《精编》管理工作中的沟通与协调培训

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1、 沟通与协调培训 管理工作中的沟通与协调 培训风格 MBA PMP的融汇IRCA PTT的贯通知识之旅的导游 大家一起快步前行共览一路靓丽风景导游起知识交流和知识诱发的作用 目录大纲1 管理者角色和人性分析沟通的定义和沟通障碍沟通技巧的五项修炼冲突解决之道沟通提升之道 管理的定义 管理指使用和通过他人 有效率地和有效益地完成即定目标的过程 Managementreferstotheprocessofgettingactivitiescompletedefficientlyandeffectivelywithandthroughotherpeople StephenRobbins 管好了人就能理

2、好事 管理本质 管人理事 管理的对象 人是否只是指下属 人性假设的发展过程 人性假设发展历程 T 时间 人性假设 经济人 社会人 自我实现人 复杂人 博弈人 文化人 管理理念 以人为本管理表现 人性化管理 自我实现需要与外部约束的博弈 人性的四大弱点 人 自我性 保护性 被动性 差异性 人性的弱点 自我性地表现 看集体照时总是先寻找自己在其中的位置 将目光集中在自己身上一段时间后 才会去看别人的尊容 差异性地表现 三个词的五个联想 中山 森林 成功 人性的弱点 被动性地表现只有你开口就有50 的机会如果你不开口就永远没有任何机会 保护性地表现美国成功企业家都是一手牵着律师 一手牵着心理咨询师

3、突破人性的弱点 克服内心中的不情愿以主动的宽容的态度用欣赏他人的眼光开放地与人沟通 管理者应具备的技能 技术技能 指使用某领域相关的程序 技术 知识和方法完成组织任务的能力 人际技能 指处理人际关系的技能 即理解 激励他人并与他人共事的能力 概念技能 指综观全局 认清方向的能力 即洞察企业与环境要素间相互影响和作用关系的能力 金字塔式组织层次 操作者 Operatives 一线基层管理者 中层管理者 高层 各层管理人员技能要求 各层管理人员技能要求 概念技能 技术技能 人际技能 低层 中层 高层 管理的四大职能 计划 分析条件 确定目标 进行决策 编制行动计划 组织 决定需要做什么 怎么做 由

4、谁做 设计组织结构 领导 指挥 影响和激励组织成员为实现目标而努力 控制 对活动进行监控 以确保其按计划完成 四大职能有机统一在一起 不能隔列 管理者的角色 赫茨柏格的管理者角色理论人际关系方面的角色信息传递方面的角色决策制定方面的角色卢森斯 管理者时间分配调查报告 目录大纲2 管理者角色和人性分析沟通的定义和沟通障碍沟通技巧的五项修炼冲突解决之道沟通提升之道 撕纸游戏 分成多个小组选出小组组长给小组内每位团队成员一张废纸小组组长发出指令 撒纸命令 大家闭上眼睛 不充许提问 把纸对折再对折再对折撒掉左上角旋转180度撒掉右上角可以打开眼睛 展开纸张 沟通与协调定义 管理者所做的每一件事都涉及到

5、沟通沟通 思想 信息等的传递和理解 协调 彼此交换意见 藉以保持双方的和谐与均衡 互相理解 沟通的概念及其重要性 沟通 communication 是思想和信息等的传递与理解 据成功学家们的研究表明 一个正常人每天花60 80 的时间在 说 听 读 写 等沟通活动上 故此 一位智者总结到 人生的幸福就是人情的幸福 人生的幸福就是人缘的幸福 人生的成功就是人际沟通的成功 沟通的目的 准确地理解信息 沟通的字面意识 沟通 思想 理解 沟通三要素发讯者 信息 接讯者 渠道 思想 编码 发送 按收 译码 理解 反馈 干扰 发迅者 接讯者 沟通流程图 沟通要双向 沟通方式 口头方式优点 快速传递快速反馈

6、缺点 容易失真书面方式优点 周密 逻辑性强 条理清楚缺点 耗费时间较多非语言方式 体态语言和语调 常见沟通障碍 来自目标沟通目的不明确来自自身主观过滤 固有思维 习惯 知识文化等来自对方固有思维 偏见 情绪 文化背景 接受的意愿来自表达语音语调 逻辑 表达方式 渠道选择等来自环境 沟通过程中的障碍 发送者的过滤 操纵信息 使信息显得对按收者更加有利 如向上汇报的都是上司爱听的东西 接收者的选择 接收者不知不觉会选择接收自己期望的信息 如爱听自己喜欢听的话 情绪影响 辩护性 语言的含义 信息超载 大量无用的信息 克服沟通障碍 运用反馈简化语言积极倾听抑制情绪不要质问 而要提问注意非语言提示 目录

