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1、用 两 个 字 讲 透 泉 湖 项 目 北大资源泉湖项目推广策略提报 先梳理两件事 产品逻辑 项目价值 小 李 案 器 独家 专供 产品逻辑 货量对比 竞争优势 整体形象 合院 叠拼 商业 52 22 26 相较叠拼和商业 合院具有最大的差异化竞争优势 合院对整个项目的形象 理应起到高度统领的意义 本 次 提 报 的 前 提 共 识 合 院 项 目 外部价值 紧邻梵华里 商繁业茂 咫尺繁华 观山湖 白云双区交汇 区域价值潜力无限 云环 金阳北 龙井 金湖路及地铁2号线 六路纵横 轨 道交汇 内部价值 东方建筑美学 现代生活哲学相互交融 东情西韵 东方院墅 建筑围合生活 风情商业街区 一站式吃喝
2、娱乐购 稀缺价值 坐享泉湖城市臻稀资源 湖山美景咫尺相邻 墙外泉湖公园 墙内优美合院 外园内院 城市院落 门外繁华世界 门内自成天地 项 目 价 值 项 目 价 值 极 其 丰 富 任 何 价 值 都 可 以 单 独 拿 出 来 放 大 关于项目的第一个字 单纯的表达 是什么 品 类 即 价 值 答 案 就 藏 在 产 品 之 中 合院商墅 合 项目区位 城市交合 地处城市最热泉湖板块 观山湖和白云区交界处 往南观山湖 向北白云区 一 泉湖公园 自然融合 生活与自然完美融合合 二 之于梵华里 公园和湖的价值对于梵华里客群的使用价值不大 别墅的属性和自然更贴近 本案客群对公园的使用需求和频次相较
3、于梵华里更高 之于南湖里 对于别墅客群 园一线 的实际价值 比 湖一线 更大 相较于湖 合院客群更需要公园的互动价值和生活价值 生 态 的 意 义 生活体验 中西合璧 既有住宅产品的纯中式院落生活 也有商业产品的国际范前沿生活 合 三 梵华里 竞合关系 作为隔壁邻居的梵华里 必须厘清我们和他们的关系 才能在以后的推广中加以利用和借势 合 四 定位竞合 梵华里 纯商业项目 文旅定位 面向一日游消费群体 提供流动型生活形态 本案住宅 高品质住宅产品 与梵华里完美互补 提供稳定型生活形态 业态竞合 梵华里 文旅级商业体 自持运营 轻奢品牌集中地 本案商业 精致社区型商业 对外销售 日常消费集中地 非
4、 竞 争 关 系 为 竞 合 关 系 项目形态 围合形态 项目 以商业和叠拼围合项目 产品 以合院围合生活 合 五 城市交合 自然融合中西合璧 竞合关系围合形态 合 城市与城市交合城市与城市交合 自然与自然与居住居住融合融合 商业与住宅竞合商业与住宅竞合 东方与国际糅合东方与国际糅合 建筑与生活围合建筑与生活围合 一 个 合 字统 领 所 有 价 值 小 李 案 器 独家 专供 以 和 为 贵 和为贵 论语 学而第一 和为贵 中国精神的最高体现 合为贵 中国居住的最高形态 以 合 为 贵 创作演绎 主推案名 小 观 园 观湖 观园 观世界 备选案名一 未 名 合 院 备选案名二 贵 阳 院 子
5、 小 李 案 器 独家 专供 SLOGAN 以合为贵 以 合 为 贵 的 五 大 项 目 价 值 小 李 案 器 独家 专供 世界是喧嚣的院子 院子是宁静的世界 东方院墅 建筑围合生活 有天有地有人 致敬中国精神 建筑与生活围合 门外一园湖山 门内满院风华 外园内院 湖山相合 门内门外皆揽胜 自然与生态融合自然与生态融合 城是一座院 院是一座城 观山湖 白云双区交合处 一院藏双城 城市与城市交合城市与城市交合 小 李 案 器 独家 专供 精神是东方的 格局是世界的 东方建筑美学糅合现代商业哲学 观园观世界 东方与国际糅合东方与国际糅合 院墙下 繁华与生活的对话 泉湖公园商业板块 繁华姿态与生活
