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1、一代 粽 师龙舟粽 2010年端午节广西推广执行案 一 推广目的 一方面通过产品整合 丰富产品线 另一方面通过终端推广 打造一代 粽 师 通过各方面的努力完成10年度粽子销售目标 逐步健全粽子的销售渠道和网络 树立三全凌龙舟粽在广西的品牌地位 并为下一阶段的销售打好基础 二 策略简述 稳步增长 通过保证速冻粽的上柜单品数量及陈列 建设标准店形象来营造氛围 保持其绝对优势 保证销售的稳步增长 重点突破 产品推广 真空粽及礼盒粽仍将是粽子推广的主要突破点终端推广 通过大面积的终端形象装饰及常温地堆 宣导一代 粽 师的形象 营造氛围 配合买赠促销 增加销售 渠道推广 通过深挖新渠道 如邮局业务 企事
2、业单位的团购业务等方面 来增加销售来源 难点把控 小马过河 备货 品项 口味 数量 团购的货源退货 原则上不退货 三 推广时间 2010年3月20日 6月18日端午节2010年6月16号 1 铺货要求 所有推广门店必铺2 陈列要求 单品单列 纸盒装 400g速冻粽 陈列要求 陈列要求 地级大店1 端头陈列速冻粽子2 增加临时1 2冰柜或者冰台陈列速冻粽子3 增加临时1 2平方常温地堆陈列4 临时陈列时间从5 15 6 16 县城大店1 增加1台冰柜或者冰台临时陈列2 增加1平方临时地堆陈列礼盒及常温粽3 临时陈列时间从5 15 6 16 堆头 店中店 效果1 店中店 效果2 广告形象要求 原则
3、上采用重点门店重点突破的形式操作 不要求各市场在大部分的门店做大面积的广告各个市场的1 2家重点门店以包岛柜或者包端头的形式操作 同时配合增加常温堆的广告在其他门店 以局部小范围的广告为主 以公司配发的广告宣传物料为主 在岛柜或冰柜上增加部分免费宣传 端午节前后注意事项 库存控制1 端午节前5天 全面了解粽子各个品项的库存 包括终端排面上的存货数量 结合当前的销售进度调整促销活动内容和形式 防止产品断货或者滞库2 端午节前2天 再次了解粽子各个品项的库存 对于可能滞库的产品做出相应的促销3 端午节当天的爆发量会较大 注意送货的及时性和终端库存的处理节后销售1 销售产品 散装 520g或750g2 销售系统 至少确定两个销售系统 报至市场部 思路很关键行动更重要给粽子一个机会给自己一个惊喜 谢谢
