《精编》各知名企业的经典营销方案汇总40

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1、第五部分整体促销活动方案 促销在海上春天推广中扮演什么角色 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 在短期内 让目标人群都知道海上春天是一个洋溢着春天气息 含文化与环境两个方面 的生活社区的品牌形象 吸引目标人群到售楼现场参观 刺激和增强目标人群的购买决心 达成销售 展会 人员推销 公关活动 PR 促销 SP 作为广告组合战术之一的促销 必须在整体广告策略的统合下出击 海上春天 项目定位 大上海复兴时代模范生活区 品牌形象 一个洋溢着浓浓春意 春情的国际社区 广告 平面 影视 户外户外电波 海上春天的主题传播策略 广告传播对象锁定 现代新上海人 广告传播对象 28 40岁 接受东西文化浸润 有

2、强经济能力 工作压力大 节奏快 不满足于上海现状 有依恋大上海时代情结 有品味 讲求生活质量 懂得生活艺术的人 广告传播主题 住在春天里 所以 海上春天不仅是商业的 更是文化的 5 1促销活动大放送 5 1 1促销活动之一 我和春天有个约会 1 目的 吸引目标人群的集中认识 宣传海上春天洋溢着春天气氛的形象 时间 4月1日 4月10日 思路 以万科的名义 举办一场主题交响音乐会 邀请目标人群免费参加 同时 邀请万科的旧业主参加 既是业主联谊 又是海上春天项目推介会 5 1促销活动大放送 活动内容 在4月中旬 海上春天在上海歌剧院举行一场交响音乐会 邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演 会场的门票

3、和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品 介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起 海上春天的项目情况 5 1 1促销活动之一 我和春天有个约会 1 5 1促销活动大放送 5 1 1促销活动之一 我和春天有个约会 2 5 1促销活动大放送 目的 延续 1 之效应 扩大影响 配合假日开盘造势 时间 5月1日 5日 思路 在海上春天地块上未建设的地带 专门辟出一块长期场地 最好与售楼部联成一片 且临春申路 命名 春天文化广场 假日和促销期可组织目标人群广泛参与 5 1 1促销活动之一 我和春天有个约会 2 5 1促销活动大放送 活动内容 凡亲临售楼现场均可参加 购房并可赠送礼品 参加抽奖

4、 5 1活动以 闻香辨花 一叶知树 等为主题活动展开 并在现场组织 海上居住文化 图片展 目标人群赠送CD 鲜花 标本树叶等 目标 在开售之初 倍迅提升楼盘知名度 形式公众新闻点时间 5月1日开盘期 5 1 2促销活动之二 生活论坛暨 居住的春天 画册首发仪式 5 1促销活动大放送 思路 看到 论坛 这词儿 人们自然地有些肃然起敬 因为在思维里 论坛是某一领域最专业最权威的碰撞 可 论坛 最大的附加值却是为东道主贴金 去年的 财富论坛 为上海赢得的声誉 就足可证明 建议邀请知名社会学者 时尚生活专业人士 最好有外籍人士 在海上春天的销售现场 举行 生活论坛 同时派发 居住的春天 画册 5 1

5、2促销活动之二 生活论坛暨 居住的春天 画册首发仪式 5 1促销活动大放送 活动内容 力邀社会学者 作家 时尚人士共话 海上居住文化的春天 同时 编印阐发海上春天关于生活态度的大型画册 居住的春天 现场派发 此画册 无论内容 形式都要精彩 而且风格要体现出大上海历史 文化与住宅的关系 反映至大上海人的生活情趣 5 1 2促销活动之二 生活论坛暨 居住的春天 画册首发仪式 5 1促销活动大放送 5 1 3促销活动之三 笑春风 风筝会目的 展现海上春天规模宏大 以风筝加强春天印象时间 5月1日至5日 活动内容 凡亲临现场均可免费领取一个小风筝 一试放风筝的乐趣 每天赛出三名风筝高手 给予奖励 同时

6、现场举办各种抽奖活动 5 1促销活动大放送 5 1 4促销活动之四 春光露影电影节目的 让目标人群现场感受海上春天之规模且延续5月1日之后的热浪 引人注目时间 5月8日 活动内容 在春天广场播放经典影片 任何人士均可持报入场 现场更有抽奖活动 地铁站19 00 22 30专车接送 5 1促销活动大放送 目的 完善楼盘形象美誉度 为销售助力时间 7月1日 5日思路 海上春天有水 有树 有阳光 亲近自然是人的本性 如果平日呆在写字楼 远离自然阳光 空气 泥土 绿意的白领们 有机会呵护以自己认养的小树 该是如何令人心动 5 1 5促销活动之五 菁菁家园悠悠我心 5 1促销活动大放送 活动内容 与相关