6、形态完美融合 商业与住宅竞合商业与住宅竞合 小 李 案 器 独家 专供 将 合 文化 融进项目的每条坊巷中 中国坊巷精神 阶层意识 百万买宅 千万买邻 地缘情怀 远亲不如近邻 礼仪之道 巷宽六尺 礼让三分 自然之美 花木满街 天地在怀 以和为贵 以合为贵 将和 合植入项目街巷中 三坊四街建筑布局 街 坊 和风坊 和雅坊 和颂坊 诗经 是中国最重要的乐 礼文化渊源 儒家 经典之一 而儒家思想则是中国 和合文化 的重要起源 因此取 风 雅 颂 三篇 以 其代表中国人文之发轫 命名三坊 仁合街 义合街 礼合街 智合街 仁 义 礼 智 是中国文化传统最高品德的标准 四行之所合 合则同 同则善 小结 媒
7、体 户外 媒体 手册 画架 微信稿 至 此 针 对 项 目 我 们 用 合 去 解 读 针 对 合 院 商 墅 用 第 二 个 字 去 解 读 合院商墅 这四个字对于大众而言 是一个比较新的物种 全贵阳只有两例参考 一例在云漫湖 一例在宝能 如何用贵阳人听得懂的语言描述这个新物种 熟 悉 的 陌 生 感 面对陌生的产品 一定要用熟悉的元素去解释 问 合院的核心价值是什么 答 在物理形态上是一种围合型的内院式建筑 客户 未必听得懂 需要再翻译 生活形态 共享空间 坊巷社区 保证别墅私密的同时 为主人创造更多的邻里价值 比 别 墅 更 亲 密 比 高 层 更 私 密 这句话 肯定能听懂 再上口一点
8、 更低密 更私密 更亲密 项目价值产品价值生活价值 更低密 更私密 更亲密 一句话 九个字 实现对所有竞品的区隔 本次提案的第二个字 密 院子 别墅 商墅 远不足以形容我们的产品 围绕 密 创造一个全新的品类 产品品类定位 密 院小 墙 头 望 月 天 也 宽 月 也 圆 门 内 观 天 云 也 淡 风 也 轻 院 中 见 人 心 也 近 意 也 平 更低密 更私密 更亲密 城 市 湖 山 小 密 院天 大 地 大 人 亦 大 产品形象一 小 观 园 里 的 小 密 院 更 低 迷 更 私 密 更 亲 密 的 小 密 院 产品形象二 城 市 小 密 院独 享 大 天 地 更低迷 更私密 更亲密
9、的小密院 产品形象三 公园篇 湖景篇 城市篇 客群素描 选择住在这里的人 一定有着别样的居住需求 大平层 洋房 甚至别墅 都已经远远无法满足他们对于品质的追求 同时 他们也是城市的生活引领者 当别人还在追逐别墅和大平层时 他们已经将目光转向最高形态的品类 小密院 因此 可以用这样的语气和客户沟通 关于低密 可以这么形容 没住过大别墅 别想象小密院 更低密 更私密 更亲密的围合院墅 产品价值系列一 关于私密 可以这么形容 没做过大人物 别归隐小密院 更低密 更私密 更亲密的围合院墅 产品价值系列二 关于亲密 可以这么形容 没见过大世面 别融入小密院 更低密 更私密 更亲密的围合院墅 产品价值系列三 在拓客渠道上 延续合院的 亲密 精神 走进潜在客群的老社区 唤醒邻里的 亲密 精神 总结 针对新鲜陌生的产品形式 用一个 密 字解读 针对复杂丰富的项目价值 用一个 合 字解读 独特品类定位 小密院 卖点口语化 更低密 更私密 更亲密 整体项目合院商墅
