《房企抢收行动升级以价换量成主旋律——2019年国庆广州房地场市场专题报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房企抢收行动升级以价换量成主旋律——2019年国庆广州房地场市场专题报告（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本报告仅供客户内部使用 在获得中原地产书面许可之前 本报告的任何部分不可擅自引用 复制和传播 广东中原广东中原 战略研究中心战略研究中心 2019 10 092019 10 09 房企抢收行动升级 以价换量成主旋律房企抢收行动升级 以价换量成主旋律 20192019年国庆广州房地产市场专题报告年国庆广州房地产市场专题报告 2 全市国庆楼市表现全市国庆楼市表现 国庆楼市概况 供应回升 成交冷热不均国庆楼市概况 供应回升 成交冷热不均 供应放量供应放量 新货集中在增城新货集中在增城 新货 为缓解资金压力及冲新货 为缓解资金压力及冲 刺年终业绩 金九银十期间刺年终业绩 金九银十期间 房企出货积极 其
2、中国庆推房企出货积极 其中国庆推 货超货超22002200套 同比增近套 同比增近4 4成成 格局 加推仍集中在增城 格局 加推仍集中在增城 占比近占比近4 4成成 优惠加大优惠加大 让利幅度达让利幅度达3 3 10 10 房价 降价促销频现 竞争形房价 降价促销频现 竞争形 势激烈的板块优惠力度更大势激烈的板块优惠力度更大 格局 主城区基本持稳 格局 主城区基本持稳 近郊近郊 项目回调幅度项目回调幅度约约3 3 7 7 增 增城城 项目大部分项目大部分下调下调5 5 10 10 3 数据来源 中原数据库 主城区整体成交持稳主城区整体成交持稳 非主城区走量大盘去化佳非主城区走量大盘去化佳 成交
3、 成交 整体推新去整体推新去化率约化率约40 40 与去 与去 年同期基本持平年同期基本持平 格局 主城区项目大多已于节前推新 格局 主城区项目大多已于节前推新 国庆期间整体表现平稳 非主城区国庆期间整体表现平稳 非主城区自自 身具备优质配套且优惠幅度较大身具备优质配套且优惠幅度较大的项的项 目去化较佳 而非核心片区且无目去化较佳 而非核心片区且无明显明显 亮点亮点的项目让利后去化仍不理想的项目让利后去化仍不理想 4 113 113 0 50 100 150 200 250 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 近年来广州全市一手住宅新批准预售情况近年来
4、广州全市一手住宅新批准预售情况 单位 万单位 万 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 新新货货 国庆 国庆期间推期间推售约售约22702270套套 占 占9 9月新批货量比重约月新批货量比重约2 2成成 大部分项目以快速出货为目标 推售并不大部分项目以快速出货为目标 推售并不拘泥于节假日拘泥于节假日节点 节点 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 近近5 5年年国庆国庆假期广州全市一手住宅推假期广州全市一手住宅推售售套数套数 2016年以来大部分项目推售并不拘泥于节
5、假日节点 抢闸或延后现象频现 2019年9月全市一手住宅新批货 量为10 289套 113万 为今年以来最高值 其中国庆期间推售货量仅约2 270套 但同比仍增近4成 数据来源 中原数据库 去化 国庆去化 国庆期间整体推新去化率约期间整体推新去化率约40 40 与去年同期基本 与去年同期基本持平持平 5 数据来源 据中原不完全监测 20192019年国庆前后典型项目推年国庆前后典型项目推新去化表现新去化表现 日期日期 区域区域 项目名称项目名称 主力户型主力户型 售价 元售价 元 推出推出 套数套数 当天当天 去去化化 9月7日 番禺 思科智慧城12光年 125 195 四房 38000 42
