去 需 要市场营销 我认为销售是营销的核心部分 如果学会了做销售就是 学会了做生意 因此 对有些人来说 要创业 不妨先从做销售做起 那么 如何做一个成功的销售员呢 销售员需要一定的素质 这 种素质 有的是先天具有的 但更多的是后天的努力 销售能力也是 一个人创业的基础 熟悉自己推销的产品的特点 优点 缺点 价格策略 技术 品种 规格 宣传促销 竞争产品 替代产品 尤其在客户面前要注 意显示对产品非常熟悉 熟悉自己推销产品的目标客户 这些目标客户要进行分类 哪 些是核心客户 那些的非核心客户 哪些是重点客户 哪些是非重点 客户 客户可以分成几类 按照什么方式分类
11、争对不同的客户类别 应该分别采用什么不同的策略和方法 对不同类型的客户所分配的时 间和精力是不一样的 熟悉产品的市场 市场怎样细分 竞争对手有哪些 市场的容 量如何 客户的地理分布和产品的时间分布如何 产品市场的短期发 展趋势 未来 2 3 年的发展趋势 推销产品时 要合理安排时间 要根据客户的购买习惯和地理 位置进行合理的空间分配 要讲究方法和策略 推销不是一味的蛮干 要随时总结经验 不断提高 而且销售还具有这样的特点 就是一开 始着手的时候非常难 无从下手 随着时间的增长 会渐入佳境 从 中会挖掘出很多商机 销售的过程也是一个扩大人际交往的过程 通 过这种活动 人际关系网会大量扩大 信息量
12、也会大量增加 这些人 际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会 公式 1 成功 知识 人脉 公式 2 成功 良好的态度 良好的执行力 推销产品就是推销自己介绍自己 推销自己比推销产品更重要 不断的派发名片 任何时候任何地点都要言行一致 就是给客户信心的保证 客户不仅仅是买你的产品 更是买你的服务精神和服务态度 从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 要作好计划安排 先作好计划 才能提高时间的利用效率 提 高销售的效果 在制定计划时 要根据客户的特点作好相应的准备工 作 当然计划不是固定的 随着环境和条件的变化要随时做出调整 计划主要的内容是 未来几天的日程安排 未来几天的客户安排
13、要 准备哪些材料 怎样挖掘潜在的客户 潜在的客户在哪里 短期的 销售目标 必要时要制定销售进度表 销售进度表一般有几个内容 一个是简短的内容提要 一个是销售的任务目标 一个是实际完成情 况 销售进度表以周为单位 每周制定一次 一周周末 对销售进度 表进行分析 主要目的是为了找出销售的规律 完成或者未完成的原 因是什么 是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的 是主观原因 还是客观原因 是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这 种形式的分析 提出改进的办法 作好每日销售日记 理想的记录是随时可以查询每笔销售记录 的具体情况 作好客户拜访记录 随时掌握客户的动态 作好客户记 录 不时进行客户分
14、类整理和分析 作到可以随时查询到任何一个客 户的信息 研究客户心理 一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方 式 翻阅一下有关研究心理学的书 一个是根据客户的单位特征采 用不同的方式 如公家单位和私营单位的客户是有区别的 另一个是 要知道客户的真正的需求在什么地方 在与客户接触前要对客户进行 资料分析 学会谈判的技巧 要善于微笑和倾听 要达到双赢 要从客户 的角度去考虑问题 学会推销的技巧 推销不是强制的向客户推销 而是要站在客 户的角度 对客户进行引导 客户有的时候重视你的服务精神更甚于 重视产品 在现实中 推销不是一次完成的 往往需要和客户进行多 次沟通 在沟通中 有的推销会失败 有的会成
15、功 因此要合理取舍 有的可以放弃 有的应该继续努力 有的是短期客户 有的虽然暂时 不成功 但只要搞好关系 从长远看有成功的希望 也不能放弃 要 理解客户的真正需要 有的客户实际上有需求 但他马上向你吐露 所以有时要跑几次才能有信息 有的需要与对方拉近距离时才会向你 吐露消息 要懂得人情世故 对客户的有些不合理要求 也要容忍和考虑 要懂得老客户的重要性 保持老客户在行销的成本和效果上考 虑 要比寻找一个新客户有用的多 同时 老客户本身具有社会关系 他的社会关系也可以被你利用 采用什么样的推销方式 电话推销 网络营销 上门推销 邮 寄方式 电视直销 通过寄宣传产品推销 采用批发 零售 批零 兼营
16、代理 采用什么样的付款方式 以上各种产品推销方式 要根 据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种 销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式 所以从某种意 义上说 要学会销售其实就是学会做人处世 销售人员要有良好的心理素质 销售时最经常碰到的现象是被 冷漠的拒绝 所以要承受被拒绝 被冷落 被挖苦等等现象 销售时 还有一种现象是不得其门而入 这是就要动脑筋达到目标 尤其是要 注意克服惰性和克服畏难情绪 当直接手段不能接近目标时 有时要学会曲线进攻 良好的形象出现在客户面前 这种形象包括衣着 谈吐 必要 的礼仪 尤其是要注意给客户良好的第一印象 要有本事拉近与客户 的心理和感情距离 当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题 处理纠纷是一个 很有艺术性的东西 这个东西现在也不好研究 纠纷产生的原因不同 处理方法也不同 不同的纠纷类型用要采用不同的方法 这个实践中 不断探索 纠纷产生时 首先的原则是自己不吃亏 但有的时候自己 吃点小亏反而效果更加 第二个原则是不与客户产生大的冲突 力求 保持关系 第三个原则是处理纠纷要有技巧 这个技巧这里不做讨论 常见的纠纷如产品质量 客户付款不及时
