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1、连锁医药管理 战略模板 1 连锁医药行业现状和市场机遇2 连锁医药企业的使命 业务目标和定位3 连锁医药业务拓展模式和规划的讨论4 财务模型和风险分析 内容提要 1连锁医药行业的现状和市场机遇 中国药品市场的容量及增长预期 市场预测 药品零售市场的现状及预期 市场预测 中国连锁药业现状 美国连锁药店销售额来源分布 99 零售药业主要产品和服务分析 市场竞争的集中度分析 收入水平的增长 城市向中等发达国家靠拢 农村尚处于市场始发我国农村和中小城市人口的药品消费基础很低 人均药品年消费不足10元 城市化进程的加快 这些地区的药品消费据预测可以每年15 的速度增长我国的人均药品消费不足10美元 远远
2、低于中等发达国家40 50美元的水平 消费者群体的潜在需求远未满足 城市人口的用药需求也存在巨大的发展空间 人口结构的老龄化据统计 60岁老年人用药占整体药品消费的50 我国未来5年内老龄人口比例将增加2 2 5个百分点 仅此一项就会产生将近100亿元的用药需求 药品消费结构的改变据第二次国家卫生服务调查发现 自我用药的患者比例逐渐提高 达到28 54 自我用药的消费者中 65 74 的药品是患者或家属直接上药店或通过其它途径购买照此计算 城市年人均到药店购药支出约73 9元 城镇职工需要在药店购买药品价值在220亿元以上 客户购买需求分析 药品销售终端供应商结构变化分析 现状 对企业的启示
3、进入市场壁垒分析 行业竞争分析 分析结果 医药行业人员现状及分析 行业成功关键因素 结论 企业所处位置 2医药连锁企业的使命 目标和定位 企业使命描述 医药连锁企业使命 企业目标 企业目标细化 谁是企业的客户群体 此群体的特征是什么 对此群体分析的结果是什么 企业定位 客户群体 企业定位 商品定位 愿意 不愿意 企业服务定位 企业定位 竞争分析 企业定位 优势分析 企业定位 综合分析 公司企业战略 总体业务目标 策略风险分析 3连锁医药业务模式和规划的讨论 内容提要 药店发展规模的讨论业务发展的战略安排采购和物流计划的战略安排并购模式的讨论各种连锁店的管理模式直营和加盟店的改造策略 具体内容 药店拓展规模的讨论 药店拓展规模和数量 并购模式的讨论 各种连锁店的角色和职责 全资直营店的管理模式 加盟店的管理模式 第三方配送的管理模式 对合资并购直营店的改造战略 对加盟店的改造战略 连锁加盟药店的管理 连锁加盟药店的管理 4财务模型和风险分析 财务模型的框架 财务模型的预测和战略 财务关键指标分析 财务模型分析 直营和加盟 财务模型分析 数量和质量 经营利润 现金流量 财务模型讨论 总部和单店 财务模型的不确定性分析 财务模型的不确定性分析 风险与防范
