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1、MP3手机风暴 获牌第一击 整合营销传播中心 IMC 2005 6 20 GN326 GN538 GN350 GN658上市策略 金立MP3手机系列概念 金立MP3手机系列包括 金立326 MP3彩屏手机金立538 MP3照相手机金立350 MP3滑盖手机金立658 MP3百万像素手机 金立MP3手机系列概念 MP3功能竞争赢点 MP3播放器 支持MP3音频格式文件播放 包括音乐 评书 英语等 通过数据线可以将电脑中或网上的MP3下载到金立MP3手机系列中 可实现循环 重复等播放方式 并配备高保真立体声耳机 音效良好 MP3功能竞争赢点 区分MP3音乐和MP3音频格式文件MP3音频格式文件不仅
2、包括MP3音乐 还包括MP3格式的各种声音 如语言教义 英语 法语等 评书 相声等 其他支持MP3功能的手机在宣传上都只使用到音乐 我们可扩大范围 下载评书 英语 如 走遍美国 相声等多样化MP3格式文件 以丰富的内容吸引顾客注意力 与竞品只注重MP3音乐形成差异性对比 MP3功能竞争赢点 真MP3手机与假MP3手机有什么区别 真MP3手机是可以直接从网上下载MP3音频格式的文件 然后在手机里通过MP3播放器的形式播放出来 假MP3手机是指仅仅在手机中内置了几首MP3铃声 或者是能将手机自带的铃声以MP3播放器的形式 如 循环播放 播放出来 金立新推的手机全部是真MP3手机 MP3功能竞争赢点
3、 品牌也有一款MP3手机 好象也还不错 金立是最早推出MP3手机的品牌 去年年底我们就开发一款528的MP3手机 现在有些品牌是有MP3手机 但他们均是个别机型 而金立是全系列的 既有滑盖的 也有折叠的 直板的 既有30万像素的 也有百万像素的 200万像素的 目前有8款是MP3手机 所有新推手机均带此功能 也就是当别人有时 我们已经普及了 另外 你还要区分是假MP3还是真MP3 有些所谓的MP3手机只是内置了几首MP3铃声音乐 MP3功能终端售卖法 推广法一 店门口悬挂横幅 金立手机率先普及MP3功能 MP3功能终端售卖法 推广法二 金立柜台设置MP3手机专区 吸引顾客 柜台背景贴 金立MP
4、3手机专区 金立326上市攻略 金立326主要功能 MP3播放器 支持MP3音频格式文件播放移动存储器 拥有60M存储空间 约18首歌曲掌中录音机 支持20余小时录音短信输写王 支持长达268字短信输入健康小顾问 支持健康管理功能 竞品分析 以K品牌M939为竞品MP3播放器60MU盘64和弦待机时间300小时65K色STN 竞品分析 竞争赢点 外观 K品牌M939体积稍大 造型偏另类 而金立326外形小巧典雅 手感很好 对大部分人来说都属于容易接受的类型 价格 K品牌M939的价格稍高 为1290元 竞争赢点 针对M939铃声大的情况 促销员说明 戴上耳机效果都差不多 如果要外放铃声 一般情
5、况下配音箱更好 我们送音箱 各地代理自备 标准售卖语 金立326MP3彩屏手机不仅可以播放MP3歌曲 还可以播放MP3格式的评书 英语等 非常方便实用 金立326是目前市场上最划算的MP3彩屏手机 它相当于 一台彩屏手机 一个MP3 一个U盘 一个录音机 金立538上市攻略 金立538MP3照相手机主要功能 MP364兆U盘30万像素摄像头268字超长短信超长录音64和弦铃声健康管理文件管理 金立538的竞品 L品牌i816 目前市面上MP3 30万像素摄像头的国产品牌手机二十余款 但功能和金立538最为相似的为L品牌i816 i816的市场表现不错 市场价在1500元左右 竞争赢点 铃声音乐
6、 L品牌i816的各项功能都和金立538相似 L品牌i816铃声较小 538采用了直径为16mm的Speaker 后置音腔 因此铃声比较响亮 清脆 竞争赢点 拍照效果 L品牌i816拍照效果和金立538对比由于538在屏显和摄像头方面采用了先进的技术和元器件 美国OV公司主芯片 使得其拍摄效果强于816 标准售卖语 这款金立538MP3手机不仅能听MP3 还可以拍照 这款金立538MP330万像素的摄像头拍出来的效果和百万像素的差不多 这款538手机是款真正的娱乐机 听歌 拍照两不误 买了一部手机就等于买了一个MP3和一个数码相机 金立350上市攻略 金立350 MP3滑盖手机 MP3播放声控
7、拨号30万像素摄像头10秒短片拍摄手机锁 开机 短信 电话本 65K色TFT 330字短信输入 MMS彩信 WAP1 2 1 竞品选择 一 V品牌610 针对讲品质功能的用户 可选择V品牌610对比 因为其外形与金立350相似 且功能较简单 其优点 价格便宜 仅为1980元 竞品选择 二 S品牌E808 针对讲性价比的用户 选择S品牌E808为竞品 其外形与金立350几乎一样 其缺点 价格偏贵 为3280元左右 竞品比较 竞争赢点 通用赢点MP3功能声控拨号采用滑杆轨道 不锈钢材质 相比凹槽轨道更牢固耐用手机锁 终端售卖法 可在终端口头宣传 金立350的主板就是采用三星主板 两者是同一平台方案 和E808是 孪生兄弟 但价格却便宜很多 标准售卖语 这是市面上第一款30万像素的MP3滑盖手机 这是金立首创的直接用声音拨号 而不要用手按键拨号的滑盖手机 这是目前造型最漂亮的滑盖手机 这是市面上唯一带声控功能的滑盖手机 这是第一款既有MP3功能又有声控功能的手机 金立658上市攻略 金立658MP3百万像素手机功能 支持MP3播放130万像素摄像头短片拍摄500组大容量电话簿335字长短信SIM卡防盗功能 标准售卖语 这是一款带MP3功能的百万像素手机 这是一款可以当MP3听歌 又可以当数码相机拍照的手机 这是一款可以防盗的手机 谢谢聆听祝您成功
