《2019佛山保利·天寰推广策略提报-121P-深圳圆桌传播》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019佛山保利·天寰推广策略提报-121P-深圳圆桌传播（119页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、理性的操盘 感性的创作 神性的营销 魔性的推广 套路之外 思考广告在营销中的作用 标新大墩南 保利天寰整合推广策略提报 CONTENTS PART 1 挑战 都市风尚系品质豪宅的高溢价 PART 2 市场 红线外价值渐弱限购新城旧村 PART 3 产品 佛山现代艺术智能典范社区 PART 4 策略 从精神层面突破产品突破营销 PART 5 创作 艺术与人文下讲故事与做调性 PART 6 推广 拟人化品牌营销与情怀的变现 必然 or 挑战 都市风尚系品质豪宅占位如何实现 问题 华南保利海德公园奇迹之后 如何再造奇迹 问题 完成 or 刷新 同质 or 差异 刚需刚改激战的佛山市场如何脱颖 问题
2、天寰两面观 实力央企佛山新城 8年背书劲销基础 匠心作品艺术时尚 科技智能 自然人文 4 1 容积率 95 144 50 三房 50 四房 天寰两面观 周边环境面貌较差 加之未来预期较长 刚需刚改产品的豪宅化 有不可辜负的先天优势条件 但依然无法实现物理层面的全盘豪宅化 再看周边竞品 24城泷景 智能新城之光 国风泰禾 各有所长 在竞争中传统物理上 难以实现质的突破 产品真正的区隔 在于红线内非物理层面 找客群 找支点 找方法 找路子 一个数据 随着土地的溢价 水涨船高 广佛全线上涨 16年至18年 佛山房价两年涨幅84 8 2017年 政策全线死摁 广州外溢客受阻 投资慢慢退场 置业门槛越来
3、越高 随之而来的就是置业者层级越来越高 刚需中产化 改善豪宅化 即使财富给不了最好的选择 但对品质的追求刻不容缓 比上不足比下有余 他们是别人眼中混得不错的中产阶级 但 离20 的财富主宰者们总差有一步之遥 人生的阅历与所处的圈层 让他们对生活的需求 不止有物质 更必须有精神的满足 他们需要给自我更多空间 扛着一个家的重担 向往的是生活的烟火味 悄然到来的二胎 日渐年迈的父母 赚钱的速度总赶不上时间的奔跑 年轻时曾用亲情换财富 今天的他们 开始享受一家人在一起的烟火味 孩子与老人的幸福牵系着的是他们的未来 更明确的个人选择 更 多 的 生 活 经 验 更挑剔的细节品味 他们 一个主张 两个例子
4、 一个启示 水湾1979 艺术与艺术家的小众整合 从邀请徐冰作为艺术顾问到把营销中心以博物馆思路打造成 当代中心 作为深圳 首个艺术社区的水湾1979从未以大众思维做地产 从一开始就没想过只做营销中 心 必须是文化场所 最理想的状态是将来不会各式各样的文化活动在此举行 当 好的营销中心与艺术 人文结合在一起时 一定会有更大的作用 问及水湾1979的 成功经验时 罗雷认为在设计师功力之外 开发商的眼界和格局也扮演了相当重要的 角色 当设计师做了一个没有大理石 没有水晶灯的营销中心时 开发商要有勇气 接受 别了你 原为了他 故事进场 旧村变情怀 我已经很多年没来过蛇口了 对我来说她几乎已经是一个快