7、部门合作 凡三口之家皆可认领海上春天周边城市绿化带的一棵小树 自己给它命名 并负责呵护小树成长 还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动 5 1 5促销活动之五 菁菁家园悠悠我心 5 1促销活动大放送 目的 促进销售时间 8月底 10月中旬思路 旅游 都市人的时尚 对许多白领而言 更是一种生活情结 选择浪漫的地中海旅游线路 正切合 高级灰 们的西风之恋 作为促销手段 想来会为售楼注入几分内力 5 1 6促销活动之六 从普罗旺斯到佛罗伦萨 5 1促销活动大放送 活动内容 以抽奖方式抽出8名幸运者 获赠地中海免费旅游 在宣传时突出地中海风情 中奖者的获赠金额以20000元为限 若无护照者 可以

8、现金支付 5 1 6促销活动之六 从普罗旺斯到佛罗伦萨 5 1促销活动大放送 目标 直接刺激销售 聚集现场人气时间 九月初思路 九月售楼前 提前半个月投播广告 从而蓄积潜在购买人群 在九月开售之际 以二首公开发售的名义 按买家买楼先后给予不同折扣 5 1 7促销活动之七 早起的风景更动人 5 1促销活动大放送 活动内容 在发售之初 按购买先后分别给予购楼折扣 前10名 八六折 前20名九的 前50名 九二折 前100名九五折 具体折扣视成本和销售态势而定 5 1 7促销活动之七 早起的风景更动人 5 1促销活动大放送 目的 让人感受海上春天的现代气息 丰富楼盘形象 时间 10月初思路 网上冲浪

9、 白领的生活 生存方式之一 在网上拍卖房屋 是一种新兴的促销方式 具较强的吸引力 而且到达率极高 易于人际传播 此活动与网易或搜狐网站合作 5 1 8促销活动之八 网上房缘 一线牵 5 1促销活动大放送 活动内容 选取几套朝向 景观上佳单位在网上拍卖 价高者得 同时 选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新闻的炒作 5 1 8促销活动之八 网上房缘 一线牵 5 1促销活动大放送 目的 强力促进销售时间 12月中下旬思路 促销的本质是让利 所以直接的购楼优惠对买家是极具诱惑力的 而且十年免息的条件十分诱人 选取年底发售的时机 在楼盘推广上 宜先蓄势 而后 开闸 鉴于前期已开始推广 所以本次推广需要进

10、行包装 让人感觉以前期推出单位已售完 此次是推全新单位 岁末大酬宾给现场积聚人气 5 1 9促销活动之九 十年免息轻松供楼特惠专案 5 1促销活动大放送 活动内容 选取20套不同户型单位 以十年免息按揭的方式销售 在广告宣传上 将此信息作为单一诉求点 以强势传播 而且列出购楼可优惠的具体数据 以打动买家 5 1 9促销活动之九 十年免息轻松供楼特惠专案 5 1促销活动大放送 5 2社区文化大放送 品牌形象 一个洋溢浓浓春意 春情的国际社区 目标消费者 现代新上海人 有文化内涵 有品味 追崇西方生活方式 形而上 文化 形而下 房子 5 2社区文化大放送 品牌的核心价值 春天里的生活不一样 与目标

11、消费群的心理渴求是一脉相通 而沟通载体就是文化 所以 社区文化是打动 现代新上海人 的不二法门 文化的内涵极为丰富 外延更是广泛社区文化是文化的区域缩影 在海上春天社区文化更明晰为有品位的文化 一种 雅 文化 它至少包含两极 一种是沉静而文雅的 就如咖啡 照片 音乐 书 另一方面 雅 并不等同于 静 像攀岩 蹦极 潜水 滑翔 赛车 野外穿越等 同样是年轻而经济能力强的白领们喜欢的休闲文化 所以 在海上春天 音乐 咖啡 运动 照片 绘画 书籍等一切与文化相联的内容 都是对春天的最好表述 5 2社区文化大放送 海上春天之社区文化的主干 社区文化是形而上 社区氛围 和形而下 社区活动 的有机组合社区