7、大纲3 管理者角色和人性分析沟通的定义和沟通障碍沟通技巧的五项修炼冲突解决之道沟通提升之道 沟通技巧的第一项修炼 看 如何观察沟通对象观察沟通对象要求目光敏锐 行动迅速年龄 服饰 语言 身体语言 行为 态度等观察沟通对象要求感情投入目光接触的技巧 沟通技巧的第一项修炼 看 揣摩沟通对象心理沟通对象究竟希望达到什么样的目的 沟通对象希望得到这样的服务 我是否已经考虑到了沟通对象的全部需求 他的下一个需求是什么 我应该如何使他满意 因为各种各样的原因沟通对象不愿意将自己的期望说出来 而是通过隐含的语言 身体动作表达 这时 需要及时揣摩沟通对象心理 沟通技巧的第一项修炼 看 预测沟通对象需求 有一位

8、顾客对你说 我想买一辆昂贵的汽车 请问 哪些可能是他的五种需求 说出来的需求 真正的需求 没说出来的需求 满足后令人高兴的需求 秘密需求 顾客想要一辆昂贵的车 车开起来省钱 油耗少 而最初价格并不便宜 顾客想要优质的服务 贵东西要有好服务 附送空气清新剂或汽车美容礼券 顾客想被他的朋友看成是识货的人 沟通技巧的第二项修炼 听 听的两大问题 大部分人至多是中等程度的听者 人们总爱挑自己爱听声音的去听 不论多么仔细地听 在听了以后大部分人马上忘掉一半以上的内容 两个月后 一般的听者大约只能记得 的内容 更重要的问题是能不能听懂对方的意思 能不能站在对方的立场上来理解对方 让聆听成为一种习惯 听 专

9、注移情接受意愿 沟通技巧的第二项修炼 听 如何聆听 不同的场景需要不同的听法 几个聆听的原则 听的技巧 移情换位 有效的听者是主动的听者或能能移情换位地听懂别人的信息 有效聆听的一个重要部分是通过适当的方式来回应对方 七种不同的回应方式 作适当回应 积极倾听的行为表现 避免打断对方 除非万不得已 站在对方角度 理解对方 目光接触 展现赞许 恰当表情 必要时复述对方意思 有效提问和反馈 避免分心的举动和手势 沟通技巧的第二项修炼 听 移情换位 感同身受 移情换位指的是加入到别人的情感和意见中去的听的能力 它意味着站在别人的立场去思考和理解人们所说的话 听者在想象中将自己投影到对方的框架中去理解对

10、方信息的完整意义 移情换位不仅要求准确地理解对方的信息内容 而且还要理解对方信息中的感情成分和在信息中没有直接表达的含义 移情换位不光能对沟通的对方说 我理解 还包括两个层面上反映或重述出对方的信息 表层的移情换位听者简单地解析 重述或总结沟通的内容 深层的移换位听者不仅有表层的参与 也能理解对方隐含的或没有说出来的内容 试试你的回应 沟通技巧的第二项修炼 听 甲 你用了整整 周时间来学习这项操作 但做出来的质量还是比其它的员工差低 乙 你感到很难受 因为你已经非常努力地学习这项操作 但仍然不如你的同事 丙 你下了那么大工夫但仍然没有你的同事做得好 你感到有些气馁 当你非常努力但还达不到预期目

11、的 你一定非常难受 发生这种情形时 人们很容易陷入失望并觉得对不起自己 沟通技巧的第二项修炼 听 听的原则去除干扰信息接收的障碍采取正确态度 我会喜欢听他讲 我会从中学到有用的东西 用信号表明你有兴趣 保持视线接触 不时表示赞同 别让理性因情绪失控 保持意志集中 让人把话说完 避免打断别人 从说话者的立场看事情 穿别人的靴子走一里路 才能看穿他的心事 谚语 沟通技巧的第二项修炼 听 听的原则积极倾听 找到有意义的地方 得到益处 提高理解深度反复思考听到的讯息 从琐碎的事情中 挑出有用的语言背后的感受把握话题背后的重点自己作判断 这是事实吗 这是好建议吗 听信这些话会有什么后果 沟通技巧的第二项

