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1、激励五项规则 一项成功而有效的竞赛必须遵守的五项规则 设计良好的竞赛 不但可达到激励员工士气的效果 还可以兼顾趣味性 如果设计不当 计划过于沉闷 或是因这类竞赛次数过多 使得许多销售人员只是表面上参与竞赛 而事实上这些竞赛都对他们没有什么作用 完美竞赛的五项规划 竞赛期间各项规定 参加方式 计分方法 给奖方式等必须详细列出 而且必须清楚易懂 以不使人产生误解为宜 其中最重要的 是目标必须在推销人员的能力范围内 奖励必须更有合理的标准为依据 规划一 规划二 竞赛必须有单一 明确的目标业绩 而不应以过于空乏的范围为目标 这样明确单一的目标业绩可以让与赛者有真正获胜的机会 如 本月每位参赛者都有个人
2、目标业绩 竞赛期间 业绩增加比例最高者即为优胜者 目标业绩 前3个月保费收入和 20 3 完美竞赛的五项规划 在奖品方面 有实用性价值的必需品 旅游等会比奖金更能激励销售人员 完美竞赛的五项规划 规划三 竞赛中 必须持续以快报的方式 将各阶段里暂时领先的与赛者大名与业绩 以最明显的方式予以公布 以保持与赛者的参赛热诚 完美竞赛的五项规划 规则四 竞赛结束后 必须检讨目标确实达成与否 并讨论同一类型的竞赛是否再次举办 完美竞赛的五项规划 规则五 据经验 依照这五项规则所举办的竞赛 在竞赛月业绩会提升50 销售人员的士气大为提高 在整个竞赛中 最重要的时段 是在竞赛结束的冲刺阶段 为了使与赛者再接再励 定时以醒目的布告 标出最新的战况的同时 要配合适度的额外奖项 以为与赛者注入另一股新的冲刺动力 如果采用竞赛仍激励不了销售人员 那么首先必须检讨竞赛本身是否流入公式化了 结束语