12、文化建设不可能一蹴而就 而是 潜物细无声 的浸润海上春天社区文化是 东西风 交汇 聚合 是包容 开放 动态的世界文化 5 2社区文化大放送 海上春天文化是个性的 又是国际化的 目的 以艺术拨动 高级灰 的心弦 树立楼盘形象时间 6月15日思路 摄影 是生活 也是艺术 旅游 白领们回归自然渴望的外化 摄影更被视为关照世界 关注生命的一种有力量的方式 相信每一位旅游者 会用手中的镜头记下自己看到的世界 和内心的真实感受 因而 旅游类摄影作品亦可作为沟通管道之一 5 2社区文化大放送 5 2 1社区文化之一 换个角度看春天 摄影展 活动内容 与中国摄影家协会合作 在北京公开征集优秀摄影作品 题材主要

13、是旅游类作品 在海上春天售楼部举行摄影展 并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作品 获奖者可获赠国内免费旅游奖励 路线选择西藏 云南或新疆自然风光绮丽的地方 5 2社区文化大放送 5 2 1社区文化之一 换个角度看春天 摄影展 目的 积淀楼盘 雅文化 含量 吸引消费群的关注和认同时间 九月初 2 3天为宜 思路 咖啡 一个欧美生活的典型文化意象 为中国的雅皮土们所钟爱 而渐演变成休闲生活的一个重要元素 以咖啡为切入点 来突显海上春天的生活态度 很容易彰显出社区文化特质 不失为为一条直通罗马的捷径 5 2社区文化大放送 5 2 2社区文化活动之二 闻香识咖啡 咖啡艺术节 活动内容 与上海名咖啡店

14、雀巢咖啡联合举办咖啡艺术节 内容涉及咖啡文化的方方面面 如咖啡的历史 产地 工艺 妙语 佚文趣事 名咖啡馆 同时现场限量赠 咖啡地图 和 打开咖啡馆之门 活动力邀一些社会 尤其文化界名流参加 并在文汇报 解放日报 新民晚报等媒体上进行软性炒作 5 2社区文化大放送 5 2 2社区文化活动之二 闻香识咖啡 咖啡艺术节 目的 提升楼盘知晓度与亲和力 聚集售楼现场人气时间 9月初 9月旬 逢周六 日举行 思路 很难想像 如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影该是什么样子 至少在白领们 是少了一种生活乐趣 现实生活的不完美 在戏里 我们还可以做做白日梦 让情感真真切切淋漓一回 5 2社区文化大放送 5 2

15、 3社区文化活动之三声色光影里的流金岁月 经典影展 活动内容 从浩如烟海的中外影视作品中 遴选出100部经典影视片 在售楼部二楼举行影展 本次活动可与 新民晚报 联合 举行电影征文活动 可邀请一些名导演和艺术参加 5 2社区文化大放送 5 2 3社区文化活动之三声色光影里的流金岁月 经典影展 目的 提升楼盘知名度和美誉度时间 10月1日 10月7日思路 名画 与白领们沟通的另一文化通路 树林 枫丹白露林 名画 雅士假日构成活动的文化魅力要素 5 2社区文化大放送 5 2 4社区文化之四 枫丹白露的秋日 世界名画展 活动内容 向文物公司或私人租借国内外名画 在海上春天旁的树林或春天文化广场公开展

16、览 同时在售楼部举办酒会 设自助餐 5 2社区文化大放送 5 2 4社区文化之四 枫丹白露的秋日 世界名画展 目的 以倍速提升海上春天在目标受众中的知名度时间 10月中旬思路 相信每个人在某些时刻 会不自觉地哼起自己喜欢的曲子 当一首老歌在耳际轻轻回旋 那些熟悉的画面又徐徐张开 有歌 就有感动 酒 啤酒 助我们把白日的假面具和压力抛向九霄云外 还原一个真实的自我 没有谁 会因伪装而有真的快乐 所以 我们以酒 以歌 解放心灵的桎梏 来在海上春天 解放自己 快乐一下 5 2社区文化大放送 5 2 5社区文化活动之五有酒 有歌 有快乐 秋日欢乐节拍 活动内容 与喜力啤酒联合 在海上春天售楼现场 或另择大型场地 举办本次活动 力邀崔健 窦唯 张楚 田震 伍佰 藏天朔 罗大佑 苏芮 齐秦等歌手演艺其经典名曲 门票采用赠送的方式 主要向上海徐汇 长宁 闵行三区的外企 合资 三资企业派送 同时附赠海上春天的宣传资料和调查表 5 2社区文化大放送 5 2 5社区文化活动之五有酒 有歌 有快乐 秋日欢乐节拍 目标 以长程 渐进的方式建设品牌 拉近与目标消费者距离 彰显鲜明楼盘文化个性 形成极佳人际传播效