12、修炼 听 听的原则勇于发问 检查理解力不清楚的地方 要问到清楚为止以具体 量化的方式 向沟通对象确认谈话的内容让沟通对象把话说完 再提意见或疑问5W3H法增强记忆 做笔记日后核对 进度检查 避免纷争 沟通技巧的第二项修炼 听 练习4 话音后面的潜台词 沟通技巧的第二项修炼 听 七种不同的回应方式 定义 通过判断 表示同意或不同意 或提供忠告用途 当一个主题已讨论得很深时 回应者可以表述自己的意见 定义 挑战对手 来澄清信息并找对方的矛盾点和不连贯点用途 帮助人们澄清他们的想法和感情 或帮他们把问题想得开些 定义 将沟通对方的问题焦点转移到自己选择的问题上来用途 当需要比较时可以转移主题 让对方

13、知道其他人有相似的经历 1评价式 2碰撞式 3转移式 定义 要求对方澄清所说的内容或提供进一步的信息或例子用途 当需要详细的信息来帮助理解对方所说的内容 或当对方要进入新的主题时 可以问清情况 4探测式 沟通技巧的第二项修炼 听 七种不同的回应方式 定义 尝试重述对方所说内容 以便测试话中的含义 原由 或解释用途 帮助澄清双方的意思 并鼓励对方进入该主题的的更深领域 定义 降低与言语有关的感情强度 并帮助对方安静下来用途 当对方怀疑沟通能否进行下去时 或感情的浓度已达到了妨碍很好地沟通时 要用平静式 定义 用不同的字眼将听到的内容反射回对方用途 反射式帮助对方明白双方都听到和理解了 反射式回应

14、不是简单的模仿或重述 它们应该对对话的理解和接受作贡献 5重述式 6平静式 7反射式 练习6 当一个生气的顾客说 我上月订了那批货 而且你说这星期会到货的 但现在还同到货 我看你是想占我的便宜 你作为业务员 你怎样以七种不同的方式来回复这个顾客 参考答案 1 评价式 我们并不想占你的便宜 2 碰撞式 我们没能准时交货并不意味着我们想占你的便宜 从来没有人是这样认为的 3 转移式 你说的使我想起去年夏天出现过的问题 我记得当时 4 探测式 是的 我们的交货是晚了 但是你能不能仔细地告诉我为什么你认为我们在想占你的便宜 5 重述式 很明显 你在生气 因为你认为我们向你保证了一个不准确的日期 6 平

15、静式 其实不要认为我们要占你的便宜 这次延迟不是我们能控制的 7 转移式 你是说我们故意延迟交货 对你不公平 沟通技巧的第三项修炼 笑 谁偷走了你的微笑 情景一 令我头痛的是 不该我负的责任却算到我的帐上 好像是我的错似的 我说过这不关我的事 可谁都不相信 简直疯掉了 情景二 唉 上司看我不顺眼 同事有不理解我 我都不知道怎么跟他们解释 我真不知道我做什么得罪他们了 情景三 今天真倒霉 早上起床的时候 儿子不肯上幼儿园 上班路上有塞车 紧赶慢赶还是迟到 偏偏又被上司撞上 结果被狠批了一顿 你说倒霉不倒霉 防止别人偷走你的微笑的建议 安装过滤器运用幽默直接面对 沟通技巧的第三项修炼 笑 沟通技巧

16、的第三项修炼 笑 微笑服务的魅力微笑可以感染沟通对象微笑激发热情微笑可以增强创造力微笑要和眼睛 语言和身体相结合注意不要表达过分 单调而平淡的语气 我很烦 对你所说的完全没有兴趣 缓慢而低沉的语气 我心情不好 我想自己呆会儿 嗓门高高的腔调 我对这件事情很感兴趣 硬硬的 嗓门很高的语气 我很生气 不想听任何事情 高高的嗓音伴随着拖长的语调表达 我不相信听到的一切 沟通技巧的第四项修炼 说 语音语调 变化所强调的词汇 会使整句话的意思也发生相应的变化 我从未说过他欺骗她我从未说过他欺骗她我从未说过他欺骗她我从未说过他欺骗她我从未说过他欺骗她我从未说过他欺骗她 状况性问题 您经常上网吗 您有几部电话 目的是了解沟通对象的事实状况和购买的可能性及心理问题询问 上网时电话不能用 会不会很不方便 目的是探出沟通对象不满意的地方 从而有机会发掘沟通对象的潜在需求影响性问题 那样对您的工作会造成什么影响 提醒沟通对象思考问题造成的后果或影响 强化需求点暗示性问题 现在的ADSL 网络快车 上网很快 但不占用电话线 你觉得怎样 千万别马上说 你快买一部吧 沟通技巧的第四项修炼 说 问的技巧 沟通技巧的