5、要被勾去的记忆 我努力辨认 着每一条窄窄的街道 看着那一栋栋如今已显得有些冷清和不起眼的厂房 丝毫感觉不到她跟 我有任何关联之处 直到看到那间久违的西南饭店 我的小心脏似乎被悄然地改变了一种跳动 的节奏 记忆像老榕树的根茎 一下子爬满了脑海 我爬上路边一堆废弃的砖石 踮起脚尖 贴着围墙向里面望去 眼前是一大片黑暗 黑暗 中是一大片拆得七零八落的残垣断壁 几栋还未拆除的旧房子里 亮着昏暗的灯光 偶尔还能 听到不知从哪儿传出的野猫幽怨而孤单的叫声 这一切与我身后热烈的霓虹灯和车水马龙的喧 嚣形成一种强烈的反差和冲突 它变成一种刺激 让我感觉到自己血液的流动瞬间上了高速 我突然觉得那种在废墟中重新开
6、始建设新生活和新希望的感觉是如此美好和刺激 它在我的内 心深处开始聚集起一股强大的能量 可以超越我的犹疑不决和为情所困 水湾1979的 售楼中心 以 RUNWAY 秀场 概念为 主线 每个走 过 T台 的 人都是主角 在艺术化的空 间场景中 感 受时光之轮转 并可以从中看 到水湾的历史 现在与未来之 间的脉络 深业上城 豪宅角斗场里的尚上异类 在深圳的豪宅市场中 深业上城是把体验感做的最极致的项目 这种体验感取胜的 核心恰恰不是豪宅所强调的 奢豪 而是其一以贯之与自然融为一体的建筑理念 与 尚上生活 理念 希望每个人都能向上 对生活的追求更高尚 对事物的感 受不再流于俗套的 表面的 金碧辉煌的
7、 因此从营销中心开始 在被竹子包围的 外部空间中 我们就已经可以感受到它的自然 人文与格调 光影通道景观中庭尚廊 营销中心外部 营销中心访客通道 接 待 厅 上 城 舍 上 城 旅 品 牌 厅 上 城 商 上 城 贸 规划展示厅 样板间及 投影 户型图 3D影音室 艺术 品味 美学 将成为未来中高端市场消费的重要竞争力 随着时代下物质与物理的满足 再看产品 区域价 值 产品价 值 品牌价 值 实力 理念 和者筑善 以和为道 以善为达 区域规划 区域交通 区域配套 医疗配套 佛山市妇女儿童医院 公立三甲医院 市政配套 世纪莲体育中心 佛山图书馆 佛山市青少年宫 佛山市 科技馆 佛山市博物馆 佛山
8、艺术中心 佛山大剧院 双湾核心 城市未来 潭州湾国际创新区 粤港澳大湾区 三地铁双轻轨 佛山地铁1 3 6号线 广佛江珠城际 广佛肇城际轻轨 三站直达广州南 四十分钟白云机场 一小时达香港 景观资源 佛山公园 滨河湿地公园 千亿上市央企 中国房地产十强 世界500强企业 新城八年 造城建湾 保利中心 保利东湾 保利海德公园 95 144 三至四房 户户朝南 配套资源 户型产品 全智能家居交楼标准 教育配套 东平小学 省一级标准建设 乐从中学 大墩中学 首创型艺术会所 邻里街区商业 园林景观 下沉式景观园林 都市中的绿丘 架空层全龄活动休闲空间 露天泳池 设 计 的 力 量 就 在 于 总 有
9、些 灵 感 能 换 来 真 实 触 动 艺术勾勒情感 得以空间换时间 都市中的绿丘 自然是人类的第一童年 精工大堂 艺术板房 奇趣小品 童梦乐园 创想科技 那些不经意的细节 艺术 科技 设计与美 人文与未来 产品关键词 看到的是物理的价值 渗透的是生活的艺术 以精神层面的共鸣 突破产品 突破营销 当物理肉博中 难以绝对性突破 当核心价值因艺术而变得难以言说 当人们在理性中难以决择 只有感性中突破 一场关于豪宅到 好宅 的重新定义 由奢入雅 一次重塑人居审美的精细美学运动 细节与匠心 一次引领人居价值趋向的产品再发现 家庨与自我 一个社会精英圈层未被满足的需求 美学与品味 豪宅的本质 不是财富与