6、000 30 90 9月7日 旧萝岗 招商雍景湾 89 100 三房 25000 137 22 9月13日 增城 科慧花园 90 117 三至四房 20200 190 79 9月13日 增城 绿湖国际城 90 127 三至四房 15600 157 32 9月21日 南沙 越秀东坡 98 120 平层及复式 平层23000 复式25000 76 11 9月21日 花都 路劲天隽峰 125 177 三至四房 25000 27500 60 20 9月28日 花都 阳光城兰园翡澜花园 新盘 90 122 三至四房 27000 34000 160 31 国庆期间 南沙 时代香海彼岸 91 105 三房
7、27000 29000 50 62 国庆期间 增城 品秀星图 104 132 三至四房 25000 27000 60 70 国庆期间 旧萝岗 实地常春藤 76 126 二至四房 28000 29000 178 44 国庆期间 白云 伟腾云星 新盘 77 128 二至四房 42000 45000 99 10 国庆期间 白云 新世界云逸 122 180 三至四房 三房55000 58000 四房64000 66000 50 8 今年国庆期间降价促销为常态 整体推新去化率约40 与去年同期基本持平 部分项目因板块缺货 或自身具备优质资源同时优惠力度达5 10 去化率可达7成以上 40 40 0 10
8、 20 30 40 50 60 70 80 90 20162016年至今年至今国庆前后国庆前后整体整体推新去化推新去化走势走势 高折扣力度 特价单位 首付分期为国庆期间主要促销手段 高折扣力度 特价单位 首付分期为国庆期间主要促销手段 部分项目的优惠空间可视客户情况而灵活调整 部分项目的优惠空间可视客户情况而灵活调整 6 品牌房企提供多种购房折扣 如越秀南沙 四盘联动 推出成交六重礼 推出一口价单元 赠送车位抵用 劵 家电大礼包等 品秀星图则推出1年免息首付分期 自然顺销项目多推出特价单位 部分项目的优惠空间甚至可视客户情况而灵活调整 越秀南沙项目 四盘联动推出成交六重礼 越秀南沙项目 四盘联
9、动推出成交六重礼 品品秀星图 首付可秀星图 首付可1 1年长分期 年长分期 路劲天隽峰 特惠路劲天隽峰 特惠8585 折 前折 前1010名成交送名成交送1 1 万家电大礼包万家电大礼包 保利花保利花海湾 八重礼包海湾 八重礼包 括括100100套让利单位 赠送套让利单位 赠送 1 1年物管费等年物管费等 实地实地常春藤 常春藤 127127套特价套特价 单位 买房送一年免月单位 买房送一年免月 供 折入房价 等供 折入房价 等 部分项目宣称节后全面涨价 以此为噱头倒逼客户国庆期间成交 部分项目宣称节后全面涨价 以此为噱头倒逼客户国庆期间成交 但从实际情况但从实际情况来看 来看 客户入市心态客
10、户入市心态趋理性趋理性 对涨价的敏感性较低对涨价的敏感性较低 9 叠溪花园叠溪花园 合景誉山国际合景誉山国际 保利中海金地大国璟保利中海金地大国璟 实地常春藤实地常春藤 国庆期间楼市交投持续分化 主城区相对稳定 东部及南部为交投热点 国庆期间楼市交投持续分化 主城区相对稳定 东部及南部为交投热点 其中具备优质配套的品牌刚需大盘去化快 北部活跃度则相对较低 其中具备优质配套的品牌刚需大盘去化快 北部活跃度则相对较低 8 区域区域 国庆期间国庆期间 楼市特征楼市特征 价格表现价格表现 成交情况成交情况 主城区主城区 白云区及海珠区个盘推新 白云区及海珠区个盘推新 其余项目顺销为主其余项目顺销为主
11、基本持稳基本持稳 天河区品牌刚需项目为成交热点 天河区品牌刚需项目为成交热点 白云区及海珠区推新项目价格高 白云区及海珠区推新项目价格高 成交较一般成交较一般 东部东部 旧萝岗 旧萝岗 个盘节前抢跑 国庆期间个盘节前抢跑 国庆期间 顺销为主顺销为主 基本持稳 个别改善型基本持稳 个别改善型 项目较年中回调项目较年中回调3 3 5 5 随着区域产业及基建落地加速 随着区域产业及基建落地加速 宜居性进一步提升 走量刚需盘宜居性进一步提升 走量刚需盘 为成交热点 但品质改善盘人气为成交热点 但品质改善盘人气 相对较淡相对较淡 东部东部 增城 增城 热销项目加推 其余项目热销项目加推 其余项目 顺销为
