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1、访谈内容总结时间被访谈人詹莹被访谈人部门黄石商业银行职务开发区支行行长 被访人联系方式访谈人熊浩记录人尚文主要内容：保密原则介绍Q：请介绍一下您工作的主要工作范围？A：黄石财政学校毕业。88年到农业银行，1996年调入开发区农村信用社，1998年1月到宏达支行，1999年1月到营业部副主任。2002年4月营业部主任。2003年4月，开发区支行行长。内部管理，制度建设基本健全，市场开拓，一些大户的工作重点，上下联动。营销，开发区的管理委员会，财政、开发区的高新企业有30多家、有些刚才创业的企业看今后的客户培育工作、高专的专升本资金流量建设高专的企业、开发区的体内银行。我们收学费的时候2个人，收了
2、800万元，人家都有卡。Q：对于下属员工的考核管理？A：副行长分管营销、会计主管、营销主管管理10多个营销员的日常工作、办公室。管理户的营销员与外勤工作人员的工作。副行长的分工是贷款管理。按照行里面的大方针，费用、工资折成含量工资下来。应收未收利息为0。10万元，6万元4万元大户的存款不是一个人的收入。2个主管有岗位工资，300元。其他的人员没有岗位工资。Q：培训员工的效果比较差的原因？A：有些员工的基本素质比较差一些。Q：您的收入？A：50006000元，与同学、同行黄石金融机构相比较还比较高的，比招行、交行差不多。他们的收入3000左右。比机关的中层要高，比支行行长算上等水平。信联支行的也
3、很高、营业部也比较稳定。贷款业务量第1，存款最小，1.6亿元，贷款2.8亿元，新增了1.2亿元贷款。资金需求量比较大。开发区0.3千万，高专新增0.3亿元，镀铝薄板0.1亿元，在高专建设的公司0.35亿元去年定的基数是1.62亿元存款，第3大，目标是1. 62亿元，现在又变更了目标值成为了1.75亿元。10月调整。贷款的综合效益问题需要一些具体的指标来体现，贷款直接责任人都是需要与这些考核指标挂钩。本人的分工主要是市场营销方面，就是贷款。自我公平体现了劳动价值。基本满足，但是压力太大了。Q：开发区的新系统问题多不多？A：新的问题比较少。Q：组织机构？A：基本上还可以。从业务发展上面，要进一步充
4、实市场营销部。不是很多。Q：对于直接下属的考核？A：积极主动性比较好，工作态度还好。解决方案：加强自主的培训工作。工作表现、工作业绩：存款，市行的比例，公银比例活期10元15元，储蓄存款8月前4元，8月后10元15元，应该是7元柜员1000元左右。营销员1000元左右，高的有30004000元。Q：直接下属的收入？A：没有底薪。Q：其他的问题？A：资金的调配问题现在没有专门的班子来作资金调配工作。希望作一个小组来作资金的调配问题。Q：对下属的考核指标？A：存款指标Q：直接上级A：打分，收入原则上是70%代发工资，学生上卡，开发区的高新企业是明年的重点。主要发现：1、 从业务发展上面，要进一步充实市场营销部一方面是新业务的开发，另一个是从技术上面来的。现在我们的营销人员营销理念和水平提高。市场营销部的人员、职能进行合理配置。哪几个人分别作什么？人民银行的文件传达、新产品开发进行分工、对下面的大项目进行指导工作500万元以上的大项目可以规定必须有市场营销部人员进行参与2、 贷款占到了全行的33%，风险过于集中3、
