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市场开发的决策与策划 一 市场开发的主要任务 为企业寻找新的市场领域 投资方向和设计进入方案 1 发现潜在需求 2 开发适销产品 3 设计进入方案 二 发现潜在需求 需求研究可发掘无穷的市场资源 递增需求 需求的深度发展 派生需求 需求的广度发展 三 开发适当产品 产品概念的理论深化有形与无形 产品外延的深化产品整体概念 产品内涵的深化 产品整体概念产品需求层次 核心产品 核心利益 形态产品 附加产品 文化产品 基本产品 期望产品 扩展产品 潜在产品 标准化产品 细分化产品 系列化产品产品特色的含义与策划产品的 广义包装 大众化营销 市场细分 定制化营销 1 1 四 定制化营销 柔性生产 定制化营销 组合技术 四 设计进入方案 进入期望目的 提高知名度 缩短导入期 减少竞争压力主要进入方式 按形象目标 高位型 低位型 按宣传形式 造势型 渐进型 按传统关系 创牌型 传牌型 借牌型 按进入环节 推动型 拉动型 五 市场占位策略积极的占位意识占位策略 抢位 错位 让位