12、主顺销为主 区域竞争形势激烈 降区域竞争形势激烈 降 价促销为主流 普遍较价促销为主流 普遍较 年中回调年中回调5 5 10 10 地铁上盖且具备优质配套的品牌地铁上盖且具备优质配套的品牌 刚需项目仍为成交热点 而改善刚需项目仍为成交热点 而改善 项目及其它无明显亮点的刚需项项目及其它无明显亮点的刚需项 目较难满足外溢客户的需求 去目较难满足外溢客户的需求 去 化压力较大化压力较大 南部南部 番禺 番禺 国庆期间顺销为主 典型国庆期间顺销为主 典型 项目推出一口价单位项目推出一口价单位 基本持稳 个别项目较基本持稳 个别项目较 8 8月开盘小幅上涨月开盘小幅上涨3 3 5 5 随着供应量增多
13、交投活跃度有随着供应量增多 交投活跃度有 所上升 但同时未来竞争将加大所上升 但同时未来竞争将加大 南部南部 南沙 南沙 国庆期间顺销为主 多个国庆期间顺销为主 多个 项目推出一口价单位项目推出一口价单位 个别具备优质区位及资个别具备优质区位及资 源的项目基本持稳 其源的项目基本持稳 其 余普遍较年中跌余普遍较年中跌5 5 7 7 自贸区内且享有优质景观自贸区内且享有优质景观 配套配套 的项目去化速度仍较理想 的项目去化速度仍较理想 黄阁 黄阁 东东涌等非核心区去化压力较大涌等非核心区去化压力较大 北部北部 花都 花都 从化 从化 花都个别全新盘已于国庆花都个别全新盘已于国庆 前夕入市 国庆期
14、间持销前夕入市 国庆期间持销 为主为主 普遍较年中回调普遍较年中回调3 3 5 5 成交活跃度相对较低 短期内去成交活跃度相对较低 短期内去 化普遍存压力化普遍存压力 备注 颜色由深至浅代表楼市热度由高至低 备注 颜色由深至浅代表楼市热度由高至低 热度包括价格表现 去化情况等因素 热度包括价格表现 去化情况等因素 20192019年国庆期间年国庆期间 广州各区楼市热度分布广州各区楼市热度分布 9 海珠区海珠区 荔湾区荔湾区 项目多以自然销售为主 价格基本持稳 项目多以自然销售为主 价格基本持稳 保利东郡付款方式宽松 首付可分保利东郡付款方式宽松 首付可分9 9个月付清 个月付清 国庆期间概况
15、国庆期间概况 海珠区及荔湾区典型项目均以自然销售为主 其中海珠区现场人气较旺 但由于价格较 高 成交速度一般 多为旧客成交 荔湾区保利碧桂园公园大道5栋推出一口价单位 保利东郡付款方式较为 宽松 两项目现场人气尚可 价格情况 价格情况 海珠刚需产品整体均价约5 6万元 江景产品约6 8万元 荔湾广钢片区价格平稳 较年 初无明显上涨 平层均价约4 7 5 3万元 复式均价约5 1 5 9万元 付款方式 付款方式 海珠区项目首付普遍可延长至年底 荔湾广钢在售项目付款方式较五一宽松 其中保利东郡首 付可分9个月付清 保利碧桂园公园大道首付1个月内付清 项目项目 状态状态 推售楼栋推售楼栋 产品产品
16、当前售价 万元当前售价 万元 价格变化价格变化 优惠折扣优惠折扣 付款方式付款方式 华发江南府 海珠区 待售 127 138 143 4房2卫 共78套 吹风价 6 6 5 带装修 预计11月入市 越秀天悦江湾 海珠区 开盘 均为复式 102 3 1房2厅2卫 138 3 1房2厅3卫 102 3 1房2厅2卫 6 7 带装修 138 3 1房2厅3卫 8 9 带装修 国庆期间开盘 现场折扣 95折 付款折扣 97 99折 限时折扣 99折 会员折扣 99折 5天内10 1个月内支 付首付余款 可延长至 年末支付 碧桂园公园大道 荔湾区 顺销 在售5栋 主力产品96 112 3房2卫 142 4房2卫 4 7 5 0 带装修 基本持稳 5栋推出一口价单位 优惠40 50万 套 当天 5万定金 7天内 首付款10 1个月内 20 保利东郡 荔湾区 顺销 在售2 3栋 主力产品82 108 平层 三房 98 100 复式三房 平层4 8 5 3 复式5 1 5 9 均带装修 基本持稳 98折 99折 99折 99折 10万 8 8万 当天 5万定金 7天 首付款10 3个月 首付款10 9
