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2、99年1000万 上网人数50 增长 现在300万人 约25 的新购PC用于更新 其余为新添置 约一半新上网的人来源于新PC购买者 随着上网用户的增加 其基本构成将改变 也将影响网站的内容导向 拥有PC与上网 准备购买PC的人 已购买PC 待上网 已经上网 新浪网用户忠实用户 未上网的人对我们来说更重要 因为数量大大量即将入网容易形成习惯 传播策略 一 尚未上网 甚或还在计划购买PC的用户上网已经成为购买PC的重要原因之一让他们尽早了解新浪网是什么相信新浪网的独特的突出利益点以至于 略带夸张地 说 居然还有这个好东西 东东 我得赶紧上网了 对于已经上网的 低 高 高 情感上的忠诚度 行为上的忠
3、诚度 陌路人 冷漠常客 远亲 美满婚姻 行销策略 二 已经上网的人增加习惯上的亲近 不断提醒他新浪网的突出特点在他的日常生活中不断出现他所熟悉的新浪网的内容提前告知新浪网的各种内容使得访问频率增加 背景简述 Internet在目前 亚太地区的Internet用户增长情况 从那里找时间上网 美国 上网用户数量 单位 1000人 上网用户年龄构成主要 21 30次要 16 20 31 35 用户地域分布北京 上海 广州占有一半 网上绝大多数为大学文化程度 并非只是网虫和学生 用户收入分析 人民币圆 用户每周上网时间 约每天30分钟到2 5小时 一个典型的网上目标 20多岁的年轻人男性大学文化程度住
4、在北京 上海 广州三地之一在家和在单位都上网工作国家机关企业IT 学生 每天在网上泡30分钟到2 5小时月收入2000圆以上上网主要电子邮件查询信息聊天 社区 在网上做什么 email查询信息新闻BBS讨论站下载软件游戏 教育 网上行为涉及到的广度和频度 覆盖到的人群范围广 使用频度高 程度深 主要中文网站的比较 现在 提供Search Directory较针对白领年轻人类似 新现代画报 新闻内容不广且更新慢 提供Search Directory且包括几乎所有中文搜索引擎个人空间虚拟社区排行榜likeaneighbourhood 页面干净Search功能好相关性强新闻内容跨stayfocuse
5、dinPortal Search 有点希望是everythingforeveryone有转向life style的趋势日前改版时尚 娱乐 工商 网猴 教育新闻日前有所改善但时效性 广泛性不如新浪网 以网上电子刊物为主预定同时注册用户 上海地方性色彩强 证券之星 最有名有希望成为中国的eTrade 各自的强项 目前 覆盖到的人群范围广 使用频度高 程度深 IT 游戏 社区论坛BBS 新闻体育 财经 搜索 娱乐 教育 与众不同吗 新闻 娱乐 体育 科技 搜索 需要 有一个独一无二的强点 只有在新浪 关于Portal 新闻 体育 财经 搜索 娱乐 生活 IT BBS 教育 Inchthin mile
6、swide 从Portal到VerticalPortal 新闻 体育 财经 搜索 娱乐 生活 IT BBS 教育 财经报道 股票交易 银行账户管理 旅行管理 不仅可以看什么而且可以做什么 Destination 新闻 体育 财经 搜索 娱乐 生活 IT BBS 教育 Milesdeep mileswide Destination的内涵 多少才是最多 Content为王 真正做Content的是谁编辑内容与制作内容 目的 不是againstdestination而是不想泛泛地告诉消费者希望找到一点最强持之以恒地成为其它网站无法比拟的强点 往以后看 终端 用户 ISP ICP Content PC
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