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1、网络营销的定价策略 学习目的了解网络营销价格的定义了解影响网络营销定价的因素了解网络营销定价策略的类型理解并掌握各种不同网络营销定价策略的原则和方法 一网络营销定价概述 1网络营销价格 在网络营销过程中买卖双方成交的价格 2网络时代的需求方地位提升意大利著名经济学家帕累托最优状态 三个条件 生产的最优条件 交换的最优条件 生产与交换的最优条件 3影响企业产品网上定价的因素主要有成本 供求关系 竞争因素以及其它因素 如产品 营销渠道 促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模 财务状况和国家政策等 1对价格的敏感度信息 搜索 查询 竞价比较 2独特的价值效应产品的独特价值 决定因素 3顾客参与的
2、主动性议价 划价 竞价4回归一对一谈判个性化和定制 一网络营销定价概述 4网络营销产品定价目标生存定价 获取当前最高利润定价 获取当前最高收入定价 销售额增长最大量定价 最大市场占有率定价和最优异产品质量定价 网络市场分为两大市场消费者大众市场 网民市场 成长市场 相对低价的定价策略工业组织市场 商业机构和组织机构双赢的定价策略 一网络营销定价概述 5企业网上营销价格的确定程序一分析测定市场需求 二估计产品成本 三分析竞争对手营销价格与策略 四选择定价目标 五选择定价方法 六确定可能的价格 七征询消费者的意见 八确定最终价格 一网络营销定价概述 6网络营销定价基础 1 降低采购成本费用 2 降
3、低库存 3 生产成本控制 一网络营销定价概述 7网络营销定价特点 1 全球性企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场 2 低价位定价 3 顾客主导定价顾客的价值最大化 顾客以最小成本获得最大收益 一网络营销定价概述 二网络营销定价策略 一 促销定价策略 二 定制定价策略 三 使用定价策略 四 实时定价策略 五 声誉定价策略 六 免费价格策略 一 网络营销促销定价策略 1 低价定价策略是由于定价时大多采用成本加一定利润 有的甚至是零利润 制造业企业直销m18注意 用户一般认为网上商品比从一般渠道购买商品要便宜 在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品 在网上公布价格时要
4、注意区分消费对象 避免低价策略混乱导致营销渠道混乱 网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格 否则价格信息公布将起到反作用 二网络营销定价策略 2限时抢购策略3折扣策略数量折扣当当 大洋现金折扣 2 10 净30 季节折扣网上商店800buy4捆绑销售策略eNet 一 网络营销促销定价策略 1定制生产内涵2定制定价策略企业能满足消费者需求的个性化产品 同时承担自己愿意付出的价格成本 二 网络营销定制生产定价策略 顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品 顾客只需要根据使用次数进行付费 而不需要将产品完全购买 比较适合的产品有软件 音乐 电影等 用友软件 三 网络营销使用定价策略 1竞价定
5、价策略拍卖竞价策略特点 价格开低走高 价高者得 eBay baidu拍买竞价策略特点 价格开高走低 定时降价 集体议价雅宝多个零售商结合起来 向批发商 或生产商 以数量换价格的方式 四 网络营销实时定价策略 二网络营销定价策略 二网络营销定价策略 二网络营销定价策略 在拍卖交易模式中X Y的含义为达成交易时供需者数量的对比 根据数量对比关系 有下面四种模式 1 1 1 1对1 CtoC 企业以拍卖方式出售商品 传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易 均为这一模式 2 1 n 1对多 BtoC是这种模式 这一模式中价格的形成 既有供方主导的正向定价法 也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法 3
6、 m 1 多对1 当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时 将由多个商家提供商品或服务 这将导致m 1的交易模式的使用 4 m n 多对多 当集体议价模式盛行 同时参与集体议价的需方数量又超过了单一供应方的供给能力时 m n交易模式将会出现 四 网络营销实时定价策略 声誉较好的企业来说 在进行网络营销时 价格可定得高一些 反之 价格则定得低一些 五 网络营销的声誉定价策略 六 网络营销的免费价格策略 1免费价格内涵将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用 2形式 产品和服务完全免费 对产品和服务实行限制免费 对产品和服务实行部分免费 对产品和服务实行捆绑式免费 3特性 1 易于数字化 2 无形化特点 3 零制造成本 4 成长性 5 冲击性 6 间接收益特点 4免费价格策略的实施 1 免费价格策略的风险 2 免费价格策略实施步骤 六 网络营销的免费价格策略 二网络营销定价策略 二网络营销定价策略
