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1、家装行业家装公司小区家装活动策划执行方案金龙湾花园小区家装活动策划方案一、活动背景： 金龙湾花园小区于2018年11月正式交房，并持续到12月底。二、活动思路： 属于金城江今年第二个交房的楼盘，广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，升达装饰公司配合该楼盘交房举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。 整个活动将分为“获奖作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。三、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、
2、作为荣获金泰豪庭户型设计大赛一等奖获得者，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强升达的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。四、活动内容： 活动主题：“住新房 过春节 装修选升达” 活动口号： 活动时间：2010年11月 活动地点：金龙湾 参与对象：业主为主，其他市民为辅 具体内容： 1、装修咨询 （1）创意：展现升达作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托
3、付！ （2）内容及目的： 用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。 介绍升达装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示升达装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！ (3)活动现场： 作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基
4、本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。 产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。 发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。 电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。 设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。 2、超级优惠酬宾（详见DM传单内容） （1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 （2）目的： 追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消
5、费者，让消费者更乐于接受。 优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。 优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 （3）活动现场： 活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。 设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。 建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。 在展会
6、自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。 （4）优惠内容： 有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“升达生活馆”获赠的饰品购物券一张。 活动当天，升达装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。 为答谢新老客户朋友对升达公司的支持与厚爱，凡活动期间选择升达家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。 活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次； 征集前5套样板房：活动期间签
7、单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。五、宣传策略： 1、制作手机短信，针对金泰豪庭第一期及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍； 2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和X展架（优秀作品展示）4幅； 4、楼盘户外广告（2幅）； 5、河池电视台组合式专题报道； 6、活动现场展蓬背景板形象广告2 m x 2.9m(广告尺寸以实际为准)；7、电梯大堂：有机玻璃灯箱形象广告一幅，共四幅。8、电梯间内墙正面：KT板形象广告一幅，共四幅。9、样板间布置：刘总房间先期设计装修10、展厅布置：A、欢迎横幅B、X展架：获奖作品4个、促销活动2个C、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片六、参与单位： （一） 主办单位：同盛升达装饰设计生活馆 （二） 参展单位：欧普照明、欧派橱柜、巴洛克地板，大将军陶瓷、天阳沐尊空气源热水器。七、工作部署：1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部副经理陆庆华安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陆庆华统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪
