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1、目录 混淆投资和保险 混淆销售模式 保险发展趋势 1 投资 什么是投资 把物品放入某个地方的行为 金融学讲 为了在未来某个时间段获得更大的现金收益而采取的措施 请问 投资和投机有什么区别 什么是投机 根据市场判断 把握机会 利用市场出现的差价进行买卖 从中获得利润的交易行为 最显著的是期货市场 投资和投机的区别 时间长短不一 投机时间很短 长则三五周 短则当天一两小时内 而投资则趋向于长期性 收益不等 投机多有人为因素 所以易产生暴利 而投资则趋向于平稳收益 收益性是可预估 投资的分类 钱 物 钱 项目投资 钱 钱 金融投资 存款证劵股票保险 投资热点 储蓄 债券 保险 股票 投资热点 储蓄
2、债券 保险 股票 银行存款的种类 活期定期 整存整取零存整取整存零取存本取息定活两便 目前一年期的利息 0 36 2 25 1 71 一年定期整存整取的6折 历年来的存款利息表 从利息表中发现了什么 银行利息和当时社会背景有很大关系银行利息总体趋势已经成下降趋势 为什么银行利息会下降 银行存款对个人是财富的一种象征 但对国家意味着资金到了终端 资金流断裂 物价的上涨始终会高于存款利息 因为银行给出一部分利息给存款者而达到赚取利息差的目的 存款对老百姓不利 国家在暗中引导 能挣会花 高消费 社会主义的本质是要人人公平 存款太多 银行只会鼓励个别人贷款 进而只会拉动那一小部分成为顶端富翁 贫富差距
3、只会越来越大 投资热点 储蓄 债券 保险 股票 120303 2003年中国长江三峡工程开发总公司企业债券发行公告2003年中国长江三峡工程开发总公司企业债券业经国家发行计划委员会批准发行 本债券发行人为中国长江三峡工程开发总公司 发行总额为人民币30亿元整 债券期限为30年 债券利率为固定利率 票面年利率为9 86 每年付息一次 最后一期利息随本金一起支付 本债券自2003年8月1日起计息 2033年7月31日到期支付本金及最后一年利息 发行期限自2003年8月1日起至2003年8月14日止 中诚信国际信用评级有限责任公司综合评定 信用等级为AAA级 本债券由中国工商银行提供无条件不可撤消连
4、带责任保证 债券 是一种债务证书 即筹资者给投资者的债务证据 承诺在一定时期支付约定利息并到期偿还本金 债券的种类 国家 各级政府 金融机构 主要是商业银行 公司 企业 风险最小 安全系数低于政府债券 高于公司债券 风险最大 利率高于同期银行利率 低于其他债券 利率高于政府债券 低于公司债券 收益最高 最强 较强 流通不强 投资热点 储蓄 债券 保险 股票 什么是股票股票是一种有价证券 是股份公司在筹集资本时向出资人公开或私下发行的 用以证明出资人的股本身份和权利 并根据持有人所持有的股份数享有权益和承担义务的凭证 股票可以公开上市 也可以不上市 在股票市场上 股票也是投资和投机的对象 对股票
5、的某些投机炒作行为 例如无货沽空 可以造成金融市场的动荡 股票和债券的异同 债务 限期偿还 股东的入股凭证 是一种有价证券 定期收取利息 安全性比较大 取得股息和红利 经营好坏决定股票的效益 有明确的付息期限 必须偿还本金 不能退股 但可出卖转让 1 都是有价证券2 都是集资手段3 都是可获得一定收益的金融资产4 都可买卖5 都是投资行为 投资热点 储蓄 债券 保险 股票 保险 保险是以契约形式确立双方经济关系 以缴纳保险费建立起来的保险基金 对保险合同规定范围内的灾害事故所造成的损失 进行经济补偿或给付的一种经济形式 商业保险的职能和主要业务 商业保险的种类 人寿保险 财产保险 企业财产货物
