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1、2020 6 4 谷光甘肽市场定位 2020 6 4 产品定位 1 医院科室 肿瘤 肝炎 HIV 干部病房 肾内科 透析 外科2 OTC 体育界人士 演艺界人士 干部人群 其他高消费人群 2020 6 4 医院科室适用人群 肿瘤术后平衡 化学疗法肝病慢性肝炎患者干部人群保健者 身体虚弱者肾内科透析后病人外科术后病人 1 卖点 肿瘤免疫双向调节作用1 使肿瘤细胞中的谷光甘肽水平降低 从而对肿瘤细胞起抑制作用 使肿瘤细胞凋亡 2 不抑制正常细胞中的谷光甘肽增殖 2 卖点 肝炎1 使肝细胞中的谷光甘肽水平上升 增加肝的解毒作用 使肝功能得到恢复2 减少使用干扰素后的病毒的耐药性 增加使用干扰素的效果
2、 增加治疗乙肝的敏感性 3 卖点 干部保健1 随着年龄的增长 人体细胞中的谷光甘肽水平降低 则人体的抗氧化作用降低2 老年人常见的疾病糖尿病冠心病白内障神经性疾病前列腺疾病 3 因此预防酯质过氧化 抗晶体浑浊 抗氧化对老年人来说是主要的 卖点 肾内科 透析病人 1 减轻透析过程中氧化负荷 减轻对肾的伤害2 减少蛋白尿 缓建难治性肾3 改善贫血 4 卖点 外科1 术后愈合抗氧化应激2 美容抗疤痕3 烧伤 5 卖点 呼吸性内科1 抗纤维性病变2 抗氧化 由于肺泡面积大 氧分子与肺泡全面接触 因此氧化强 7 卖点 运动1 肌肉中的谷光甘肽升高 增加做功 力量增加 运动成绩提高2 防治损伤 防止外伤3
3、 促进恢复 疲劳和创伤恢复 参考美国运动生理学杂志 服用元复宝 肌肉水平增加30 相关宣传和限制 张健 兴奋剂检测 卖点 干部演艺界企业家延缓衰老抗疲劳 缓解慢性疲劳综合症 卖点 经常喝酒者促进酒精分解 酒量提高 保肝护肝 卖点 应试者提高神经内分泌系统 提高免疫力 抗疲劳 提高精力 提高效率 切入点 肿瘤提高化疗效果减少副反应促进病人恢复减少肿瘤复发机率 减少恶液质的发生 促进肿瘤手术后复原 切入点 乙肝提高慢性活动性肝炎病人的转阴率 降低转案酶 有效阻挡肝脏慢性纤维化 切入点 呼吸内科延缓发作周期减轻症状改善肺功能 切入点 肾内科1 减少氧化应激反应提高透析效果减少透析次数2 改善贫血改善
4、参透析过程中的生活质量 切入点 外科手术降低手术带来的副作用 促进伤口愈合 促进恢复 减少感染发生 恢复元气 切入点 烧伤疤痕恢复减少自由基损伤 切入途径 肠内营养正规临床观察促销临床观察通过美国内科医生杂志和阐述药物机理来拉近保健品与药品的距离权威专家的意见和评论公关向专家提供与其专业相近的资料 切入途径 医生教育大型研讨会北医大第三医学研究所国家体委运动营养保健研究室向国家队员提供产品目录并讲课体育名人健身俱乐部高档美容院企业家俱乐部向工商联提供说词和资料中影公司 切入途径 高档酒吧对象日本人和韩国人金融阶层 投资 保险 证卷人士请保险公司的业务员作产品推销工作高级干部的保健医生高级干部医院和病房在高档餐厅中作为保健膳食 渠道 元复公司和丽珠业务员零售店 医生 患者元复公司和丽珠业务员 医生 患者元复公司分公司患者分公司医院 通过医生临床试验 患者 渠道 元复公司丽珠加盟公司医院患者元复公司丽珠加盟公司俱乐部使用者元复公司丽珠加盟公司社团使用者元复公司丽珠加盟公司直销使用者 区域 加盟公司浙江江苏上海广州北京东北重庆武汉的医院销售借助加盟公司的声誉合法进入医院劝说加盟公司加盟的目的 使其产品上领先学术上领先市场上领先丽珠和元复公司上述地区的非医院销售广西和四川的医院销售
