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1、 国内外主流康养项目运营模式 1 2 结合国内外成功的康养项目案例 归纳总结5种经营模式 长庚养生文化村丨项目概况 项目类型 健康活力老人社区服务对象 健康活力老人 自理老人服务类别 针对健康活力长者的文化娱乐休闲活动服务 健康养生服务占地面积 34万 规模 4000户楼房形式 七层住宅户型 2种一房一厅约46 二房一厅约73 台湾首创唯一老年生活园区 房间数最多 也是将医 养 护 文化四合一的老年示范基地 3 长庚养生文化村丨配套服务 4 运营模式 1 早期为出售产权的经营模式 后逐渐转为出租 体验入住 场地出租的经营模式2 养老服务收入为主要收入来源 体验入住与场地出租收益为补充3 通过2
2、天1夜的体验入住作为营销手段 在开业前6个月完成预约4 入住养生村的长者与志愿者参与运营管理 大大节省了人工成本收费方式 1 养老服务 5 注 押金可无息退还 月费含房屋使用费 月服务费2 体验 3 场地出租 提供多功能会议场所 可供企业教育培训 研讨 学术等活动使用 长庚养生文化村丨运营模式 项目类型 持续照料退休社区服务对象 健康活力老人 自理老人 介助 介护老人 失智老人服务类别 安养照顾 轻度养护 重度养护 长期照护 失智症单元式照护 短期照护 日间照料占地面积 36600 规模 1000套养老住宅 提供居家服务 432床位其中介助212床 介护154床 失智照护66床 特色 投资方有
3、基督教会背景 部分土地建筑为教友捐赠 主要客户来自教会 目前有6000人左右排队等候入住 6 台湾双连安养中心丨项目概况 7 台湾双连安养中心丨配套服务 运营模式 低成本获得土地 接受教友捐赠资金自建安养中心 收取养老服务费盈利收费方式 8 台湾双连安养中心丨运营模式 美国太阳城丨项目概况 在全美7个州15个城市 共建设有18个太阳城一般都位于郊区 占地大 容积率低 精装修标准 拎包入住项目类型 持续照料退休社区服务对象 健康活力 自理老人 介助 介护 失智老人服务模式 专为健康活跃老人提供会所和户外运动设施占地面积 56700亩户型 独栋别墅 双拼别墅 多层公寓 独立居住中心 生活救助中心
4、生活照料社区 复合公寓住宅等 规模 27584户产权出售 20825自持出租 2605户特色 每个太阳城项目都有不同的气候特点 如沙漠 湖泊等 适合不同老人的养生和生活需求 配有时间银行 老人可将参与公益服务的时间存进时间银行 当自己遭遇困难时就可以从中支取 被服务时间 9 10 美国太阳城丨配套服务 美国太阳城丨运营模式 11 主要依靠房产销售盈利 打造综合服务会所 高尔夫俱乐部 艺术工艺俱乐部 音乐俱乐部等多个特色项目 收取服务费 维持服务经营限定55岁以上的老人才能入住兼有旅游度假功能 目标客户同时有常住客户 也有旅游度假客户房价便宜 仅为市内的1 3左右 对老年购房群体很有诱惑力入住太
5、阳城的长者与志愿者参与运营管理 大大降低运营成本收费方式 人民币 日本微风丨企业概况 12 微风 株式会社 证券代码 9707 成立于1975年 是日本介护界运营机构数 床位数排名第一的企业 机构数量 280家床位数量 21560张业务范围 养老机构 日照服务 居家养老服务 养老用品租赁销售产品分为三档 高端产品 位于中心区 旅游区 以个人付费为主的客群中端产品 位于非中心区域 以个人付费为主的客群低端产品 以政府保险支付为主的客群 项目类型 高端旅居度假型养老机构服务对象 健康活力老人 自理老人 介助老人服务类别 旅居养老 介助服务占地面积 2863 建筑面积 3552 规模 41间房 最多