6、运输运输工具个人财产国际财产保险 人的生命和身体 商业保险的作用 把分散的社会资金集中起来 用以补偿自然灾害或意外事故造成的损失 商业保险和社会保险的区别 解决某类社会成员共同需要的最迫切的保险项目 建立在商业原则基础上 是参与保险者个人意志的体现 只保障其基本生活水平 保障项目广泛 给付标准较高 大多由个人 企业和政府共同负担或由政府负担 全部由个人负担 国家和有关部门统一规定 被保险人的需要 社会成员最迫切的保险项目 保障项目广泛 保障范围大小和给付标准高低与所缴纳保险费成正比 如何看待金融投资的比较 存款 证劵 股票 保险他们四者就好比同属家禽的猪 鸡 要比较只有一点 都是金融系统的 其
7、他的根本不可比 目的和作用完全不一样 买保险和存银行 形象地说就是一块砖与一堵墙的关系 银行储蓄需要你一块砖一块砖地码放 长期坚持才能码成一堵墙 实现你的需求目标 而保险是当你码第一块砖时 已经拥有了一堵墙 即保险有瞬间放大的功能 以小博大 四两拨千金 换种说法 银行好比是爬楼梯 保险是坐电梯 银行 1 储蓄是爬楼梯 是一种逐步积累资金的方法 它需要经过规定时间 才能达到目标额 2 如果存的钱不够多 真有意外发生时 就是杯水车薪 白白着急 3 储蓄算的出利息 算不出风险 4 中华人民商业银行法 规定 商业银行可以破产 银行一旦破产 可能血本无归 5 储蓄的利率是可变的 96年 98年 连续的几
8、次下调 那就是明证 6 储蓄只是储蓄 保险 1 保险是坐电梯 它的特点是投保的同时就能得到约定的保障 2 在意外发生时 领取意外保险金会数十甚至数百倍于保费 可谓四两拨千斤 3保险是算出了巨额的花费 并及时提供给你 4 中华人民共和国保险法 规定经营人寿业务的保险公司不得解散 保费如期给付 5 保险的保障不会因外界因素而并更 6 保险是一种保障又具有保障功能的储蓄 当你需要时它会在你身边 这并不是在说保险的好 推销保险 但是 保险作为风险管理机制中一个不可或东西 在现实生活中发挥着越来越大的作用 算得出利息 算不出风险 1 银行 花钱方便 难攒多 无保障 只会锦上添花 2 保险 花钱难 好攒多
9、 还可以数倍于在风险来临时返还 不仅能够锦上添花 还能雪中送碳 目录 混淆投资和保险 混淆销售模式 社会发展趋势 什么是推销 直销 营销 行销 传销 谁能说一说 推销 推广销路 推销陈货 贬称宣传某种理论 观念 我们常见的 小贩叫卖 路边广告 媒体广告 演唱会 展销会推销的一般步骤 先推销自己 再推销产品 最后推销服务 营销是关于企业如何发现 创造和交付价值以满足一定目标市场的需求 同时获取利润的学科 营销 经常由企业组织中的一个部门专门负责 这样其实有利有弊 利 便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作 弊 营销不应该仅限于企业的一个部门来进行 而应该在企业所有活动中体现出来 直销销售人员
10、以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式 把产品或服务直接销售或推广给最终消费者 并计算提取报酬的一种营销方式 直销的特征 传统直销是以销售为导向 目的只是为了赚钱 传统直销顾客续购率不高 传统直销有五大缺点 1 产品低价高卖 消费者难以接受 2 直销商要赚到钱就要不断的推销 3 必须送货 4 容易囤货 产生削价竞争 5 业绩压力大 行销广义上讲 行销是指大规模的推销 现在人们常认为行销比坐销积极 但又比不上营销 认为行销用的是体力 就是走出去 上门去推销 而营销 则是动脑子 用知识去推销 狭义的理解 行销就是广告包装 不仅是商品的 还可以是个人的 属于服务型行业 什么是传销 传销 是指组织