10、标签堆砌的物理金字塔 而是回归生活与情感的内心栖居地 产品层面 高端品质之上 强调更具 自然 健康 艺术 人文 的设计灵感 在区域 外部配套的同质竞争下 向内为项目注入更别具一格 更精细化的设计理念 不仅是居所 更是人生品味与修为的道场 现代国际之上 以匠心回归国人心中的魂 整体设计理念的深入挖掘 回归本真的生活美学 以留白体现对居者美学品味的尊 重 同时注重美学的意境化交流 局部设计美学的深入探究 像对待艺术品一样考究室内设计 用材用料的用心考量 对材质的极致打磨展现温润如玉的完美品质细节 至此 本案的产品 已然提升至精英族群 物质与精神 双向满足 而关于天寰的 营销 也将成为一场关于精神与
11、生活体验的水乳交融 沟通层面的 形而上 感知层面的 形而上精神 体验 不谈尺度 功能 价格 而谈美学 理念 文化 艺术 不聊数据 规模 级别 而道生活 感受 故事 创造自己的气场 形象定位 当代艺境生活作品 现代时尚 回归本质匠心师著 艺术设计 口号 艺术灵犀 未来先声 视觉创作 所有的事物我认为都应该是线条化的 我喜欢单线条的思维方式 当我思考正处在一团 乱麻的时候 当我处在各色各样的图形中的时候 是线条的构成启发了我的灵感 当我 们沿着线条去思考的时候 一切就变得简单了 回头看看每一个建筑 每一个人 每一 个故事 不就是不同个体回归初心画出来的一道道轨迹 或直线 或曲线 或凌乱 或 圆满
12、开始的时候我们像一条直线 时间让直线变成曲线 断裂的岩石经过流水的冲蚀 磨平 了尖角 呈现出曲线 古代大教堂的石梯和过道 经过安静的数世纪之后 同样会失去 锋利的边缘 被时间柔软和弯曲了 甚至我们用想象勾勒出的世界是道地平线 天寰 我想它是简单而纯粹的 纯粹的只遵循初心 自顾自的行走 像一道道的线条 有固执的横平竖直 有时光历练下的曲折 一笔一画间还隐藏着对圆周的渴望 这本身 就应该是我们开始着手创造视觉的语言 设计手记 一个村落 一座新城 一种艺术 一个未来 推广布署 第一阶段 入市 FOR WHAT 保利有所思 有所图 有所为 话题与情怀悬念 FOR WHAT 所有沉默的背后 都有一个伟大
13、的梦想 保利有所思 FOR WHAT 所有斑驳的古老 都埋藏着时光的企望 保利有所图 FOR WHAT 所有的未来 终将在你我的目光中归来 保利有所为 H5 保利有所思 有所图 有所为 第二阶段 形象 现场的打动力 字在时光墙以活字讲述华南保利品牌历史 大墩村发展历史 天寰的艺术之心 内部围挡 活字印刷拼出 保利天寰 艺境漫游 咖啡博物馆 字在体验馆 气味图书馆 用咖啡漫游世界 从巴西 哥伦比亚到墨西哥 乞力马扎罗 重回时光之旅 体验活字印刷 定制自己的家书 心愿之语 重拾味道 泥土 青草 木屑 湖泊 柑橘 定制独有的香水 梵高的花园 万物留声 流动的艺术展 四时风景的艺术表达 浓缩岭南的生活
14、展 储存四时之间万物的声音 戴上耳机还你繁杂都市中的一片净地 园林体验 概念样板间 色彩实验室 好白的房子 梵几木色家 一个纯白色的空间 以更沉浸的参观体验激发客户对生活的思考 联合国内工匠品牌梵几打造 以木色为主 更具中式风韵的有样板间 第三阶段 产品故事 光说故事 光 是没有声音的 它的故事始于穿透砖墙镂空 的回响 流连在四季园林的光影间 停驻在灯火万家的窗前 如同精妙几何的完美舞步 从道路 园林 植物到入户 在天寰 有光 在记录你我生活 越过绿丘 为都市丛林中的孩子造一场 梦吧 忘却钢筋水泥的冷酷 起伏的绿丘把自然装进童年 一次次跌倒爬起 一次次放肆奔跑 悄悄 山丘已成脚下路 孩子 也无忧长大 物料系统 新城出现 旧情仍在 一面是一段旧时光留声机 一面是一段新未来之艺境 声影漫行