6、可入住77人 日本微风丨项目概况 13 日本微风丨配套服务 14 微风毛利率 18 20 日本行业平均水平18 20 个别达到25 75 80 收入来源于养老服务20 25 的收入来源于与养老相关的美容 健康服务 咖啡等业务收费方式 人民币 15 日本微风丨运营模式 注 10年内退租 可按入住时间等比例退还入住金超过10年 无需续费 项目类型 会员式持续性照料社区服务对象 自理老人 介助老人 介护老人服务模式 社区服务 候鸟式养老 老年公寓 养老院 社区医疗中心占地面积 83680 建筑面积 10万 规模 838套产权形式 70年居住容量 1600位 16 亲和源丨项目概况 17 亲和源丨配套
7、服务 收费方式 会员卡 年费 18 亲和源丨运营模式 项目类型 慢性持续性照护社区服务对象 健康活力老人 自理老人服务类别 养老公寓 护理院 文化娱乐休闲服务占地面积 63900平米建筑面积 63900平米规模 8栋 338房间 700多床位产权形式 40年产权户型面积 一居75平米 二居89平米 三居110平米 19 随园嘉树丨项目概况 20 随园嘉树丨配套服务 21 运营模式 销售15年使用权 收取月服务费15年使用权 面向65岁以上长者 15年内退房可按时间折算退款 15年之后继续居住不再收使用费 只收取服务费 随园嘉树丨运营模式 项目类型 健康活力社区服务对象 健康老人 自理老人服务类
8、别 购买产权 享受配套设施占地面积 433550 建筑面积 500000 产权形式 70年特点 学院式养老 与杭州师范大学合作 按老年人的特点设置了营养 社科 艺术 体育等课程 乌镇雅园丨项目概况 22 23 乌镇雅园丨配套服务 24 运营模式 收取物业费 年服务费房屋销售 乌镇雅园丨运营模式 物业费 3 5元 月 除基础物业服务外 包括年度体检 日常血压监测老年大学 3000元 年 人 可选服务 项目类型 持续照护社区服务对象 年满55岁以上活力长者 半介护 介护 全护理服务类别 文化娱乐休闲服务 医养结合占地面积 14万 建筑面积 30万 规模 3000户投资额 54亿人民币产权年限 70
9、年 泰康燕园丨项目概况 26 泰康燕园丨配套服务 27 模式一 与保单结合 购买200万元保险 可获得入住权 配偶及父母均有入住权 需年满55周岁 保单收益可提取现金 也可直接支付服务费 模式二 会员费 月服务费 价格如下表 泰康燕园丨运营模式 注 如3年内退会 收3 管理费 3年后无息退还 项目类型 收费型介护机构服务对象 介助老人 介护老人 失智老人服务模式 介护服务 日照服务 失智照护规模 60间房占地面积 1540 建筑面积 2820 入住率达到70 可盈利项目特色 设有专门护理培训点 60 以上护理人员有介护证 配有温泉日间照料中心 28 日本修曼丨代表项目概况 日本修曼丨配套服务
10、29 以养老护理服务为主要盈利点 由中介公司与政府提供客户收费模式 人民币 30 日本修曼丨运营模式 注 退住时押金无息返还 项目类型 医养结合型养老机构服务对象 自理老人 介助 介护老人 轻度失智老人服务类别 介护服务 失智照护规模 共836床位设15个单元 每个单元48床位护理之家 96床位医院 27床位 含肾病中心17床 530位服务人员 清福养老院丨项目概况 31 32 清福养老院丨配套服务 运营模式 全部自持 按月 按服务类型收取月费收费方式 押金 月服务费每月缴费 包含水 电费 住宿 伙食 照护费 33 清福养老院丨运营模式 日本港北新城丨项目概况 34 项目类型 老年住宅服务对象 健康活力老人 自理老人 介助 介护老人服务类别 居家养老 介护服务占地面积 31 37平方公里住宅面积 37 74 35 日本港北新城丨项目概况 运营模式 开发商建设 政府征用 专业公司运营限定老人为对象的出租住宅 根据需要提供基本服务和选择服务 收费方式 月租金在10 20万日元之间 36 日本北港新城丨运营模式 恒大健康产业集团关注民生始终坚持以人为本的发展理念积极倡导健康的生活方式和理念推动健康产业的发展为全民提供全生命周期全方位的健康服务 37 结语