11、者或者经营者发展人员 通过发展的人员数量或者销售业绩为依据计算报酬 或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益 扰乱经济秩序 影响社会稳定的行为 传销的明显特征 传销的商品价格严重的低价高卖 有的传销商品根本没有任何使用价值和价值 服务项目纯属虚构 参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润 而多数是他人加入时所交纳的费用 直销与传销的区别 直销是合法的 而传销是非法的 1 推销的商品不同 质次价高 在国内外有一定的认知度的知名品牌2 推销员加入的方式不同 传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金 一般以购物或资金形式收取 入门费 3 营销管理
12、不同 传销非常混乱 直销的管理比较严格 推销员是不直接跟商品和钱接触的 自己的业绩由公司来考核 由公司进行分配 4 根本的目的不同 传销的根本目的是无限制地发展下线 千方百计通过扩大下线来赚钱 而直销最终面对的终端用户是客户 进行商品交易 保险与传销的区别 1 对销售人员要求不同 现有的保险从业者必须经过严格的代理人资格培训和保监会组织的考试 方能取得代理人资格 传销上对从业者大多只有年满18岁的限制 2 销售产品不同 保险是一种服务 传销产品多是低劣的保健品和日用消费品为主 较为简单 3 营利方式不同 保险资金一方面向保户支付保险赔款 另一方面主要是投资获利 给以客户红利 传销是以暴利敛财为
13、目的 出售的产品利润是其成本的几倍之多 4 与客户的服务关系不同 签订保险合同时 才是保险的相应服务工作的开始 由于传销公司基本上没有售后服务 5 销售增长模式不同 保险的销售增长是由广大保险代理人努力推销完成的 而传销是以拉人头为手段 6 价格制定的不同 保险的价格是保险企业制定 然后报经保监会审批通过后方可推广 而传销产品价格则是由传销企业自己制定 总之 推销中最为成功的典范是保险和直销 但保险集行销和营销为一体的科学推销模式 而直销对知识性的营销板块相对较弱 而传销为根本上的非法行为 目录 混淆投资和保险 混淆销售模式 社会发展趋势 21世纪十大热门行业 房地产 汽车业 保险业 金融业
14、通信业 物流业 制药保健 环境工程 娱乐业 对外贸易 为什么保险行业会成为热门行业 1 国民经济快速发展 而保险是现代社会的重要标志和必需品 2 中国经济和世界经济的接轨 保险行业将会出现很多走进来和走出去的局面 3 在第一个黄金十年的推动下 现在很多已办理保险的客户现在已经开始受益 生存领取 身故赔付 阳光新动态 1 阳光虽然是家新公司 但绝对不是小公司 将来一定是家大公司 公司股东相当有实力 公司管理层是真正做事的人 公司是家集团 也就是说 100多家保险公司 只有7个是集团公司 将来可能在您所在的城市看到 阳光银行 因为阳光已经于09年收购了武汉市商业银行 2 集团保费收入突破180亿
15、截止2010年9月15日 阳光保险集团当年保费收入达180 65亿 同比增长165 79 成功突破180亿 其中寿险实现新单实收保费98 98亿元 续期保费5 61亿元 合计104 59亿元 同比增长357 97 3 近日 经中国保监会正式批准 我司注册资本金增至45 6亿元 阳光保险全力应对海南暴雨灾害 海南省自9月30日起连降暴雨 这场50年不遇的暴风雨造成海南部分市县山体滑坡 交通堵塞 民房倒塌 截至10月9日 海南全省已有近二百万人受灾 经济损失严重 数据显示 截至10月13日 阳光产险海南省分公司共接到报案约152件 其中车险 水浸车 案件约137件 预估赔付金额逾170万元 非车险案件15件 预估赔付金额约150万元 阳光保险 95510 24小时客服热线将时刻为客户分担风雨 谢谢
