《精编》巴黎公舍营销策划案例

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1、巴黎公舍营销策划案例 一、巴黎公舍相关简介 (一)巴黎公舍的发展商: 重庆新源兴企业集团有限公司成立于1994年12月,是一家以房地产成片开发为主,同时经营物业管理、商业贸易、医药生产等的多元化发展公司。迄今拥有资产超过15亿元,1999年获重庆市房地产开发50强前五名,2001年新源兴获重庆知名字号。 公司先后开发了12万平方米的“桃花源”住宅小区、3万多平方米的“重庆北部气车城”;1997年启动集商贸、居住、娱乐、休闲为一体的“欧式一条街”的开发建设已基本完成,还完成并全面实现销售了“望海现代城”、“欧街星座传奇”、“罗曼邸”住宅的销售。目前正准备推出精心打造的本项目“巴黎公社”。 (二)

2、巴黎公舍位置介绍: 巴黎公舍位于重庆市江北区的黄金地段欧街(欧街与北部气车城的汇合处),东临鲤鱼池路、红五路,西与建北三支路与建新北路连接贯通。系欧街的标志性建筑之一,紧邻城市的商业购物中心、餐饮美食街中心、休闲娱乐中心。今后的市容、市貌将明显优于老城区,非常适合居住、办公、投资,为业主营造一种闹中取静的舒适生活。 (三)巴黎公舍所处区域介绍: 重庆市政已确定将北部城区打造重庆的“浦东”,成为重庆市的国际商贸、金融、行政、信息中心。江北区则是北部的重点,而本项目-欧街又位于江北区的重心-观音桥商圈附近,交通方便、配套成熟。作为城市核心地段中的新城区,具有道路周边环境较好的基础,已形成以休闲、娱

3、乐、购物、餐饮为主的格局。 另外,同创、东和两大开发商将与本项目对面兴建约40万平方米(同创25万、东和15万)的高档住宅社区。 (四)巴黎公舍基本经济指标: 建筑占地(用地)面积:5489 总建筑面积: 56842,其中住宅23383、商场18266、车库5460、设备间3958、其它5775。 容积率: 10.36 停车位:215个,其中本建筑内(可售)111个,米兰广场下面104个。 层高:3米 层数:27层,7-27为住宅部分 总套数: 420套 二、巴黎公舍营销思路 为达到理想的销售目标,巴黎公舍在营销策略上采取三大战略,即将整个营销过程划分为三个阶段,每一阶段根据市场需要及项目综合

4、情况推出不同亮点,以创新策略赢得市场。 1、营销第一阶段,开盘强销售期。 1)、该阶段策略 以旗帜鲜明的巴黎公舍生活新主张,通过报纸广告、软文、户外活动等推广手段,达到最强势的宣传效果,营造前期的轰动与后期的延续。并将巴黎公舍的楼盘信息完整传递给公众,诠释巴黎公舍的内涵及生活方式的新主张,吸引最大化的关注率。 2)、手段 在媒体推广方面,针对诸多媒体均有自己的客户群体的特点,采用全面开花一网打尽的战略,在重庆晨报、商报、青年报、经济报、渝报均作适当的广告投放; 在广告诉求主体方面,针对巴黎公舍推广对象,以年轻人为主,提倡独立幸福锋景生活新主张; 在版式选择方面,结合巴黎公舍实际,均采用半版,并

5、以硬性广告为主,软文为辅; 在广告文案及平面设计方案,为迎合年轻人的消费心理,在言语上出奇制胜,在图案上色彩绚丽,以人物漫画图案为主,酝酿时尚、前沿的氛围。 在公共活动推广方面,在开盘后两周内通过一次酒吧巴黎公舍独立宣言活动,邀请准业主及有志于开拓自己天地的青年参与活动,演绎巴黎公舍的魅力及内涵,吸引时尚年青人的关注,激发客户购买热情。 3)、广告达到的目的 传达巴黎公舍信息,吸引最大化的关注率,积累客户资源,为放号及开盘做好市场效应。 4)、媒体运用 、媒体:重庆晨报,重庆商报,重庆青年报,重庆经济报渝报,重庆晚报 广告推广主题 你知道我们是独立的 我们的独立幸福锋景 巴黎公舍城市新主张 巴

6、黎公舍新独立宣言 2、营销第二阶段,强销持续期。 1)、该阶段策略 以女性为主要诉求对象,进行差异化市场营销策略。突破房地产业传统的“无性别房产”概念模式,以都市女性的自立和自恋为基本出发点,打造女性VIP层,成为巴黎公舍又一卖点,并填补了重庆房地产市场的一大空白,作为一新生事物,在广告推广上可达到四两拨千斤的效果。 2)、手段 在产品方面,开盘后保留16、17、18层,该三层公共部分纯粹以女性为诉求进行精装修,并只对女性营销,筑建女性群体独立的幸福城堡。 在价格方面可稍作提升,女性VIP层有着为女性量身定作的一流的设计装修、完美的管理配套等举措,以一种主动的姿态提升了该楼盘女性VIP层在消费

7、群中的“心理价格”,因而在价格上可比之其它同等楼层略作上扬。 针对女性心理特征,采用从心理切入方式以追求更深层面的引导。 3)、广告达到的目的 成为市场一大亮点,引发争论,吸引关注,促进销售 4)、媒体运用 、媒体:新女报,搜房网 、广告主题:围绕女性安全感展开讨论,提炼“独立,经济独立,精神独立,在女性城堡里,拥有自己的独立生活空间”的理念。 3、第三阶段,蓄客宣传期 1)、该阶段策略 随着施工进程的推进,至8月中旬六层景观平台已初具规模,高尔夫果岭推杆练习场也雏形已出。此阶段在策略上重点倡导健康时尚的生活方式,在重庆首个高尔夫景观公寓上大做文章。 2)、手段 推出一批高尔夫果岭推杆练习场的实景照片,提升感染力 在销售现场设置迷你高尔夫推杆练习塑料草皮,让现场客户可即兴挥杆,增强他们对高尔夫的认识及兴趣。 3)、广告达到的目的 在此阶段,市场对巴黎公舍已经比较熟悉,而巴黎公舍的概念及内涵及得到了市场的认同,故以高尔夫果岭推杆练习场为载体倡导健康时尚生活概念,为后期销售助力。

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